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江蘇吉田:薪火相傳 躍進(jìn)回歸上汽有望重獲新生

侯震   2016-12-07 09:08:27  第一商用車網(wǎng)

躍進(jìn)品牌歸屬上汽集團(tuán)后,能否在輕卡領(lǐng)域再造輝煌?

近期,在躍進(jìn)輕卡從南京依維柯劃歸到上汽集團(tuán)后,其新的經(jīng)銷商招募和4S店開業(yè),相繼在各地陸續(xù)開展。為了解這些躍進(jìn)經(jīng)銷商,第一商用車網(wǎng)記者專程來到素有“五省通衢”之稱的徐州,探訪了當(dāng)?shù)匾患议_業(yè)僅一個(gè)月的躍進(jìn)輕卡一級(jí)經(jīng)銷商——江蘇吉田汽車銷售服務(wù)有限公司(下稱“吉田汽車”)。

 

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徐州躍進(jìn)輕卡4S店


市場占有率下滑 車型更新緩慢喪失機(jī)遇

徐州,地處蘇、魯、豫、皖四省交界,是我國中原地區(qū)重要的交通樞紐和物流節(jié)點(diǎn)城市,對(duì)輕卡車輛的需求量較大,也是各輕卡品牌的必爭之地。


記者了解到,吉田汽車這家躍進(jìn)4S店是今年10月份剛剛開業(yè)的。它在經(jīng)銷躍進(jìn)輕卡的同時(shí),還有兩家4S店,主要銷售工程機(jī)械和農(nóng)機(jī)裝備。


這家剛開業(yè)一個(gè)月的躍進(jìn)4S店,目前還談不上有多少銷量(只賣出十幾輛),但其營銷總監(jiān)陳辰對(duì)躍進(jìn)品牌和當(dāng)?shù)剌p卡市場的現(xiàn)狀卻是相當(dāng)了解。“今年以來,徐州輕卡市場的銷量總體是上漲的。2015年徐州輕卡市場的整體銷量在4000-5000輛;而今年僅上半年,徐州輕卡銷量就突破了4000輛。其中原因,一方面是受到徐州黃標(biāo)車置換政策的影響;另一方面是今年徐州有相當(dāng)一批輕卡到了換車年限,推高了輕卡整體銷量。”

 

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上汽躍進(jìn)輕卡


但是,陳辰不無遺憾地表示,躍進(jìn)品牌由于車型儲(chǔ)備沒有跟上,沒能把握住這次徐州市場上漲的機(jī)遇。據(jù)陳辰了解,今年1-11月,躍進(jìn)在徐州總體銷量在200多輛,與2015年全年持平,預(yù)計(jì)全年銷量會(huì)略有增長。


陳辰告訴記者,以前屬于南汽集團(tuán)的時(shí)候,躍進(jìn)輕卡在徐州的認(rèn)可度非常高,銷量也很好;但中間一些年,躍進(jìn)在市場上出現(xiàn)了斷層,產(chǎn)品更新方面沒有及時(shí)跟上;再加上江淮、福田等同類競品爆發(fā)式的增長,導(dǎo)致躍進(jìn)近些年不但沒有增長,反而在走下坡路,市場占有率也在下滑。


“不過,徐州當(dāng)?shù)睾芏嗬嫌脩魧?duì)躍進(jìn)依然充滿了感情。”陳辰表示,躍進(jìn)在徐州有相當(dāng)?shù)挠脩艋A(chǔ),這也是他選擇代理躍進(jìn)品牌的重要原因。


薪火相傳 回歸上汽集團(tuán)是躍進(jìn)重大發(fā)展機(jī)遇

“我做躍進(jìn),一是因?yàn)檐S進(jìn)是江蘇省內(nèi)的老品牌,屬于自主品牌,這兩年看它發(fā)展的不是很好,挺為它感到惋惜的;二是,我和躍進(jìn)之前的經(jīng)銷商是很好的朋友,因?yàn)樗衅渌a(chǎn)業(yè)要做,鼓勵(lì)我接手;三是,我認(rèn)為,躍進(jìn)歸屬上汽集團(tuán)之后的發(fā)展前景應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)。”


不僅如此,在2000年之前躍進(jìn)還屬于南汽集團(tuán)時(shí),陳辰的父親曾是負(fù)責(zé)躍進(jìn)銷售部門的領(lǐng)導(dǎo),這使得他對(duì)躍進(jìn)品牌有一種“先天”的親切感,也有一種“薪火相傳”的勁頭。


接手躍進(jìn)4S店后,陳辰曾多次參與上汽集團(tuán)舉辦的活動(dòng)。對(duì)于躍進(jìn)未來5年的產(chǎn)品布局和發(fā)展規(guī)劃,上汽集團(tuán)對(duì)經(jīng)銷商們也做了較為詳細(xì)的講解。

 

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上汽躍進(jìn)輕卡


“首先,躍進(jìn)輕卡這兩年經(jīng)過動(dòng)力系統(tǒng)和國四、國五排放技術(shù)的升級(jí)后,產(chǎn)品品質(zhì)得到了進(jìn)一步的提升;其次,今后上汽集團(tuán)會(huì)在產(chǎn)品研發(fā)、車型拓展、技術(shù)升級(jí)和市場推廣等方面,加大資金投入和扶持力度。”據(jù)陳辰透露,2017年春節(jié)前,躍進(jìn)會(huì)先推出一款5.2米的新產(chǎn)品,彌補(bǔ)市場車型方面的不足。


在躍進(jìn)產(chǎn)品本身的改進(jìn)上,陳辰也提出了針對(duì)性的改進(jìn)意見。“躍進(jìn)輕卡有些車型的駕駛室已經(jīng)有很多年沒有變過,應(yīng)該改進(jìn)升級(jí)一下,跟上主流競品更新的步伐,提升躍進(jìn)的產(chǎn)品競爭力。”


“下一步,我的打算是,把躍進(jìn)品牌的下級(jí)網(wǎng)點(diǎn)布控好,在銷售模式上講究些策略,并加大品牌的宣傳和促銷力度。”陳辰說,上汽集團(tuán)對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度很大,吉田汽車公司舉辦促銷活動(dòng),上汽集團(tuán)不僅會(huì)派相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員出席做講解,現(xiàn)場給予特殊的優(yōu)惠政策,還會(huì)報(bào)銷經(jīng)銷商的活動(dòng)經(jīng)費(fèi),讓經(jīng)銷商感覺很受重視。


在陳辰看來,躍進(jìn)在徐州市場重現(xiàn)輝煌,還是相當(dāng)有可能的。

 

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上汽躍進(jìn)輕卡



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