2016年的帷幕即將落下，銷售公司遞交了一份滿意的答卷，但銷售人不會滿足這個階段性的成績。在即將跨進2017營銷紀年的日子，各地辦事處群情激昂、壯志躊躇，向著2017年目標，挺進！
安徽辦：渠道動員策群力，群雄共襄盛舉奪目標！
“德龍騰皖2017，群雄共襄盛舉奪目標”。12月26日，陜汽重卡安徽區(qū)域2017渠道動員會在省會合肥隆重開幕。陜重汽銷售公司副總經(jīng)理魏尚攀蒞臨大會，區(qū)域總經(jīng)理侯衛(wèi)平，山東時代天成副總經(jīng)理李靜，區(qū)域內(nèi)營銷和服務(wù)渠道負責(zé)人、精英以及產(chǎn)業(yè)鏈板塊濰柴動力、法士特、陜汽康明斯、玉柴動力、陜汽淮南工廠，陜汽金融服務(wù)部、山重租賃、德銀租賃，改裝支持企業(yè)安徽開樂、滁州揚天、利辛凱盛等領(lǐng)導(dǎo)及合作伙伴，累計120余人參加本次大會。
陜汽重卡在安徽區(qū)域取得較好營銷戰(zhàn)績，截止12月25日實現(xiàn)銷售3800余輛，同比增長227%，超額完成全年任務(wù)，市場份額10.23%。區(qū)域總經(jīng)理侯衛(wèi)平通過詳實的數(shù)據(jù)對比，向會議深度分析2016年區(qū)域重卡各競爭品牌、細分車型的需求變化軌跡。
面對機會與不確定性并存的2017年，侯總通過具體政策法規(guī)的分析，客觀預(yù)測市場機會，上午的會議還對2016年在營銷轉(zhuǎn)型、細分市場突破和售后服務(wù)等方面表現(xiàn)突出的單位和個人進行了表彰獎勵。
在下午進行的匯報與討論會上，辦事處各品系經(jīng)理重點匯報各細分市場2017年的營銷策略和措施。金融服務(wù)部孫成科長就2017年金融產(chǎn)品的精細化變化進行詳細解讀，其專業(yè)性和可操作性贏得與會渠道的普遍贊譽，也讓大家對2017年通過金融杠桿撬動銷量持續(xù)增長充滿信心。與此同時，服務(wù)專題會在分會場同期舉行，廣大服務(wù)渠道在服務(wù)經(jīng)理杜敏的帶領(lǐng)下，積極獻言獻策，群策群力以2017年營銷指標的順利完成作為服務(wù)與配件保障方向。會議還對營銷同盟會進行了換屆選舉。
銷售公司副總經(jīng)理魏尚攀發(fā)布動員令并做了重要講話和指示。他指出，安徽市場特點明顯且與眾不同，其典型的運力外流特點成為全國重卡市場的晴雨表；市場容量之大以及強大的品牌包容性特點顯示安徽市場大有可為。同時針對大家普遍關(guān)心的返利結(jié)算、價格調(diào)整、機會市場以及資源儲備等方面，魏總給予了清晰和明確的答復(fù)，穩(wěn)定軍心。針對渠道資源普遍儲備偏少的現(xiàn)狀，魏總著重指出廣大渠道要抓住難得的市場機會，合理資源的儲備，搶抓一季度，為全年目標奠定基礎(chǔ)。
“力戰(zhàn)群雄真本色，功不唐捐不等閑”，安徽全體將士與各板塊伙伴勠力同心，誓保2017年目標的實現(xiàn)。
濟南辦：厲兵秣馬戰(zhàn)山東，陜汽重卡再起航！
站在2016年歲末的歷史節(jié)點，回首走過的2016，面對行業(yè)變化及法規(guī)政策影響，陜汽濟南辦事處攜手經(jīng)銷商深挖需求、艱難前行，成功實現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的蛻變轉(zhuǎn)型，2016年陜汽在山東區(qū)域重卡的龍虎榜上畫上濃墨一筆，揮寫了一個堅強、拼搏的篇章。
