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國(guó)產(chǎn)品牌排第一 東風(fēng)中重卡在香港市場(chǎng)這么強(qiáng)?

佚名  2016-07-25 15:32:37  提加

“在香港市場(chǎng),東風(fēng)商用車盡管剛進(jìn)入兩年,但目前中重卡銷量在所有國(guó)內(nèi)品牌中排第一。換句話說,國(guó)內(nèi)品牌中重卡每年的總銷量在香港市場(chǎng)能占8%,而東風(fēng)商用車一個(gè)品牌的銷量就要占據(jù)5%。”


7月22日,在福州舉辦的東風(fēng)天龍駕駛員大賽上,來自香港的東風(fēng)商用車的銷售商,同時(shí)也是東風(fēng)商用車在港澳地區(qū)的獨(dú)家總代理——香港東泰汽車有限公司副總經(jīng)理孫偉文如是說到。

 

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香港東泰汽車有限公司副總經(jīng)理孫偉文


孫偉文說,香港東泰汽車有限公司以前是一家汽車渠道商,主要做日系、歐系品牌卡車在香港地區(qū)的銷售、二手車等等業(yè)務(wù),從2015年開始成為東風(fēng)商用車在港澳地區(qū)的獨(dú)家代理商,不到兩年的時(shí)間,已經(jīng)把東風(fēng)商用車的中重卡產(chǎn)品做成香港市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌中的第一品牌。


“在和東風(fēng)合作之前,我們做了很多的調(diào)研,首先東風(fēng)商用車的品質(zhì)好,還有的國(guó)際形象也符合香港用戶的需求,所以才在2015年展開和東風(fēng)商用車的合作。目前,我們主要經(jīng)營(yíng)東風(fēng)商用車旗下的16噸,4X2的牽引車和8X4的載貨車三個(gè)品系的產(chǎn)品。”

 

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孫偉文帶領(lǐng)的香港團(tuán)隊(duì)在天龍旗艦前合影


對(duì)于,為何能在香港取得這樣的成績(jī),孫偉文說,一方面是得益于政策的影響。“香港本來是沒有報(bào)廢制度的,從去年開始,香港也開始15年的車輛報(bào)廢制度,再加上香港目前也有政策鼓勵(lì)歐五排放以下的車輛置換更高排放的車輛,所以,加快了車輛的更新、置換速度。在這樣的形勢(shì)下,對(duì)一些老板來說,他們現(xiàn)在也不想投入太大的成本來購(gòu)買車輛,因此,價(jià)格相對(duì)低一些東風(fēng)商用車的進(jìn)入,正好滿足了他們這方面的需求。”

 

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而另一方面,孫偉文還說道,“香港是比較規(guī)范的一個(gè)市場(chǎng),很少有超速、超載,所以對(duì)車輛有著輕量化,大馬力的首要要求,此外,因?yàn)樗緳C(jī)不好請(qǐng),他們對(duì)車輛的舒適性要求也很高,最起碼車輛要是自動(dòng)擋的車。而東風(fēng)商用車都很好的滿足了這些方面的需求!”


由于還沒有右舵車型,天龍旗艦還沒有進(jìn)入香港市場(chǎng),但孫偉文說香港用戶已經(jīng)非常期待天龍旗艦的到來


孫偉文強(qiáng)調(diào)說,盡管一開始吸引用戶就是價(jià)格因素,但等用了兩年之后,他們也發(fā)現(xiàn)東風(fēng)商用車的質(zhì)量真的很不錯(cuò)。


因此,孫偉文說,目前東風(fēng)商用車在香港的認(rèn)可度已經(jīng)逐步在提高,越來越多的客戶現(xiàn)在已經(jīng)不滿足于東風(fēng)現(xiàn)有的產(chǎn)品,對(duì)于東風(fēng)還未在香港推出的車型,他們也表現(xiàn)出了很高的關(guān)注度。“一直在追問,什么時(shí)候有新產(chǎn)品啊,什么時(shí)候能有配置更高的車型等等,所以,我們也希望東風(fēng)商用車在香港的品系能有著更快的提升,好讓我們也有著更高、更快的市場(chǎng)占有率。”


更重要的是,隨著東風(fēng)商用車在香港地區(qū)的發(fā)展壯大,現(xiàn)在香港市場(chǎng)的一些日系品牌,也已經(jīng)把東風(fēng)商用車作為潛在的、主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“也在出一些政策針對(duì)我們。所以,我們也要更加積極的去調(diào)整戰(zhàn)略,從而能更好的面對(duì)挑戰(zhàn)”,在采訪最后,孫偉文這樣總結(jié)到。


 



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