元宵節(jié)后，原本是重卡銷售最紅火的時(shí)候，與去年絡(luò)繹不絕的看車人潮相比，今年似乎冷清了不少。在江西，很多重卡經(jīng)銷商都感受到了這股入春的“寒意”。而對(duì)于經(jīng)銷重卡24年的涂開華來(lái)說(shuō)，這些許“寒意”并不能影響他內(nèi)心的火熱，因?yàn)樗幸粋�(gè)宏大的計(jì)劃——將江鈴重卡做到江西年銷量前五。
江西華澤銷售有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)涂開華
情懷與品質(zhì)兩者兼得
論資歷，涂開華可以算得上江西省重卡經(jīng)銷界的“老前輩”了，從94年開始，他就在省供銷社任職，負(fù)責(zé)重卡銷售工作。2002年，涂開華開始自己出來(lái)做經(jīng)銷，從二級(jí)開始做到一級(jí)，生意做到南昌、吉安、贛州、高安等地，遍布江西省。
位于南昌市的江西華澤銷售有限責(zé)任公司
多年的打拼，讓涂開華在生意上取得了一些成就，但心里也有一些遺憾：在這么多重卡品牌里，唯獨(dú)沒有家鄉(xiāng)的品牌。然而，隨著江鈴重汽以及首款重卡產(chǎn)品威龍的消息不斷出現(xiàn)，也讓涂開華感到，代理本土重卡品牌的機(jī)會(huì)似乎來(lái)了。
但涂開華并不是一個(gè)只顧情懷的人，多年的重卡經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，讓他對(duì)市場(chǎng)、對(duì)產(chǎn)品有非常著深刻的理解，真正讓他下定決心代理江鈴重卡，是在親自看過(guò)產(chǎn)品后。
展廳的江鈴?fù)堉乜?/span>
對(duì)于江鈴重汽首款重卡威龍，涂開華在參觀后的第一個(gè)感覺，就是整個(gè)車很緊湊，外觀上很漂亮，而真正打動(dòng)他的，是江鈴?fù)垉?yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量。首先江鈴在輕型商用車領(lǐng)域的口碑很響亮，而江鈴?fù)堃肓烁Ｌ貧W洲重卡技術(shù)，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的可靠性試驗(yàn)，產(chǎn)品品質(zhì)值得信賴。同時(shí)江鈴?fù)垬O佳的舒適性，以及福特技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)極強(qiáng)的可塑性，這些都符合他心中未來(lái)市場(chǎng)的主流需求。
初步得到用戶認(rèn)可
在與江鈴重汽的洽談中，江鈴重汽的理念以及服務(wù)和支持政策，都得到了涂開華的認(rèn)可，雙方隨后一拍即合。涂開華經(jīng)營(yíng)的第一家銷售公司，選擇在江西的省會(huì)南昌，于2017年11月正式開張。
江鈴重卡交車儀式
值得欣喜的是，在開業(yè)之初便迎來(lái)了首輪交付，兩家物流公司共簽下120輛和100輛重卡訂單，首批交付20輛，隨后也陸續(xù)有一些零散訂單。
新品上市，涂開華非常關(guān)注用戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況，也非常注重對(duì)產(chǎn)品口碑的推廣。涂開華表示，在前期用戶對(duì)江鈴?fù)埖氖褂梅答佌w非常好，尤其是舒適性上，用戶都表示很滿意。
兩年將江鈴重卡做到江西銷量前五
在涂開華看來(lái)，如今依然有很多經(jīng)銷商很注重產(chǎn)品的價(jià)格，而他則認(rèn)為價(jià)格不是放在第一位的，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)才是最關(guān)鍵的，尤其是銷服一體化的建設(shè)。
對(duì)此，涂開華在布局銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，也非常注重服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，按照他的布局計(jì)劃，要在今年整個(gè)江西省的所有地級(jí)市布局完成二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，將高安、宜春、撫州、上饒、建成一級(jí)網(wǎng)絡(luò)，隨后在三年以內(nèi)將地級(jí)市全部變成一級(jí)網(wǎng)絡(luò)。
店內(nèi)停放的江鈴?fù)堉乜?/span>
如此大規(guī)模的建設(shè)和投入，可謂將身家都?jí)荷狭�，涂開華不擔(dān)心未來(lái)的前景嗎?
對(duì)此，涂開華非�？隙ǖ恼f(shuō)道：“我對(duì)未來(lái)很有信心，因?yàn)槲覍?duì)這款車以及對(duì)江鈴品牌都很認(rèn)可，未來(lái)前景肯定有，并且我非常有信心，在2020年將這個(gè)品牌在江西做到年銷量前五名。”
國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)在經(jīng)歷了去年的“狂歡”，已經(jīng)初現(xiàn)疲態(tài)，再加上重卡市場(chǎng)豪強(qiáng)林立，此時(shí)涂開華敢于代理一個(gè)新品牌，并制定如此“激進(jìn)”的規(guī)劃，想必是對(duì)這個(gè)品牌以及產(chǎn)品有著絕對(duì)的信心，而這個(gè)信心一方面源于對(duì)江鈴重汽及其產(chǎn)品的信任，另一方面也是對(duì)自己從業(yè)20多年積累的經(jīng)驗(yàn)和眼光的自信。
