信心來自于實力，實力來自于勤奮。營銷人最重要的便是勤奮（開拓市場）+領(lǐng)先（把握先機），又是一個歲末年初，陜汽銷售人正馬不停蹄的奮戰(zhàn)的銷售一線，為了迎接即將到來2017，全力做好準(zhǔn)備，攻占目標(biāo)制高點！
滬寧辦：同心 同向 同行 廠商聚力 劍指萬輛 共贏未來
12月27日，陜汽蘇滬大區(qū)2017年渠道動員大會在江蘇鹽城盛大召開，“強載貨 耕細分 抓機遇 贏客戶”的會議主題，彰顯出陜汽滬寧辦事處“同心 同向 同行 廠商聚力 劍指萬輛 共贏未來”的目標(biāo)，及陜汽蘇滬大區(qū)萬輛目標(biāo)常態(tài)化的決心。
陜汽銷售公司副總經(jīng)理魏尚攀、陜汽蘇滬營銷同盟會會長張家強、陜汽蘇滬大區(qū)總經(jīng)理杜岳峰、濰柴動力、西安康明斯、玉柴機器、法士特齒輪、江蘇天明機械集團、德銀融資租賃、自卸車項目組、集運車項目組、危運車項目組，以及銷售總部、服務(wù)部、配件公司、金融部、各租賃公司的各位領(lǐng)導(dǎo)160余人參加此次會議。
2016年，陜汽在蘇滬市場訂單突破12000輛，創(chuàng)造了繼2014年以來的輝煌業(yè)績，在新產(chǎn)品推廣上：13L黃金版X3000牽引車訂單突破1669輛，載貨車訂單突破1520輛，新型渣土車訂單突破900輛，細分市場打開全新的局面。
在陜汽蘇滬營銷同盟會會長張家強致此次大會歡迎詞后，陜汽蘇滬大區(qū)總經(jīng)理杜岳峰，從2016年陜汽區(qū)域市場運營情況、2017年區(qū)域重卡市場環(huán)境預(yù)測、2017年蘇滬區(qū)域主要營銷策略三方面，對陜汽蘇滬大區(qū)2017年市場做出營銷策略報告。報告從渠道、商品、過程管控三方面闡述營銷綱要，提出全年圍繞“四個重點上量車型”+“細分市場開發(fā)”，強載貨+耕細分，開展?fàn)I銷工作，同時抓機遇+贏客戶，抓增量市場機會、搶存量市場份額。最后，杜總提出：“2017年，讓我們?nèi)娉剑粚嵢f輛銷量基礎(chǔ)。強載貨，耕細分，搶機遇，贏客戶——廠商聚力，共贏未來！”
上海華英、鹽城時運、南京陜重汽華英圍繞2017年千輛目標(biāo)進行布局，以及東海鴻途、徐州匯鑫、江蘇匯邦就市場突破的成功經(jīng)驗分享后，陜汽銷售部針對“陜汽二手車業(yè)務(wù)”開展情況做出介紹。
2016年陜汽在營銷過程中，涌現(xiàn)了一大批先進集體與個人，由蘇滬大區(qū)總經(jīng)理杜岳峰宣讀2016年先進集體與個人的獎勵名單，由陜汽銷售公司副總經(jīng)理魏尚攀為年度銷售貢獻獎的單位頒獎。
隨后， 陜汽銷售公司副總經(jīng)理魏尚攀對蘇滬大區(qū)營銷工作作出如下總結(jié)：1.堅定公司八萬輛與蘇滬大區(qū)萬輛兩大目標(biāo)不動搖；2.研究制定應(yīng)對競品的市場戰(zhàn)術(shù)，提前規(guī)劃、統(tǒng)一思想，快速搶占市場先機；3.精耕細分市場，開發(fā)區(qū)域大客戶，勇?lián)?zé)任，實現(xiàn)銷量突破；4.創(chuàng)新推廣形式，持續(xù)開展黃金行動及征北活動等專題推廣；5.善用區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈資源，加大聯(lián)合力度，實現(xiàn)一季度開門紅。
2017年陜汽蘇滬大區(qū)萬輛常態(tài)化啟動大會圓滿成功！據(jù)悉，以“強載貨 更細分”為主題的銷售分會和以“劍指萬輛 服務(wù)領(lǐng)航”為主題的服務(wù)分會將于12月28日上午正式開始。
成都辦：精準(zhǔn)對標(biāo) 搶占市場 決勝2017
12月27日，陜汽重卡2017年四川區(qū)域渠道動員會在四川宜賓召開，陜汽銷售公司副總經(jīng)理兼黨委副書記曹英、陜汽四川區(qū)域總經(jīng)理徐光杰、濰柴動力區(qū)域總經(jīng)理曹文躍、法士特區(qū)域總經(jīng)理朱永賓、陜汽康明斯銷售部經(jīng)理劉海超、西南區(qū)域經(jīng)理李虎，以及陜汽金融服務(wù)部、德銀融資租賃公司、成都區(qū)域渠道經(jīng)銷商、中心庫、服務(wù)商共計60余人參加了此次會議。
四川區(qū)域總經(jīng)理徐光杰在會上做了《2016年工作總結(jié)和2017年營銷工作報告》，他指出，在銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及渠道的努力下，陜汽在四川區(qū)域取得了長足的進步，渠道轉(zhuǎn)型初見成效，車型結(jié)構(gòu)調(diào)整明顯，渠道網(wǎng)絡(luò)布局完善，細分市場進一步突破，大客戶工作取得突破性進展，市場推廣頻次及效果突出。但也應(yīng)看到存在的不足：渠道結(jié)構(gòu)及綜合實力待提升。面對即將到來的2017年，機會與挑戰(zhàn)并存，實現(xiàn)產(chǎn)品、銷售網(wǎng)絡(luò)、推廣和重大項目的多頭聯(lián)動，才能在機會面前勇挑重?fù)?dān)。
