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陜汽滬寧區(qū)域上半年?duì)I銷工作總結(jié)

小編輯  2016-08-09 10:47:26  卡車之友

8月4日—5日,陜汽滬寧區(qū)域上半年?duì)I銷工作總結(jié)暨下半年銷量目標(biāo)動(dòng)員大會(huì)在徐州召開,拼搶市場的戰(zhàn)斗激情如燎原之勢,凝心聚力,永爭第一,下半年向著萬輛目標(biāo)沖刺。

 

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陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫、陜重汽滬寧辦事處區(qū)域總經(jīng)理杜岳峰、陜重汽蘇滬營銷同盟會(huì)會(huì)長張家強(qiáng)、濰柴動(dòng)力南京辦事處主任宋常偉、西安康明斯滬寧辦事處主任李大鵬、法士特徐州辦事處主任賀峰、德銀融資租賃有限公司副總經(jīng)理趙曉陽、陜汽特技表演隊(duì)隊(duì)長曹衛(wèi)、陜西通力專用車有限公司華東區(qū)經(jīng)理李亮以及重點(diǎn)渠道代表等70余人參加。


此次會(huì)議旨在分析上半年市場變化、反思不足、安排部署下半年?duì)I銷策略,堅(jiān)定目標(biāo)不動(dòng)搖、樹立渠道信心、廠商同心、同向、同行、互利共贏、拼搶下半年,沖刺年度萬輛目標(biāo)。

 

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今年上半年,滬寧區(qū)域市場銷量超過2.6萬輛、同比增長45.8%,其中載貨車銷售超過1.1萬輛,同比增長67.4%。陜重汽滬寧辦事處創(chuàng)新求變,通過積極開展市場推廣活動(dòng)、依托核心銷售渠道、主動(dòng)聯(lián)合總部資源、加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)等方式,主動(dòng)出擊,先發(fā)制人,取得不俗的市場業(yè)績,上半年整體銷售近5000輛,上半年銷量超過去年全年的銷量,2016年度目標(biāo)完成率52%。


會(huì)上,陜重汽滬寧辦事處區(qū)域總經(jīng)理杜岳峰對2016年下半年?duì)I銷工作部署進(jìn)行了匯報(bào),部署7+4+3的總體營銷策略:主攻7個(gè)上量區(qū)域:上海、蘇州、南京、徐州、宿遷、連云港、鹽城,重點(diǎn)提升南京、蘇州、宿遷市場;主抓4個(gè)上量車型:全系國五產(chǎn)品(X3000黃金版+載貨車+港牽車+渣土車);突破3個(gè)細(xì)分市場:;、冷鏈、快遞。實(shí)現(xiàn)下半年4600輛的銷量目標(biāo)。蘇滬營銷同盟會(huì)會(huì)長張家強(qiáng)介紹了在帶領(lǐng)會(huì)員拼搶市場,踐行價(jià)值營銷中發(fā)揮的先鋒紐帶作用,再進(jìn)一步,凝聚力更強(qiáng)、向心力更大。

 

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2016上半年市場開拓成功經(jīng)驗(yàn)分享,成為此次會(huì)議的重要板塊,其中徐州匯鑫、東海鴻途、徐州馳原、鹽城時(shí)運(yùn)、上海華英、沭陽華英、連云港雙星七家優(yōu)秀渠道單位分享了載貨車布局及市場開發(fā)、X3000牽引車的市場開發(fā)、;窢恳嚨氖袌鲩_發(fā)、日常銷售管理與網(wǎng)絡(luò)布局、大客戶開發(fā)及服務(wù)保障、弱勢市場開發(fā)、服務(wù)如何促進(jìn)銷售提升等成功經(jīng)驗(yàn),幫助大家提升技能,打開思路,快速突破市場的同時(shí)共同提升。會(huì)上,還特別邀請了陜汽特技表演隊(duì)隊(duì)長曹衛(wèi)分享他這幾年來與廣大卡車客戶接觸的感受以及銷售技巧。


5日舉辦的陜汽滬寧區(qū)域營銷交流座談會(huì)上,渠道各抒己見,就下半年的營銷工作的思路,銷量提升方向以及精耕細(xì)分市場三個(gè)方面,談想法,談措施,既有宏觀的分析,又有具體的應(yīng)對措施,群策群力,渠道氣氛活躍,干勁十足,大家同心、同向、同行、凝心聚力、勇爭第一。

 

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會(huì)議之后,安排了;窢恳囈约吧涎b產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、4×2載貨車產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)以及專用車方面的培訓(xùn),增強(qiáng)渠道的產(chǎn)品知識(shí),尋求與競品的差異,通過差異化的營銷組合拳來搶占市場。


陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫強(qiáng)調(diào),滬寧區(qū)域下半年?duì)I銷工作建議從三個(gè)方面開展:

 

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1.全面提升公路物流運(yùn)輸主流市場,繼續(xù)完善和布局產(chǎn)品結(jié)構(gòu),充分推廣X3000黃金版、載貨車以及國五全系產(chǎn)品,重點(diǎn)提升6×2牽引車以及載貨車市場。


2.搶抓機(jī)會(huì)、提升營銷能力。主抓國四向國五切換的機(jī)遇、蘇北區(qū)域的發(fā)展機(jī)遇、細(xì)分市場的機(jī)遇、提前做好準(zhǔn)備工作以及大客戶的走訪維護(hù)。


3.凝心聚力。銷售與服務(wù)相結(jié)合,聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈成員以及發(fā)揮同盟會(huì)的優(yōu)勢,蘇滬大區(qū)有市場有需求,大家共同凝心聚力、勇爭第一。

 

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渠道倍感振奮,備受鼓舞,紛紛表示:戰(zhàn)斗的號(hào)角已經(jīng)吹響,“今天你不努力,明天對手替代你努力”。2016年下半年,滬寧辦事處全體營銷將士不辱使命,勇?lián)負(fù)?dān),向著萬輛目標(biāo)不斷前進(jìn)!



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