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陜汽重卡的小縣城大格局

鄭合鑫  2016-07-25 17:09:54  卡車之友網(wǎng) 原創(chuàng)

“道法自然,無為而治”,河南鹿邑是道教始祖老子的誕生地,是連接著中原經(jīng)濟(jì)區(qū)和皖江將經(jīng)濟(jì)帶、長三角的樞紐,孕育了大量的卡車人。據(jù)說,在“豫P”的黃牌重卡中80%來自這里。


這里是重卡的集散地,無數(shù)鹿邑司機(jī)從這里將卡車開往全國各地,有的奔走在花果飄香的云南運(yùn)輸水果蔬菜,有的活躍在大漠孤煙的新疆運(yùn)輸石油和燃?xì),有的跋涉在荒蕪高冷的甘肅運(yùn)輸煤炭和鋼鐵......中國需要勤勞的鹿邑司機(jī),鹿邑司機(jī)需要高品質(zhì)的重卡產(chǎn)品,陜汽重卡在當(dāng)?shù)厮闶鞘浊恢浮?/p>


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幾天前,陜汽重卡周口地區(qū)國五產(chǎn)品團(tuán)購會及用戶交車活動在鹿邑舉行,這一天,陜汽重卡還在延安舉辦年中營銷峰會。一邊是小縣城的陜汽卡友歡聚一堂,一邊是陜汽重卡全國年中會議的大聯(lián)歡。在一年的“大暑”之時,二者相呼相應(yīng)。

 

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華東物流潤通達(dá)公司總經(jīng)理朱振東


本次活動由華東物流潤通達(dá)公司承辦,作為陜汽重卡河南君騰汽車銷售公司的二級經(jīng)銷商,這家公司卻已將陜汽重卡在鹿邑地區(qū)的市場占有率提高到了30%以上,成為了陜汽重卡河南地區(qū)的重要根據(jù)地。
 

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陜汽重卡年中會中,陜汽控股董事長、黨委書記袁宏明曾多次談到企業(yè)的轉(zhuǎn)型。華東物流潤通達(dá)公司總經(jīng)理朱振東在公司成立之初則已經(jīng)將轉(zhuǎn)型付諸于實(shí)踐,實(shí)現(xiàn)了“營”與“銷”的結(jié)合,這是陜汽重卡在鹿邑地區(qū)成功的關(guān)鍵。


2010年,朱振東在代理陜汽重卡的同時,就成立了運(yùn)輸公司,彼時車輛僅有30幾輛,他對《卡車之友網(wǎng)》表示:“選擇陜汽重卡就是看重了它的品質(zhì),可以方便運(yùn)輸公司的發(fā)展。”


“華東物流潤通達(dá)公司是鹿邑最大的物流公司,愿意以此來為陜汽重卡的品質(zhì)做保證。”朱振東以陜汽重卡代言人的身份為活動開場。僅僅不到6年的時間,朱振東運(yùn)輸公司的車輛就已經(jīng)達(dá)到了500多輛,這其中,陜汽重卡是絕對的主流,他以實(shí)際的使用情況為陜汽進(jìn)行的標(biāo)桿式的宣傳。


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在鹿邑,陜汽重卡一年的銷量可以與某些品牌市級全年的銷量媲美。即使在室外接近40度的高溫下,本次活動仍然吸引了數(shù)百位的用戶積極參與。可見,陜汽重卡的影響力在當(dāng)?shù)胤峭话恪?/p>


“品質(zhì)成就未來”是陜汽重卡長期堅(jiān)持的核心宗旨;顒又兄攸c(diǎn)推介了陜汽康明斯國五產(chǎn)品,公司服務(wù)總監(jiān)對產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行了細(xì)致介紹。“陜汽康明斯搭載西安康明斯發(fā)動機(jī),引入中國之時,起步便高于國內(nèi)一個排放標(biāo)準(zhǔn),國四、國五標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格實(shí)施,為推廣帶來了機(jī)遇。”


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據(jù)悉,西安康明斯發(fā)動機(jī)采用集成化設(shè)計(jì),零部件少,有效降低了故障率。此外,其在摩擦功減小,燃燒充分,排放控制等上都有很好的優(yōu)化升級,有效提高了陜汽康明斯的可靠性。
 

朱振東在會上向用戶保證,陜汽康明斯出勤率和皮實(shí)耐用的性能特點(diǎn)他以發(fā)動機(jī)噴油嘴為例,“廠家給予的是3年質(zhì)保,我本人可為售出的車輛承諾終身質(zhì)保,讓用戶安心使用。”
 

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“從我銷售卡車至今,陜汽康明斯發(fā)動機(jī)只出現(xiàn)過兩次用戶反饋的大修,經(jīng)調(diào)查和檢測,一個是用戶與他人有矛盾被人使壞,另一個是不良維修網(wǎng)點(diǎn)對發(fā)動機(jī)故意作祟。” 朱振東以他的經(jīng)歷告訴用戶西安康明斯發(fā)動機(jī)的可靠性。

 

陜汽康明斯在油耗上也具有明顯優(yōu)勢,在設(shè)計(jì)上把轉(zhuǎn)速降低,利用電控風(fēng)扇和多態(tài)開關(guān),優(yōu)化MAP等方式,可以節(jié)省油耗5%;采用直接檔嚙合,使效率提高,可以節(jié)省油耗2%;采用2.714小速比后橋,F(xiàn)AG免維護(hù)輪轂,優(yōu)化潤滑,可以節(jié)省油耗1~2%,通過這些設(shè)計(jì),可以使整車節(jié)油8%~9%。不僅如此,陜汽康明斯比同類車型有著領(lǐng)先的風(fēng)阻系數(shù),風(fēng)阻降低還可以降低3%的油耗。


安全性上,西安康明斯采用全球最成熟的發(fā)動機(jī)制動系統(tǒng),使制動功率高達(dá)326馬力,即使在高檔位也能勻速下坡,實(shí)現(xiàn)速度可控。駕駛室實(shí)現(xiàn)一鍵控制,兩檔可選,行車前開啟,全程自動工作,能最大范圍保障車輛的安全。


幾位當(dāng)?shù)氐挠脩粢苍跁犀F(xiàn)身說法:“從買車到目前,我的車輛在新疆地區(qū)已經(jīng)安全運(yùn)行了十幾萬公里,下坡制動效果非常好,出勤率非常高,從沒出過什么問題。”

 

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會后的交車活動獨(dú)特而熱鬧,在百余人的見證下,朱振東與河南君騰汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張勇軍共同為訂車用戶交付了金鑰匙。同時,朱振東還準(zhǔn)備了象征喜慶和興旺的鞭炮贈予用戶,祝愿他們在鞭炮聲中,奔向致富之路。


《卡車之友網(wǎng)》認(rèn)為,鹿邑縣的陜汽用戶對陜汽重卡不僅是認(rèn)可,還有忠誠,使用后,客戶表示還會繼續(xù)購買,并且會強(qiáng)烈推薦給朋友。經(jīng)過多年的用戶積累,朱振東對《卡車之友網(wǎng)》也表示了要在3年之內(nèi)將占有率提升到50%以上的信心,鹿邑縣城中已經(jīng)形成了龐大的陜汽格局。



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