2016年，中國重汽在有“中原腹地”——河南市場嶄露鋒芒，汕德卡、斯太爾均獲得可觀銷量。運(yùn)輸人記者采訪了中國重汽河南分公司經(jīng)理惠勇及漯河市星達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理王群星，了解到他們對河南區(qū)域市場分析和及2017年的發(fā)展規(guī)劃。
漯河市星達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理王群星
服務(wù)商到經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變“后市場優(yōu)勢”明顯
漯河市星達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理王群星是在中國重汽河南分公司經(jīng)理惠勇的引導(dǎo)下成為中國重汽經(jīng)銷商的�；萦卤硎�，河南市場本身就是國內(nèi)物流運(yùn)輸?shù)募⒌�，尤其以鄭州為代表的物流行業(yè)發(fā)展速度明顯。他說：“漯河市場具備轉(zhuǎn)型升級的條件，從服務(wù)商轉(zhuǎn)型升級成為經(jīng)銷商，可以在售后服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，能夠?yàn)檐囕v的全生命周期進(jìn)行保駕護(hù)航，包括銷售、按揭貸款、車輛保險(xiǎn)掛靠等，服務(wù)等。”
中國重汽河南分公司經(jīng)理惠勇
另外，以做服務(wù)商“起家”的經(jīng)銷商，無論是從客戶數(shù)據(jù)還是配件庫存方面，都擁有不可忽視的“后市場優(yōu)勢”。“服務(wù)在某些程度上能夠有利地促進(jìn)銷售，同樣銷售也會帶動服務(wù)量的增加。此外，服務(wù)及時到位，讓客戶沒有后顧之憂，能讓客戶在進(jìn)行車輛選購時主動考慮到我們，更有利于促進(jìn)銷售。”王群星分析著自己取得滿意業(yè)績的原因，并堅(jiān)定地說：“這一步，走得對！”
斯太爾在中短途、砂石料運(yùn)輸中“受寵”
據(jù)王群星透露，近兩年重汽商用車效益很好。2016年，漯河市星達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司共銷出斯太爾、汕德卡230臺，其中以斯太爾為主。
河南是物流的集散地，在漯河地區(qū)尤其以砂石料運(yùn)輸為主。隨著GB1589等法規(guī)的實(shí)施，前四后八車型逐步被替換為11米、13米的自卸車。
王群星表示，斯太爾性價(jià)比較高，包括后橋、車架都巧妙的融合了曼技術(shù)，在中短途運(yùn)輸行業(yè)很“受寵”。隨著市場的熱需以及產(chǎn)品的升級，他準(zhǔn)備下一步加大長途物流的推廣。“目前買汕德卡的用戶，大多數(shù)是較早步入物流行業(yè)的個體戶，他們擁有固定充足的貨源。”王群星認(rèn)為：“汕德卡質(zhì)量優(yōu)、時效高、外觀豪華還節(jié)油，以440、540馬力為主，適合跑云貴川、西藏、甘肅、蘭州等長途運(yùn)輸。但由于價(jià)格偏高，在漯河地區(qū)仍然需要有一個用戶逐步接受的過程。”
汕德卡挑戰(zhàn)進(jìn)口車將在鄭州“大展身手”
中國重汽河南分公司經(jīng)理惠勇目前已經(jīng)發(fā)展了包括改裝廠在內(nèi)的8家經(jīng)銷商，2016年，他所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷量超過600輛，其中以汕德卡為主。他表示，汕德卡雖然導(dǎo)入市場的時間不長，但由于有著“高端定位、進(jìn)口替代”的實(shí)力，未來大有前景。
首先，汕德卡是合資平臺，汕德卡所具備的“經(jīng)濟(jì)性、可靠性、舒適性、高效性、智能化”等高端性能配置決定了其具備挑戰(zhàn)進(jìn)口車的能力。鄭州又作為物流行業(yè)中有代表性的節(jié)點(diǎn)城市，針對的就是物流公司、掛靠或是自營的個體車主，他們是購買汕德卡這樣高端產(chǎn)品的主力群，汕德卡有足夠的能力在鄭州區(qū)域爭得一席之地。
另外，物流運(yùn)輸行業(yè)要承擔(dān)時間限制，一定要降低車輛在運(yùn)輸途中的故障率。“汕德卡的甩掛運(yùn)輸，一頭三掛、兩頭七掛等形式非常高效，既可靠又能保證運(yùn)輸效率。一般的國產(chǎn)車行駛3萬公里左右就達(dá)到了保修期，而汕德卡發(fā)動機(jī)可以達(dá)到10萬公里保養(yǎng)一次，運(yùn)營里程每月最高4萬公里。”
“保二爭三”，汕德卡要實(shí)現(xiàn)3倍增長
據(jù)王群星透露，在中重卡領(lǐng)域中，河南區(qū)域每年新車增加量在2000輛左右，漯河市星達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司占比10%左右。另外，很多車?yán)习逶诮陙碲呌谀贻p化，追求“舒適高端馬力大、多拉快跑效益高”的產(chǎn)品。汕德卡恰恰可以滿足他們的需求。
此外，“智慧重汽”的推廣，人性化、高科技化的發(fā)展更加便于車隊(duì)、及物流公司的車隊(duì)管理，為車輛監(jiān)控提供了方便，也是物流公司、大車隊(duì)所需要的。
隨著9·21限超政策的實(shí)施，以及黃標(biāo)車淘汰、國五升級等政策利好，對銷量提升起到了明顯的促進(jìn)作用。另外，近段時間來，通過重汽網(wǎng)絡(luò)宣傳、媒體宣傳，客戶反應(yīng)很強(qiáng)烈，下一步想要更換汕德卡意向的需求會更多，汕德卡將迎來很大的增長量。
與重汽同行的日子里，王群星對重汽的企業(yè)文化，包括重汽車型升級到位、政策調(diào)整及時以及高效的工作效率表示稱贊和認(rèn)可。他表示，在惠勇的指導(dǎo)下，他有信心2017年“保二爭三”，汕德卡銷量比2016年實(shí)現(xiàn)三倍增長。
