“道法自然，無為而治”，河南鹿邑是道教始祖老子的誕生地，是連接著中原經(jīng)濟(jì)區(qū)和皖江將經(jīng)濟(jì)帶、長三角的樞紐，孕育了大量的卡車人。據(jù)說，在“豫P”的黃牌重卡中80%來自這里。
這里是重卡的集散地，無數(shù)鹿邑司機(jī)從這里將卡車開往全國各地，有的奔走在花果飄香的云南運(yùn)輸水果蔬菜，有的活躍在大漠孤煙的新疆運(yùn)輸石油和燃?xì)�，有的跋涉在荒蕪高冷的甘肅運(yùn)輸煤炭和鋼鐵......中國需要勤勞的鹿邑司機(jī)，鹿邑司機(jī)需要高品質(zhì)的重卡產(chǎn)品，陜汽重卡在當(dāng)?shù)厮闶鞘浊恢浮?/p>
幾天前，陜汽重卡周口地區(qū)國五產(chǎn)品團(tuán)購會及用戶交車活動在鹿邑舉行，這一天，陜汽重卡還在延安舉辦年中營銷峰會。一邊是小縣城的陜汽卡友歡聚一堂，一邊是陜汽重卡全國年中會議的大聯(lián)歡。在一年的“大暑”之時，二者相呼相應(yīng)。
華東物流潤通達(dá)公司總經(jīng)理朱振東
本次活動由華東物流潤通達(dá)公司承辦，作為陜汽重卡河南君騰汽車銷售公司的二級經(jīng)銷商，這家公司卻已將陜汽重卡在鹿邑地區(qū)的市場占有率提高到了30%以上，成為了陜汽重卡河南地區(qū)的重要根據(jù)地。
陜汽重卡年中會中，陜汽控股董事長、黨委書記袁宏明曾多次談到企業(yè)的轉(zhuǎn)型。華東物流潤通達(dá)公司總經(jīng)理朱振東在公司成立之初則已經(jīng)將轉(zhuǎn)型付諸于實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)了“營”與“銷”的結(jié)合，這是陜汽重卡在鹿邑地區(qū)成功的關(guān)鍵。
2010年，朱振東在代理陜汽重卡的同時，就成立了運(yùn)輸公司，彼時車輛僅有30幾輛，他對《卡車之友網(wǎng)》表示：“選擇陜汽重卡就是看重了它的品質(zhì)，可以方便運(yùn)輸公司的發(fā)展。”
“華東物流潤通達(dá)公司是鹿邑最大的物流公司，愿意以此來為陜汽重卡的品質(zhì)做保證。”朱振東以陜汽重卡代言人的身份為活動開場。僅僅不到6年的時間，朱振東運(yùn)輸公司的車輛就已經(jīng)達(dá)到了500多輛，這其中，陜汽重卡是絕對的主流，他以實(shí)際的使用情況為陜汽進(jìn)行的標(biāo)桿式的宣傳。
在鹿邑，陜汽重卡一年的銷量可以與某些品牌市級全年的銷量媲美。即使在室外接近40度的高溫下，本次活動仍然吸引了數(shù)百位的用戶積極參與。可見，陜汽重卡的影響力在當(dāng)?shù)胤峭话恪?/p>
“品質(zhì)成就未來”是陜汽重卡長期堅(jiān)持的核心宗旨�；顒又兄攸c(diǎn)推介了陜汽康明斯國五產(chǎn)品，公司服務(wù)總監(jiān)對產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行了細(xì)致介紹。“陜汽康明斯搭載西安康明斯發(fā)動機(jī)，引入中國之時，起步便高于國內(nèi)一個排放標(biāo)準(zhǔn)，國四、國五標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格實(shí)施，為推廣帶來了機(jī)遇。”
據(jù)悉，西安康明斯發(fā)動機(jī)采用集成化設(shè)計(jì)，零部件少，有效降低了故障率。此外，其在摩擦功減小，燃燒充分，排放控制等上都有很好的優(yōu)化升級，有效提高了陜汽康明斯的可靠性。
朱振東在會上向用戶保證，陜汽康明斯出勤率和皮實(shí)耐用的性能特點(diǎn)他以發(fā)動機(jī)噴油嘴為例，“廠家給予的是3年質(zhì)保，我本人可為售出的車輛承諾終身質(zhì)保，讓用戶安心使用。”
“從我銷售卡車至今，陜汽康明斯發(fā)動機(jī)只出現(xiàn)過兩次用戶反饋的大修，經(jīng)調(diào)查和檢測，一個是用戶與他人有矛盾被人使壞，另一個是不良維修網(wǎng)點(diǎn)對發(fā)動機(jī)故意作祟。” 朱振東以他的經(jīng)歷告訴用戶西安康明斯發(fā)動機(jī)的可靠性。
陜汽康明斯在油耗上也具有明顯優(yōu)勢，在設(shè)計(jì)上把轉(zhuǎn)速降低，利用電控風(fēng)扇和多態(tài)開關(guān)，優(yōu)化MAP等方式，可以節(jié)省油耗5%；采用直接檔嚙合，使效率提高，可以節(jié)省油耗2%；采用2.714小速比后橋，F(xiàn)AG免維護(hù)輪轂，優(yōu)化潤滑，可以節(jié)省油耗1~2%，通過這些設(shè)計(jì)，可以使整車節(jié)油8%~9%。不僅如此，陜汽康明斯比同類車型有著領(lǐng)先的風(fēng)阻系數(shù)，風(fēng)阻降低還可以降低3%的油耗。
安全性上，西安康明斯采用全球最成熟的發(fā)動機(jī)制動系統(tǒng)，使制動功率高達(dá)326馬力，即使在高檔位也能勻速下坡，實(shí)現(xiàn)速度可控。駕駛室實(shí)現(xiàn)一鍵控制，兩檔可選，行車前開啟，全程自動工作，能最大范圍保障車輛的安全。
幾位當(dāng)?shù)氐挠脩粢苍跁犀F(xiàn)身說法：“從買車到目前，我的車輛在新疆地區(qū)已經(jīng)安全運(yùn)行了十幾萬公里，下坡制動效果非常好，出勤率非常高，從沒出過什么問題。”
會后的交車活動獨(dú)特而熱鬧，在百余人的見證下，朱振東與河南君騰汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張勇軍共同為訂車用戶交付了金鑰匙。同時，朱振東還準(zhǔn)備了象征喜慶和興旺的鞭炮贈予用戶，祝愿他們在鞭炮聲中，奔向致富之路。
《卡車之友網(wǎng)》認(rèn)為，鹿邑縣的陜汽用戶對陜汽重卡不僅是認(rèn)可，還有忠誠，使用后，客戶表示還會繼續(xù)購買，并且會強(qiáng)烈推薦給朋友。經(jīng)過多年的用戶積累，朱振東對《卡車之友網(wǎng)》也表示了要在3年之內(nèi)將占有率提升到50%以上的信心，鹿邑縣城中已經(jīng)形成了龐大的陜汽格局。