12月26日，辦事處攜手全體銷售渠道、產(chǎn)業(yè)鏈成員以及所有服務(wù)渠道，齊聚泉城濟南，召開陜汽重卡2017年渠道動員；參加本次活動的主要領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓有陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫、濟南辦區(qū)域總經(jīng)理王永鋒、西安康明斯市場總監(jiān)蔡獻、中交天健公司常務(wù)副總王少章、濰柴動力濟南辦主任李博雅、法士特濟南辦山隨征、陜重汽金融服務(wù)部及銷司銷售部等人員。
上午討論會中，王總仔細分析了臨沂、濟寧、聊城、青島、濰坊等五大市場，針對每個市場特點均做以點評，西康營銷總監(jiān)蔡獻就2016年西安康明斯在山東市場表現(xiàn)做總結(jié)發(fā)言，并就2017年康明斯產(chǎn)品規(guī)劃、配置變化以及各項服務(wù)政策予以介紹；中交天健魏洪波對天行健下一步產(chǎn)品所能提供的服務(wù)給予詳細介紹；銷售部袁建強針對2017年渠道管理辦法給予詳細解讀；其他與會代表紛紛解讀2017年合作重心。最后，銷司副總經(jīng)理劉鑫對山東渠道管控工作給予了充分的肯定。
下午進行主題會議，首先的辦事處區(qū)域總經(jīng)理王永鋒，針對2016年山東主流市場營銷得失、成績與不足做了詳細的剖析，并針對2017年營銷工作提出整體思路：數(shù)據(jù)驅(qū)動、目標量化、網(wǎng)絡(luò)提升、戰(zhàn)略落地。2017年濟南辦將重點推進營銷戰(zhàn)略落地工作，圍繞各細分市場，明確重點目標和重點車型，隨后對2017年商務(wù)政策變化做以詳細解讀。
載貨車項目經(jīng)理針對2016年陜汽載貨車在山東市場營銷成績進行評估，并詳盡解讀2017年載貨車營銷策略；服務(wù)經(jīng)理針對2017年服務(wù)策略亦進行了詳細的解讀，同時，為了提升陜汽業(yè)務(wù)合作，山重租賃山東大區(qū)經(jīng)理李小強、金融部業(yè)務(wù)經(jīng)理劉興平也詳細推介了山重租賃金融和以及在行的保兌倉業(yè)務(wù)。會議亦設(shè)置了表彰環(huán)節(jié)，肯定并激勵了2016年區(qū)域優(yōu)秀單位及個人。
最后，陜重汽銷售公司副經(jīng)理劉鑫發(fā)布2017年營銷動員令，向山東豪杰提出抓重點產(chǎn)品繼續(xù)發(fā)揮領(lǐng)頭羊作用、持續(xù)開展專項品牌推廣、創(chuàng)新模式協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)資源三項重點工作，并以“誰敢橫刀立馬，唯有陜汽重卡”一句點睛之筆結(jié)束本次動員會。
石家莊辦：頭腦冷清，穩(wěn)中求進，向競爭對手要銷量！
12月26日，陜汽重卡石家莊辦事處渠道動員會在衡水衡東陜汽4S店召開，陜重汽銷售公司副總經(jīng)理鄭宇龍、陜汽石家莊辦事處區(qū)域總經(jīng)理郎曉光、衡東集團公司董事長王秋生、濰柴石家莊區(qū)域總經(jīng)理李明琳、陜汽康明斯副總工程師王啟航、陜汽金融服務(wù)部、子公司、河北區(qū)域渠道經(jīng)銷商、中心庫、服務(wù)商共計140余人參加了此次會議。
主題大會上石家莊區(qū)域總經(jīng)理郎曉光做了以“頭腦冷清 穩(wěn)中求進”為主題的《2016年工作總結(jié)和2017年工作思路》，他指出，在銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及渠道的努力下，陜汽目前在河北市場位列第二、市場份額提升5個百分點，進入主流銷售品牌。同時也要清醒的看到2016年的不足之處：渠道存在自信心不足、缺乏規(guī)范運營思維、統(tǒng)籌規(guī)劃能力不足等問題。面對2017年挑戰(zhàn)性的銷量目標，必須廠商一心、在穩(wěn)固牽引車市場的同時，大力推廣載貨車和康機產(chǎn)品，培育新的增長點。
