信心來自于實力,實力來自于勤奮。營銷人最重要的便是勤奮(開拓市場)+領(lǐng)先(把握先機),又是一個歲末年初,陜汽銷售人正馬不停蹄的奮戰(zhàn)的銷售一線,為了迎接即將到來2017,全力做好準(zhǔn)備,攻占目標(biāo)制高點!
滬寧辦:同心 同向 同行 廠商聚力 劍指萬輛 共贏未來
12月27日,陜汽蘇滬大區(qū)2017年渠道動員大會在江蘇鹽城盛大召開,“強載貨 耕細分 抓機遇 贏客戶”的會議主題,彰顯出陜汽滬寧辦事處“同心 同向 同行 廠商聚力 劍指萬輛 共贏未來”的目標(biāo),及陜汽蘇滬大區(qū)萬輛目標(biāo)常態(tài)化的決心。

陜汽銷售公司副總經(jīng)理魏尚攀、陜汽蘇滬營銷同盟會會長張家強、陜汽蘇滬大區(qū)總經(jīng)理杜岳峰、濰柴動力、西安康明斯、玉柴機器、法士特齒輪、江蘇天明機械集團、德銀融資租賃、自卸車項目組、集運車項目組、危運車項目組,以及銷售總部、服務(wù)部、配件公司、金融部、各租賃公司的各位領(lǐng)導(dǎo)160余人參加此次會議。

2016年,陜汽在蘇滬市場訂單突破12000輛,創(chuàng)造了繼2014年以來的輝煌業(yè)績,在新產(chǎn)品推廣上:13L黃金版X3000牽引車訂單突破1669輛,載貨車訂單突破1520輛,新型渣土車訂單突破900輛,細分市場打開全新的局面。

在陜汽蘇滬營銷同盟會會長張家強致此次大會歡迎詞后,陜汽蘇滬大區(qū)總經(jīng)理杜岳峰,從2016年陜汽區(qū)域市場運營情況、2017年區(qū)域重卡市場環(huán)境預(yù)測、2017年蘇滬區(qū)域主要營銷策略三方面,對陜汽蘇滬大區(qū)2017年市場做出營銷策略報告。報告從渠道、商品、過程管控三方面闡述營銷綱要,提出全年圍繞“四個重點上量車型”+“細分市場開發(fā)”,強載貨+耕細分,開展?fàn)I銷工作,同時抓機遇+贏客戶,抓增量市場機會、搶存量市場份額。最后,杜總提出:“2017年,讓我們?nèi)娉剑粚嵢f輛銷量基礎(chǔ)。強載貨,耕細分,搶機遇,贏客戶——廠商聚力,共贏未來!”

上海華英、鹽城時運、南京陜重汽華英圍繞2017年千輛目標(biāo)進行布局,以及東海鴻途、徐州匯鑫、江蘇匯邦就市場突破的成功經(jīng)驗分享后,陜汽銷售部針對“陜汽二手車業(yè)務(wù)”開展情況做出介紹。

2016年陜汽在營銷過程中,涌現(xiàn)了一大批先進集體與個人,由蘇滬大區(qū)總經(jīng)理杜岳峰宣讀2016年先進集體與個人的獎勵名單,由陜汽銷售公司副總經(jīng)理魏尚攀為年度銷售貢獻獎的單位頒獎。

隨后, 陜汽銷售公司副總經(jīng)理魏尚攀對蘇滬大區(qū)營銷工作作出如下總結(jié):1.堅定公司八萬輛與蘇滬大區(qū)萬輛兩大目標(biāo)不動搖;2.研究制定應(yīng)對競品的市場戰(zhàn)術(shù),提前規(guī)劃、統(tǒng)一思想,快速搶占市場先機;3.精耕細分市場,開發(fā)區(qū)域大客戶,勇?lián)?zé)任,實現(xiàn)銷量突破;4.創(chuàng)新推廣形式,持續(xù)開展黃金行動及征北活動等專題推廣;5.善用區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈資源,加大聯(lián)合力度,實現(xiàn)一季度開門紅。
2017年陜汽蘇滬大區(qū)萬輛常態(tài)化啟動大會圓滿成功!據(jù)悉,以“強載貨 更細分”為主題的銷售分會和以“劍指萬輛 服務(wù)領(lǐng)航”為主題的服務(wù)分會將于12月28日上午正式開始。
成都辦:精準(zhǔn)對標(biāo) 搶占市場 決勝2017
12月27日,陜汽重卡2017年四川區(qū)域渠道動員會在四川宜賓召開,陜汽銷售公司副總經(jīng)理兼黨委副書記曹英、陜汽四川區(qū)域總經(jīng)理徐光杰、濰柴動力區(qū)域總經(jīng)理曹文躍、法士特區(qū)域總經(jīng)理朱永賓、陜汽康明斯銷售部經(jīng)理劉海超、西南區(qū)域經(jīng)理李虎,以及陜汽金融服務(wù)部、德銀融資租賃公司、成都區(qū)域渠道經(jīng)銷商、中心庫、服務(wù)商共計60余人參加了此次會議。

