2016年上半年，對(duì)江淮汽車經(jīng)銷商安徽阜陽天誠(chéng)汽車銷售有限公司來說亦憂亦喜，憂的是銷售目標(biāo)完成了80%，尚須努力；喜的是整體銷量同比增長(zhǎng)100%，其中以帥鈴擔(dān)綱的江淮輕卡銷售同比上升超過50%。
安徽阜陽天誠(chéng)汽車銷售有限公司總經(jīng)理 王濤
阜陽天誠(chéng)總經(jīng)理王濤以前從事物流行業(yè)，2014年才轉(zhuǎn)行經(jīng)銷江淮汽車，涉及產(chǎn)品包括中卡和輕卡。他說，阜陽地區(qū)無論經(jīng)濟(jì)，還是物流業(yè)發(fā)展都算不上發(fā)達(dá)，甚至可以說是剛剛起步，但正是這種情況也造就了擁有巨大增長(zhǎng)空間的潛力市場(chǎng)。自從經(jīng)銷江淮汽車以來，阜陽天誠(chéng)的銷售總量規(guī)模逐漸擴(kuò)大，市場(chǎng)增幅持續(xù)上揚(yáng)，特別是帥鈴輕卡，不僅市場(chǎng)份額迅速提升，其突出品質(zhì)還贏得越來越多用戶的口碑相傳。
“天容水色西湖好，云物俱鮮。鷗鷺閑眠，風(fēng)清月白偏宜夜，一片瓊田。誰羨驂鸞，人在舟中便是仙。”北宋文豪歐陽修任職阜陽古治穎州知州時(shí)最愛當(dāng)?shù)刈匀伙L(fēng)物，曾寫下《采桑子》組詞10首歌詠穎州西湖，其中“笙歌散盡游人去,始覺春空.垂下簾攏,雙燕歸來細(xì)雨中”更是廣為傳唱。對(duì)穎州，歐陽修還在《思穎詩•序》中贊道“民訴簡(jiǎn)而物美,土厚水甘而風(fēng)氣和”。
王濤和“邁斯福杯”帥鈴線上節(jié)油挑戰(zhàn)賽冠軍季軍為帥鈴點(diǎn)贊
自古而來的地理特色和文明傳承猶如流淌不斷的穎河滋養(yǎng)著阜陽文化，伴隨工業(yè)時(shí)代的來臨和發(fā)展，阜陽地區(qū)的繁榮煥發(fā)新貌，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)得到快速提升，并且成為全國(guó)重要的綜合交通樞紐城市。“不過，因?yàn)槲覀儾⒎茄睾５貐^(qū)，加上觀念創(chuàng)新不足，本地物流運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展一直沒有重大突破，客觀上限制了卡車市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。”王濤對(duì)《卡車之友網(wǎng)》記者介紹說，全國(guó)的物流行業(yè)幾乎都知道“皖K”的卡車是阜陽籍的，可那些外跑的“皖K”車輛絕大多數(shù)是為其他地區(qū)的物流貢獻(xiàn)力量，并不能真實(shí)反映阜陽地區(qū)的物流業(yè)現(xiàn)狀。
“隨著大型企業(yè)內(nèi)遷的潮流促進(jìn)，以及政府方面對(duì)物流行業(yè)發(fā)展加快推動(dòng)，阜陽地區(qū)的物流發(fā)展開始顯示出值得期待的局面。”王濤認(rèn)為江淮汽車，尤其是帥鈴中卡和輕卡，有足夠的優(yōu)勢(shì)能夠借助物流業(yè)漸起的風(fēng)云在阜陽開創(chuàng)一片天地。
阜陽天誠(chéng)帥鈴一家親俱樂部聯(lián)誼活動(dòng)
首先是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；由于眾多大型企業(yè)內(nèi)遷阜陽，以及物流園區(qū)的建設(shè)加快，給當(dāng)?shù)匚锪鳂I(yè)發(fā)展帶來盎然生機(jī)，特別是城際間物流發(fā)展迅速。滿足高效運(yùn)輸需求的帥鈴邁斯福輕卡和帥鈴?fù)具_(dá)中卡技術(shù)應(yīng)用科技含量高，擁有舒適安全的駕乘體驗(yàn)，還因?yàn)槠ヅ?ldquo;黃金傳動(dòng)系”，具備突出的節(jié)油性能，無疑是滿足市場(chǎng)的不二之選。就在不久前結(jié)束的“邁斯福杯”帥鈴線上節(jié)油挑戰(zhàn)賽中，阜陽地區(qū)用戶不僅獲得第1名和第3名的成績(jī)，8.0L/百公里最佳油耗還顯示出了帥鈴輕卡無可比擬的經(jīng)濟(jì)性。