陜汽銷售公司副總經(jīng)理鄭宇龍發(fā)布了營銷工作動員令。鄭總首先代表銷售公司班子對辦事處區(qū)域2016年的工作高度贊揚，并就2017年區(qū)域的營銷思路進行充分肯定，勉勵各渠道再接再厲，緊緊跟隨銷售公司和辦事處的步伐，在河北市場創(chuàng)造新的輝煌。
下午，辦事處組織參會人員參觀衡東物流園和機動車檢測線，讓渠道學(xué)習(xí)衡東拓寬車輛銷售產(chǎn)業(yè)鏈、打造集團化運營的新模式。隨后的分組營銷會上，辦事處綜合經(jīng)理講解了2017年資源管理辦法，金融服務(wù)部的神克超講解了2017年陜汽的金融政策。西康工程師講解了西康產(chǎn)品的優(yōu)勢和亮點。服務(wù)商會議上辦事處服務(wù)經(jīng)理對2016年服務(wù)工作中存在的問題進行了反思和總結(jié)，對2017年服務(wù)政策和配件商務(wù)政策進行了詳細解讀，并對2017年服務(wù)工作提出具體要求。
通過此次會議，堅定了渠道拼搶市場的信心，各渠道紛紛表示：陜汽的產(chǎn)品品系已經(jīng)齊備，陜汽在河北市場影響力已經(jīng)打響，陜汽在金融支持以及售后服務(wù)保障能力完善上的突破，是助力2017年石家莊辦事處再創(chuàng)輝煌的磐石。
蘭州辦：壯懷激烈，寄情高遠，協(xié)同一致，挑戰(zhàn)自我，再創(chuàng)輝煌！
12月25日，陜汽重卡2017年蘭州辦事處渠道動員會在甘肅天水召開。陜重汽銷售公司支持部經(jīng)理賈元科、陜汽蘭州辦事處區(qū)域總經(jīng)理呂文雅、濰柴動力蘭州辦事處主任方吉辰、法士特蘭州辦事處主任薛風(fēng)臣、全體辦事處成員以及甘肅各區(qū)域的經(jīng)銷、服務(wù)渠道代表60余人參加了此次會議。
會上，陜汽蘭州區(qū)域總經(jīng)理呂文雅做了《2016工作總結(jié)及2017年工作規(guī)劃》，他指出，2016年在總部及區(qū)域合作伙伴的支持，保障了陜汽在蘭州區(qū)域市場較高的占有率，自卸車產(chǎn)品銷量穩(wěn)步增長，載貨車產(chǎn)品取得實質(zhì)性突破，但是，對物流市場研究的深入程度仍然不足。展望2017，我們必須保持目標一致，方向一致，整合所有力量把時間用到極致，把資源用到極致，把金融用到極致！全力以赴陜汽在蘭州區(qū)域自卸車市場的行業(yè)第一的地位不動搖！研究物流運輸市場，創(chuàng)新思路，整合資源，形成強勁有力地突破。
陜重汽銷售公司支持部經(jīng)理賈元科發(fā)布動員令，對渠道寄語“六點要求”，銷售公司全力保障一線市場需求，發(fā)揚蘭州辦在西北區(qū)域“旗幟”的作用，方向一致，目標一致，行動一致，快速響應(yīng)市場，齊心協(xié)力取得2017年一季度開門紅！賈元科經(jīng)理的講話堅定了蘭州所有渠道的信心，渠道士氣更加高漲，紛紛表示，要根據(jù)銷售公司整體營銷部署并結(jié)合蘭州區(qū)域市場變化，做到不放棄一個訂單，使陜汽重卡馳騁在每條道路上。
戰(zhàn)略落地描繪宏偉藍圖，實現(xiàn)超越譜寫輝煌陜汽夢。在筑夢的過程中有寂寞、有艱辛、有付出，陜汽蘭州辦事處將在2017年繼續(xù)發(fā)揚敢于拼搏，勇于奉獻的精神，披荊斬棘，在重卡這個硝煙彌漫的戰(zhàn)場、創(chuàng)造新的銷售奇跡。
銀川辦：“快行動、抓機遇”辦事處渠道動員會暨營銷培訓(xùn)會順利召開