四川區(qū)域總經(jīng)理徐光杰在會上做了《2016年工作總結(jié)和2017年營銷工作報告》,他指出,在銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及渠道的努力下,陜汽在四川區(qū)域取得了長足的進步,渠道轉(zhuǎn)型初見成效,車型結(jié)構(gòu)調(diào)整明顯,渠道網(wǎng)絡(luò)布局完善,細分市場進一步突破,大客戶工作取得突破性進展,市場推廣頻次及效果突出。但也應(yīng)看到存在的不足:渠道結(jié)構(gòu)及綜合實力待提升。面對即將到來的2017年,機會與挑戰(zhàn)并存,實現(xiàn)產(chǎn)品、銷售網(wǎng)絡(luò)、推廣和重大項目的多頭聯(lián)動,才能在機會面前勇挑重?fù)?dān)。

陜汽銷售公司副總經(jīng)理兼黨委副書記曹英發(fā)布了營銷工作動員令并作重要指示。曹總代表銷售公司領(lǐng)導(dǎo)班子對辦事處和渠道2016年的共同努力表示衷心的感謝,勉勵各渠道再接再厲,緊緊跟隨陜汽步伐,統(tǒng)一思想,提前行動,充分準(zhǔn)備,擔(dān)當(dāng)責(zé)任,快速搶占市場先機,掀起成都區(qū)域陜汽銷售熱潮。

會上,四川區(qū)域服務(wù)經(jīng)理吳興平以及陜汽配件公司業(yè)務(wù)專員淡勇捷就服務(wù)及配件政策予以講解;四川區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)理肖魁向渠道介紹了2017年產(chǎn)品改進及變化點;金融服務(wù)部馮樂經(jīng)理、德銀融租租賃王帝經(jīng)理將金融政策做了詳盡解讀,通過方方面面的了解,渠道做到心中有數(shù),腦中有策,手中有車,為2017年全面攻占四川區(qū)域市場提供有力保障。會上還對2016年表現(xiàn)優(yōu)異的渠道進行了表彰。

通過此次會議,提振渠道士氣,更加堅定了大家拼搶市場的信心與決心,各渠道紛紛表示:陜汽的產(chǎn)品品系已經(jīng)齊備,服務(wù)及配件保障到位,金融支持政策完善,2017年一定搶占市場,決勝未來。
西寧辦:方向一致,目標(biāo)一致,行動一致,齊心協(xié)力取得2017年一季度開門紅!
12月27日,陜汽重卡2017年青海區(qū)域渠道動員會在青海西寧召開。陜汽銷售公司銷售支持部經(jīng)理賈元科、陜汽青海區(qū)域總經(jīng)理王軍、濰柴動力區(qū)域總經(jīng)理孟闖、法士特區(qū)域總經(jīng)理華軍輝、陜汽康明斯西北大區(qū)經(jīng)理劉建榮以及陜汽金融服務(wù)部、德銀租賃、山重租賃、陜西通力、中集凌宇等金融單位和改裝廠,青海區(qū)域渠道經(jīng)銷商、中心庫、服務(wù)商共計70余人參加了此次會議。

會上,陜汽西寧區(qū)域總經(jīng)理王軍介紹了《2016營銷工作總結(jié)及2017年營銷工作策略》,他指出,2016年在總部及區(qū)域合作伙伴的支持,格爾木區(qū)域市場份額提升,牽引車同比提升幅度較大,康明斯產(chǎn)品同比增幅顯著,自卸車份額提升10個百分點。但也應(yīng)清楚地看到載貨車推廣進展緩慢,對物流市場研究的深入程度仍然不足。2017年,青海區(qū)域渠道與辦事處一道順趨勢、抓機會、深挖掘、廣開發(fā)、強關(guān)系,力爭在牽引車、自卸車、載貨車、專用車及大客戶開發(fā)多個方面遍地開花。

隨后,青海區(qū)域服務(wù)經(jīng)理鄧建剛、綜合業(yè)務(wù)經(jīng)理呂志峰、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理康露、陜汽金融服務(wù)部培訓(xùn)經(jīng)理張曉東分別就2017年服務(wù)政策、商務(wù)政策、金融政策、2017年產(chǎn)品改進等做了主題發(fā)言;區(qū)域全體服務(wù)渠道做了2017年服務(wù)動員宣誓,確保2017年“快”服務(wù)在青海區(qū)域得到全面落實。

陜汽銷售公司支持部經(jīng)理賈元科發(fā)布動員令并作重要講話,引發(fā)渠道共同思考:1.如何布局網(wǎng)絡(luò),實現(xiàn)廠商共贏;2如何實現(xiàn)銷服協(xié)同,互相促進;3.如何與產(chǎn)業(yè)鏈深化合作,創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。賈經(jīng)理在講話中談到:順趨勢,競對手,善用金融,提升牽引車;抓機會,搶市場,善用資源,做穩(wěn)自卸車;深挖掘,強合作,實現(xiàn)專用,載貨增量。銷售公司全力保障一線市場需求,發(fā)揚西寧辦在西北區(qū)域“橋頭堡”的作用,方向一致,目標(biāo)一致,行動一致,快速響應(yīng)市場,齊心協(xié)力取得2017年一季度開門紅!

賈元科經(jīng)理的講話堅定了所有渠道的信心,渠道士氣更加高漲,紛紛表示,要根據(jù)銷售公司整體營銷部署并結(jié)合區(qū)域市場變化,做到不放棄一個訂單,使陜汽重卡馳騁在每條道路上,不斷創(chuàng)造新的銷售奇跡。隨后所有人員起立共同合唱《陜汽之歌》,為大會畫上圓滿的句號。