其次，服務(wù)優(yōu)勢(shì)；帥鈴W提供24個(gè)月20萬公里的質(zhì)保，而帥鈴邁斯福輕卡則提供36個(gè)月50萬公里的整車質(zhì)保。不久前，阜陽天誠(chéng)還向廣大用戶針對(duì)邁斯福動(dòng)力的帥鈴輕卡提供50個(gè)月100萬公里超長(zhǎng)質(zhì)保期的優(yōu)惠促銷活動(dòng)。王濤說之所以敢于向用戶做出這樣的承諾，一方面是出于為用戶創(chuàng)造價(jià)值的考慮，另一方面也是因?yàn)閷?duì)帥鈴產(chǎn)品品質(zhì)有足夠的信心。
產(chǎn)品是基礎(chǔ)，服務(wù)是保障，缺少周到而貼心服務(wù)的產(chǎn)品往往無法在市場(chǎng)上有所建樹。帥鈴在阜陽地區(qū)的口碑迅速傳播，售后服務(wù)是關(guān)鍵一環(huán)。邁斯福動(dòng)力的保養(yǎng)間隔是20000公里，而競(jìng)品多為8000~10000公里，僅此就能夠?yàn)橛脩艄?jié)省大量開支，同時(shí)提高出勤效率。王濤介紹，據(jù)老用戶們反映帥鈴無論中卡，還是輕卡，都有故障率低、省油、速度快等特點(diǎn)，而且無論進(jìn)入江淮汽車的哪個(gè)服務(wù)站，均可享受第一時(shí)候保養(yǎng)和維修的機(jī)會(huì)。尤其令人稱道的是，帥鈴裝配的主要零部件的質(zhì)保期普遍比競(jìng)品的質(zhì)保期長(zhǎng)，比如輪胎，帥鈴對(duì)輪胎的質(zhì)保期則長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月，這在行業(yè)內(nèi)也是首屈一指的。
“不能等待機(jī)會(huì)，我們要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。”王濤認(rèn)為阜陽天誠(chéng)能夠在短時(shí)間內(nèi)確立帥鈴的地區(qū)優(yōu)勢(shì)，積極營(yíng)銷的戰(zhàn)略也起到了關(guān)鍵作用。
帥鈴?fù)具_(dá)動(dòng)力車型
由于輕卡市場(chǎng)格局，和用戶實(shí)際需求的變化，以往那種坐店?duì)I銷等用戶上門的模式早已經(jīng)落伍，而走進(jìn)用戶當(dāng)中的行銷模式則成為當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷的主流。阜陽天誠(chéng)規(guī)定銷售人員除了固定期限對(duì)用戶回訪，還要求做到持續(xù)不斷的追訪和回訪，同時(shí)定期舉辦新老用戶的集中交流活動(dòng)。為了建設(shè)更廣泛更密切的溝通平臺(tái)，阜陽天誠(chéng)不久前還成立了“帥鈴一家親”俱樂部，既吸收帥鈴用戶，也向更多司機(jī)朋友敞開大門。王濤希望以后能夠借助俱樂部加深和用戶們的直接交流，提供更加及時(shí)周到的服務(wù)，和用戶成為心連心的朋友，手拉手同謀發(fā)展，合力共贏。
人之所能，是相信能。任何的疑慮和彷徨，均來自內(nèi)心；任何的果敢和進(jìn)取，也來自內(nèi)心。“江淮帥鈴為我們提供了足夠引領(lǐng)市場(chǎng)的卓越產(chǎn)品，這是讓我們心懷夢(mèng)想和追求的根本。”王濤以前曾跟著父親一起跑過運(yùn)輸，對(duì)卡車司機(jī)的酸甜苦辣早有體會(huì)，更深知用戶的實(shí)際需求，他希望今后能有越來越多的阜陽地區(qū)用戶依靠帥鈴發(fā)家致富，甚至將來促進(jìn)阜陽物流業(yè)的大發(fā)展，助力地區(qū)經(jīng)濟(jì)騰飛。