12月26日陜汽重卡寧夏區(qū)域渠道動員會在美麗塞上城市銀川市順利召開，陜重汽銷司配件公司經(jīng)理王建勇，陜汽銀川區(qū)域總經(jīng)理于凡，烏海新能源副總經(jīng)理李隨匯，濰柴動力寧夏區(qū)域主任曹善奎，西安康明斯寧夏區(qū)域經(jīng)理黃開泉，陜西法士特寧夏區(qū)域經(jīng)理李春鋒，德銀租賃寧夏區(qū)域經(jīng)理胡宇峰，山重租賃寧夏區(qū)域經(jīng)理李勝軍，中集陜汽銷售部經(jīng)理史欣春，陜西通力寧夏區(qū)域經(jīng)理胡新宇，海沃（揚州）機械西北區(qū)域總經(jīng)理周欣，以及渠道、產(chǎn)業(yè)鏈共計60余人共同參加本次會議。
銀川區(qū)域總經(jīng)理于凡首先就寧夏區(qū)域2016年整體運行情況進行匯報，對2016年寧夏區(qū)域所有渠道的付出給予肯定，2016年寧夏區(qū)域陜汽牽引車同比增長58%，其中天然氣牽引車同比增長150%，渠道轉(zhuǎn)型成果明顯。隨后于總就2017年寧夏區(qū)域重卡市場情況進行預(yù)測，并將2017年寧夏區(qū)域營銷策略充分解讀，最后提出：“聚合力，提信心，快行動，搶抓機遇，全力拼搏，廠商一心，全面完成2017年營銷目標”的口號。
銀川辦事處服務(wù)經(jīng)理劉軍進行2016年服務(wù)及配件工作總結(jié)，并向所有參會人員解讀2017年服務(wù)配件政策；辦事處綜合業(yè)務(wù)經(jīng)理母兵為大會做2016年市場分析和總結(jié)，并進行訂單業(yè)務(wù)管理、資源管理、風(fēng)險管控等知識培訓(xùn)；辦事處產(chǎn)品經(jīng)理陶飛為大會做2017年商務(wù)政策解讀及2017年陜汽產(chǎn)品培訓(xùn)，重點介紹了X3000黃金版、L3000等產(chǎn)品知識。
陜重汽銷售公司配件公司經(jīng)理王建勇代表陜重汽銷售公司頒布陜汽重卡2017年營銷渠道動員令，王經(jīng)理首先介紹了陜汽品牌2017年整體市場及各細分市場取得的優(yōu)秀成績，并指出這離不開所有陜汽渠道的努力和付出，對寧夏區(qū)域所有的渠道表示感謝，并為優(yōu)秀經(jīng)銷商、優(yōu)秀服務(wù)商頒獎，動員令極大的鼓舞了渠道的信心，隨后所有人員起立共同合唱《陜汽之歌》，為大會畫上圓滿的句號。
重慶辦：高度協(xié)同，細分突破，勇攀高峰。誓保2017年目標！
陜汽重卡2017年重慶辦事處渠道動員會于2016年12月26日盛大召開。上午會議中，辦事處區(qū)域總經(jīng)理付新波對2016年銷售工作予以總結(jié)，對2017年總體工作方向進行詳細部署。辦事處各品系經(jīng)理，對2017年一季度任務(wù)目標，逐一分解，落實。對各細分市場需求及產(chǎn)品變化進行詳細講解。
下午會議中，由金融服務(wù)部、相關(guān)部門及項目組對2017年政策、服務(wù)、金融向與會渠道進行解讀，并向后市場服務(wù)提出更高要求，為2017年目標完成提供有力保障。會議中由辦事處選取體系內(nèi)優(yōu)質(zhì)改裝企業(yè)，對2017年自卸及專用產(chǎn)品發(fā)展趨勢進行詳盡分享。主會后，重慶營銷同盟會組織研討，對區(qū)域內(nèi)X3000牽引等重點產(chǎn)品推進策略詳細商討，并制定統(tǒng)一價格策略，參會渠道提出的問題均現(xiàn)場解決。
銷司配件公司副經(jīng)理凈萬強，向參會渠道發(fā)布2017年營銷動員令。要求廠商高度協(xié)同，搶抓市場，緊盯目標，實現(xiàn)超越。為一季度陜汽重慶地區(qū)開門紅打下堅實基礎(chǔ)。
本次活動為提高廠商協(xié)同意識，全天會議后，辦事處還組織，經(jīng)銷商，改裝廠，服務(wù)站，及黃金產(chǎn)業(yè)鏈成員進行了聯(lián)合籃球比賽，增進廠商及產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)斗友誼。
