衡水衡東集團自2009年開始進入重卡銷售行業(yè)，最早以汽車金融服務(wù)、車隊掛靠管理業(yè)務(wù)起家，現(xiàn)已成為衡水當(dāng)?shù)丶放浦乜?S店、二手車交易、汽車金融、車輛上牌檢測、車隊掛靠管理及物流倉儲配送為一體，為客戶提供“全生命”周期服務(wù)的集團化綜合性航母級企業(yè)。
衡東集團最早涉及二手車是在2014年初，那年衡東集團物流板塊自購了40臺牽引車用于煤炭運輸，可半年后由于運輸路線施工，這批牽引車無法繼續(xù)運營。如果車輛無法快速處理那將對公司造成極大的損失。恰逢這時公司老客戶對這批二手車非常感興趣，公司經(jīng)過決策將該批車輛分期賣給散戶進行了消化。此次二手車的銷售使衡東集團意識到二手車業(yè)務(wù)對于集團物流板塊的重要性，從此，衡東集團正式了二手車業(yè)務(wù)，不到半年時間二手車銷量達到了70余臺。
通過二手車業(yè)務(wù)的開展，不僅豐富了公司業(yè)務(wù)鏈，降低了風(fēng)險，也帶來了新的商機。衡東集團于14年底成立了衡東集團路順二手車交易市場，決定要將二手車業(yè)務(wù)做大做強。業(yè)務(wù)涵蓋了四大板塊，分別是舊車購入、舊車出售、二次分期及新車置換。二手車市場依托于集團掛靠車輛及固有客戶群體資源，并結(jié)合其他二手車市場資源，形成舊車出售信息數(shù)據(jù)庫，針對舊車出售意向客戶，利用集團資金對舊車進行購入，購入的舊車經(jīng)過整備后投入到二手車市場，為有舊車購買需求的客戶提供質(zhì)量可靠、手續(xù)齊全的二手車。針對有貸款需求客戶，公司將客戶名下車輛進行評估后為其提供貸款服務(wù)。同時，公司還為有車沒資金的客戶提供置換業(yè)務(wù)，把舊車評估作價，客戶不花一分錢換購新車。衡東集團結(jié)合自身的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢成功開展了二手車業(yè)務(wù)，在衡水市場形成了差異化的企業(yè)競爭力。
2016年，衡東集團迎來新的發(fā)展機遇。在陜汽服務(wù)型制造戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)思想下，成立了衡水路順二手車交易有限公司。2017年又充分開展了陜汽推出的“以舊換新、換購有禮”活動，以舊換新業(yè)務(wù)全面開展，大大增加了新車銷量。自此，衡東集團二手車板塊在當(dāng)?shù)厥袌龅膬?yōu)勢日益增強，形成了客戶全生命周期服務(wù)的閉環(huán)。
經(jīng)過多年的二手車業(yè)務(wù)布局，衡東二手車成熟的舊車置換業(yè)務(wù)、舊車抵押購車業(yè)務(wù)、舊車二次分期業(yè)務(wù)、舊車代售業(yè)務(wù)等，多樣化、差異化的經(jīng)營模式已然使衡東集團處于衡水地區(qū)重卡二手車行業(yè)領(lǐng)頭羊的位置。在二手車行業(yè)高速發(fā)展的今天，衡水集團的二手車戰(zhàn)略布局是經(jīng)銷商集團未來爭奪重卡存量市場的有力武器，更是重卡經(jīng)銷商未來發(fā)展的方向！