陜汽銷售公司副總經(jīng)理兼黨委副書記曹英發(fā)布了營銷工作動員令并作重要指示。曹總代表銷售公司領(lǐng)導(dǎo)班子對辦事處和渠道2016年的共同努力表示衷心的感謝，勉勵各渠道再接再厲，緊緊跟隨陜汽步伐，統(tǒng)一思想，提前行動，充分準(zhǔn)備，擔(dān)當(dāng)責(zé)任，快速搶占市場先機，掀起成都區(qū)域陜汽銷售熱潮。
會上，四川區(qū)域服務(wù)經(jīng)理吳興平以及陜汽配件公司業(yè)務(wù)專員淡勇捷就服務(wù)及配件政策予以講解；四川區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)理肖魁向渠道介紹了2017年產(chǎn)品改進及變化點；金融服務(wù)部馮樂經(jīng)理、德銀融租租賃王帝經(jīng)理將金融政策做了詳盡解讀，通過方方面面的了解，渠道做到心中有數(shù)，腦中有策，手中有車，為2017年全面攻占四川區(qū)域市場提供有力保障。會上還對2016年表現(xiàn)優(yōu)異的渠道進行了表彰。
通過此次會議，提振渠道士氣，更加堅定了大家拼搶市場的信心與決心，各渠道紛紛表示：陜汽的產(chǎn)品品系已經(jīng)齊備，服務(wù)及配件保障到位，金融支持政策完善，2017年一定搶占市場，決勝未來。
西寧辦：方向一致，目標(biāo)一致，行動一致，齊心協(xié)力取得2017年一季度開門紅！
12月27日，陜汽重卡2017年青海區(qū)域渠道動員會在青海西寧召開。陜汽銷售公司銷售支持部經(jīng)理賈元科、陜汽青海區(qū)域總經(jīng)理王軍、濰柴動力區(qū)域總經(jīng)理孟闖、法士特區(qū)域總經(jīng)理華軍輝、陜汽康明斯西北大區(qū)經(jīng)理劉建榮以及陜汽金融服務(wù)部、德銀租賃、山重租賃、陜西通力、中集凌宇等金融單位和改裝廠，青海區(qū)域渠道經(jīng)銷商、中心庫、服務(wù)商共計70余人參加了此次會議。
會上，陜汽西寧區(qū)域總經(jīng)理王軍介紹了《2016營銷工作總結(jié)及2017年營銷工作策略》，他指出，2016年在總部及區(qū)域合作伙伴的支持，格爾木區(qū)域市場份額提升，牽引車同比提升幅度較大，康明斯產(chǎn)品同比增幅顯著，自卸車份額提升10個百分點。但也應(yīng)清楚地看到載貨車推廣進展緩慢，對物流市場研究的深入程度仍然不足。2017年，青海區(qū)域渠道與辦事處一道順趨勢、抓機會、深挖掘、廣開發(fā)、強關(guān)系，力爭在牽引車、自卸車、載貨車、專用車及大客戶開發(fā)多個方面遍地開花。
隨后，青海區(qū)域服務(wù)經(jīng)理鄧建剛、綜合業(yè)務(wù)經(jīng)理呂志峰、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理康露、陜汽金融服務(wù)部培訓(xùn)經(jīng)理張曉東分別就2017年服務(wù)政策、商務(wù)政策、金融政策、2017年產(chǎn)品改進等做了主題發(fā)言；區(qū)域全體服務(wù)渠道做了2017年服務(wù)動員宣誓，確保2017年“快”服務(wù)在青海區(qū)域得到全面落實。
陜汽銷售公司支持部經(jīng)理賈元科發(fā)布動員令并作重要講話，引發(fā)渠道共同思考：1.如何布局網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)廠商共贏；2如何實現(xiàn)銷服協(xié)同，互相促進；3.如何與產(chǎn)業(yè)鏈深化合作，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。賈經(jīng)理在講話中談到：順趨勢，競對手，善用金融，提升牽引車；抓機會，搶市場，善用資源，做穩(wěn)自卸車；深挖掘，強合作，實現(xiàn)專用，載貨增量。銷售公司全力保障一線市場需求，發(fā)揚西寧辦在西北區(qū)域“橋頭堡”的作用，方向一致，目標(biāo)一致，行動一致，快速響應(yīng)市場，齊心協(xié)力取得2017年一季度開門紅！
賈元科經(jīng)理的講話堅定了所有渠道的信心，渠道士氣更加高漲，紛紛表示，要根據(jù)銷售公司整體營銷部署并結(jié)合區(qū)域市場變化，做到不放棄一個訂單，使陜汽重卡馳騁在每條道路上，不斷創(chuàng)造新的銷售奇跡。隨后所有人員起立共同合唱《陜汽之歌》，為大會畫上圓滿的句號。
