2016年，中國(guó)重汽在有“中原腹地”——河南市場(chǎng)嶄露鋒芒，汕德卡、斯太爾均獲得可觀銷量。運(yùn)輸人記者采訪了中國(guó)重汽河南分公司經(jīng)理惠勇及漯河市星達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理王群星，了解到他們對(duì)河南區(qū)域市場(chǎng)分析和及2017年的發(fā)展規(guī)劃。
漯河市星達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理王群星
服務(wù)商到經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變“后市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”明顯
漯河市星達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理王群星是在中國(guó)重汽河南分公司經(jīng)理惠勇的引導(dǎo)下成為中國(guó)重汽經(jīng)銷商的�；萦卤硎荆幽鲜袌�(chǎng)本身就是國(guó)內(nèi)物流運(yùn)輸?shù)募⒌�，尤其以鄭州為代表的物流行業(yè)發(fā)展速度明顯。他說(shuō)：“漯河市場(chǎng)具備轉(zhuǎn)型升級(jí)的條件，從服務(wù)商轉(zhuǎn)型升級(jí)成為經(jīng)銷商，可以在售后服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，能夠?yàn)檐囕v的全生命周期進(jìn)行保駕護(hù)航，包括銷售、按揭貸款、車輛保險(xiǎn)掛靠等，服務(wù)等。”
中國(guó)重汽河南分公司經(jīng)理惠勇
另外，以做服務(wù)商“起家”的經(jīng)銷商，無(wú)論是從客戶數(shù)據(jù)還是配件庫(kù)存方面，都擁有不可忽視的“后市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”。“服務(wù)在某些程度上能夠有利地促進(jìn)銷售，同樣銷售也會(huì)帶動(dòng)服務(wù)量的增加。此外，服務(wù)及時(shí)到位，讓客戶沒有后顧之憂，能讓客戶在進(jìn)行車輛選購(gòu)時(shí)主動(dòng)考慮到我們，更有利于促進(jìn)銷售。”王群星分析著自己取得滿意業(yè)績(jī)的原因，并堅(jiān)定地說(shuō)：“這一步，走得對(duì)！”
斯太爾在中短途、砂石料運(yùn)輸中“受寵”
據(jù)王群星透露，近兩年重汽商用車效益很好。2016年，漯河市星達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司共銷出斯太爾、汕德卡230臺(tái)，其中以斯太爾為主。
河南是物流的集散地，在漯河地區(qū)尤其以砂石料運(yùn)輸為主。隨著GB1589等法規(guī)的實(shí)施，前四后八車型逐步被替換為11米、13米的自卸車。
王群星表示，斯太爾性價(jià)比較高，包括后橋、車架都巧妙的融合了曼技術(shù)，在中短途運(yùn)輸行業(yè)很“受寵”。隨著市場(chǎng)的熱需以及產(chǎn)品的升級(jí)，他準(zhǔn)備下一步加大長(zhǎng)途物流的推廣。“目前買汕德卡的用戶，大多數(shù)是較早步入物流行業(yè)的個(gè)體戶，他們擁有固定充足的貨源。”王群星認(rèn)為：“汕德卡質(zhì)量?jī)?yōu)、時(shí)效高、外觀豪華還節(jié)油，以440、540馬力為主，適合跑云貴川、西藏、甘肅、蘭州等長(zhǎng)途運(yùn)輸。但由于價(jià)格偏高，在漯河地區(qū)仍然需要有一個(gè)用戶逐步接受的過(guò)程。”
汕德卡挑戰(zhàn)進(jìn)口車將在鄭州“大展身手”
中國(guó)重汽河南分公司經(jīng)理惠勇目前已經(jīng)發(fā)展了包括改裝廠在內(nèi)的8家經(jīng)銷商，2016年，他所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷量超過(guò)600輛，其中以汕德卡為主。他表示，汕德卡雖然導(dǎo)入市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，但由于有著“高端定位、進(jìn)口替代”的實(shí)力，未來(lái)大有前景。
首先，汕德卡是合資平臺(tái)，汕德卡所具備的“經(jīng)濟(jì)性、可靠性、舒適性、高效性、智能化”等高端性能配置決定了其具備挑戰(zhàn)進(jìn)口車的能力。鄭州又作為物流行業(yè)中有代表性的節(jié)點(diǎn)城市，針對(duì)的就是物流公司、掛靠或是自營(yíng)的個(gè)體車主，他們是購(gòu)買汕德卡這樣高端產(chǎn)品的主力群，汕德卡有足夠的能力在鄭州區(qū)域爭(zhēng)得一席之地。
另外，物流運(yùn)輸行業(yè)要承擔(dān)時(shí)間限制，一定要降低車輛在運(yùn)輸途中的故障率。“汕德卡的甩掛運(yùn)輸，一頭三掛、兩頭七掛等形式非常高效，既可靠又能保證運(yùn)輸效率。一般的國(guó)產(chǎn)車行駛3萬(wàn)公里左右就達(dá)到了保修期，而汕德卡發(fā)動(dòng)機(jī)可以達(dá)到10萬(wàn)公里保養(yǎng)一次，運(yùn)營(yíng)里程每月最高4萬(wàn)公里。”
“保二爭(zhēng)三”，汕德卡要實(shí)現(xiàn)3倍增長(zhǎng)
據(jù)王群星透露，在中重卡領(lǐng)域中，河南區(qū)域每年新車增加量在2000輛左右，漯河市星達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司占比10%左右。另外，很多車?yán)习逶诮陙?lái)趨于年輕化，追求“舒適高端馬力大、多拉快跑效益高”的產(chǎn)品。汕德卡恰恰可以滿足他們的需求。
此外，“智慧重汽”的推廣，人性化、高科技化的發(fā)展更加便于車隊(duì)、及物流公司的車隊(duì)管理，為車輛監(jiān)控提供了方便，也是物流公司、大車隊(duì)所需要的。
隨著9·21限超政策的實(shí)施，以及黃標(biāo)車淘汰、國(guó)五升級(jí)等政策利好，對(duì)銷量提升起到了明顯的促進(jìn)作用。另外，近段時(shí)間來(lái)，通過(guò)重汽網(wǎng)絡(luò)宣傳、媒體宣傳，客戶反應(yīng)很強(qiáng)烈，下一步想要更換汕德卡意向的需求會(huì)更多，汕德卡將迎來(lái)很大的增長(zhǎng)量。
與重汽同行的日子里，王群星對(duì)重汽的企業(yè)文化，包括重汽車型升級(jí)到位、政策調(diào)整及時(shí)以及高效的工作效率表示稱贊和認(rèn)可。他表示，在惠勇的指導(dǎo)下，他有信心2017年“保二爭(zhēng)三”，汕德卡銷量比2016年實(shí)現(xiàn)三倍增長(zhǎng)。
