“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇于2017年5月14日至15日在北京舉行，關(guān)于“一帶一路”的討論，在商用車(chē)行業(yè)也成為熱門(mén)話題。
其中，重卡經(jīng)銷(xiāo)商就切實(shí)感受到政策帶來(lái)的種種利好。
許多中國(guó)卡車(chē)活躍在亞非拉等地區(qū)的港口
迎發(fā)展 抓契機(jī)
新疆就是個(gè)例子。
新疆迪靈杰汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)雷建國(guó)介紹說(shuō)，隨著“一帶一路”的提出，新疆迎來(lái)了大發(fā)展時(shí)機(jī)，在經(jīng)濟(jì)建設(shè)和對(duì)外貿(mào)易等方面取得了突出成就。僅2017年，政府便拿出1萬(wàn)多億元投入到基礎(chǔ)建設(shè)中。隨著城市化進(jìn)程的加快，以及基建步伐的邁進(jìn)，新疆地區(qū)的工程車(chē)需求量大增，讓經(jīng)銷(xiāo)商欣喜不已。
“現(xiàn)在新疆地區(qū)的自卸車(chē)供不應(yīng)求，經(jīng)銷(xiāo)商交車(chē)期限要排到兩個(gè)月以后。好的時(shí)候，一個(gè)月可以賣(mài)50~60輛。”雷建國(guó)說(shuō)，“‘一帶一路’拉動(dòng)了新疆地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐，同時(shí)也帶動(dòng)了重卡市場(chǎng)的需求，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言無(wú)疑是幸福的。”
與烏魯木齊相距3460公里外的連云港是21世紀(jì)海上絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的“前沿”，這里的經(jīng)銷(xiāo)商同樣享受到“一帶一路”對(duì)重卡銷(xiāo)售行業(yè)的利好。
“伴隨‘一帶一路’倡議，連云港的經(jīng)濟(jì)在近年來(lái)得到快速發(fā)展，具體表現(xiàn)在城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和進(jìn)出口貿(mào)易方面。”連云港朗馳汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司總經(jīng)理姜海平指出，“前兩年大力推進(jìn)的城市建設(shè)為工程車(chē)打開(kāi)了銷(xiāo)路；而憑借港口優(yōu)勢(shì)和對(duì)外貿(mào)易量提升，連云港的港口車(chē)需求也一直穩(wěn)中有升。”
保質(zhì)量 拼服務(wù)
面對(duì)“一帶一路”提供的巨大市場(chǎng)契機(jī)，經(jīng)銷(xiāo)商該如何把握、利用？
顯然，經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)重卡行業(yè)起起伏伏的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)新契機(jī)、新形態(tài)下的發(fā)展有著清醒的認(rèn)識(shí)。
雷建國(guó)直言，貼近市場(chǎng)是經(jīng)銷(xiāo)商把握發(fā)展契機(jī)的關(guān)鍵。“除了督促主機(jī)廠保質(zhì)、保量、及時(shí)提供車(chē)輛外，我們要求自己的業(yè)務(wù)人員要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面、深入的了解，積極與用戶(hù)溝通、對(duì)接，將品牌理念、產(chǎn)品質(zhì)量、性能優(yōu)勢(shì)充分展現(xiàn)出來(lái)，給用戶(hù)以最直接的價(jià)值體現(xiàn)。此外，在服務(wù)方面，我們也要盡力滿(mǎn)足用戶(hù)需求，一切從用戶(hù)角度出發(fā)，讓服務(wù)更貼心、更周到、更便捷。”他說(shuō)。
近年來(lái)，作為“走出去”的典型，濱州三維汽車(chē)商貿(mào)有限公司正是緊隨“一帶一路”，逐漸打開(kāi)其在東南亞、非洲以及東歐市場(chǎng)的銷(xiāo)路。
記者了解到，2016年，濱州三維汽車(chē)商貿(mào)有限公司出口+內(nèi)銷(xiāo)的業(yè)績(jī)約為1200輛重卡。其中，出口比例約占總量的50%。進(jìn)入2017年，公司出口態(tài)勢(shì)保持平穩(wěn)，截至目前已完成200余輛的出口業(yè)績(jī)。
公司經(jīng)理彭本磊介紹說(shuō)，“一帶一路”為公司與周邊國(guó)家間的貿(mào)易打開(kāi)了大門(mén)。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今年，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成為東南亞各國(guó)首要發(fā)展任務(wù)，其市場(chǎng)對(duì)工程車(chē)需求巨大。不過(guò)，與以往“摟草打兔子”的盲目銷(xiāo)售策略不同，公司現(xiàn)如今更注重對(duì)市場(chǎng)和用戶(hù)的對(duì)接工作。
“以往，重卡經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)外貿(mào)易多通過(guò)阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。如今，公司更加注重對(duì)市場(chǎng)的深度開(kāi)拓。通過(guò)人員考察、駐點(diǎn)等形式加強(qiáng)與海外市場(chǎng)的聯(lián)系，并與當(dāng)?shù)睾献魃瘫３至己玫暮献麝P(guān)系來(lái)增加車(chē)輛銷(xiāo)售。”彭本磊說(shuō)，“除此以外，我們還為海外用戶(hù)提供人員培訓(xùn)、交流學(xué)習(xí)等附加服務(wù)項(xiàng)，用貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品與貼心周到的服務(wù)打開(kāi)潛在新市場(chǎng)。”
交談中，彭本磊還指出，對(duì)于開(kāi)拓海外市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，主機(jī)廠更愿意扶持那些深入耕耘、長(zhǎng)期駐點(diǎn)的企業(yè)。因?yàn)橹挥杏眯娜?duì)待工作的經(jīng)銷(xiāo)商才能更好體現(xiàn)企業(yè)形象、維護(hù)市場(chǎng)地位。
