不得不說(shuō)，滿臉書卷氣息的亓軻確實(shí)不太像一名卡車銷售人員。也難怪，在誤入“其”途之前，他所學(xué)的專業(yè)是體育師范，差一點(diǎn)，他就成為了一名人民教師。
然而，表面溫文爾雅的亓軻并未按著預(yù)想的命運(yùn)軌跡走下去，在他的骨子里，有種頑強(qiáng)甚至叛逆的聲音：走出去，做有挑戰(zhàn)的事！于是，學(xué)習(xí)成績(jī)名列前茅的亓軻，放棄了在山東老家繼續(xù)進(jìn)修學(xué)業(yè)的機(jī)會(huì)，背起行囊，踏上了北上的火車。他的目的地是天津?yàn)I海，這里，也成為了他人生的新起點(diǎn)。
萬(wàn)事開頭難，商用車銷售對(duì)于亓軻來(lái)說(shuō)，是完全陌生的領(lǐng)域。首先，他對(duì)汽車并不了解，尤其是卡車，更是知之甚少；其次，銷售的技巧對(duì)于這個(gè)文弱書生來(lái)說(shuō)更是顯得天馬行空。好在，公司的領(lǐng)導(dǎo)同樣意識(shí)到了這一點(diǎn)，并為這名職場(chǎng)新人制定了行之有效的培訓(xùn)措施，那就是訓(xùn)練口才。作為一名銷售，口才是最重要的技能之一，能夠流利順暢地對(duì)車型進(jìn)行介紹，不怯場(chǎng)、不害羞，才能夠讓客戶有繼續(xù)了解下去的欲望。
“2014年的時(shí)候，每天晚上下班后，領(lǐng)導(dǎo)把我們這些年輕人組織到一起，進(jìn)行講話技巧的訓(xùn)練，讓我們分享美文美句，同時(shí)進(jìn)行繞車講解訓(xùn)練。”回憶起那時(shí)候，亓軻認(rèn)為是他吸收職業(yè)養(yǎng)分的高峰期，職業(yè)技能的迅速提高，與那時(shí)的訓(xùn)練有著密不可分的關(guān)系。當(dāng)然，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，通過(guò)自己的努力和用功，才能領(lǐng)略業(yè)務(wù)的真諦。于是，亓軻開始每天給自己加練，他找到了各種汽車產(chǎn)品和銷售知識(shí)方面的書籍，苦心鉆研，畢竟，成功者需要1%的天分加上99%的汗水。
如果你認(rèn)為付出努力就會(huì)輕易成功的話，亓軻一定會(huì)說(shuō)：“你把事情想象得太簡(jiǎn)單了。”在補(bǔ)足業(yè)務(wù)能力和相關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)儲(chǔ)備以后，他才迎來(lái)了職業(yè)生涯最為艱巨的難題，也是讓他終生刻骨銘心的經(jīng)歷。“活了這么大，第一次體會(huì)到什么叫做被‘掃地出門’”�；貞浧鹉嵌谓�(jīng)歷，亓軻的臉上閃過(guò)一抹苦澀。在他外出走訪港口客戶的時(shí)候，由于客戶的不理解，不僅對(duì)前來(lái)上門的亓軻惡語(yǔ)相加，甚至對(duì)他直接來(lái)了個(gè)笤帚疙瘩伺候，將他轟出門外。“不光被人欺負(fù)，被物流園區(qū)看門狗追著咬的經(jīng)歷更是不勝枚舉”，亓軻說(shuō)，那時(shí)候，是他人生最低潮的階段。當(dāng)時(shí)，在忙碌了整整一天后，疲憊不堪的亓軻一人坐在了馬路旁邊，看著一輛輛汽車駛過(guò)，看著車輪拌起的揚(yáng)沙，看著遠(yuǎn)處忽明忽暗的街燈，在這冷風(fēng)呼嘯的夜里，內(nèi)心的期望被狠狠地摔向了谷底。“畢業(yè)于體育專業(yè)，讓我更有韌勁，更有不服輸?shù)木�，我沒(méi)有給自己留后路，我只能一往無(wú)前。”出于一個(gè)男人的擔(dān)當(dāng)，以及一個(gè)運(yùn)動(dòng)家的意志力，亓軻站起身來(lái)，撣掉了身上的塵土，起身行走在月光下的步伐變得更加堅(jiān)毅。
只有不被生活擊倒，才能夠成為命運(yùn)的主宰。一次次的失敗和挫折，對(duì)于亓軻來(lái)說(shuō)，就是成功的良藥秘方，經(jīng)歷過(guò)困難和崎嶇后，才更加知道珍惜幸福和坦途。“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。”磨難就像催化劑，讓一個(gè)全新的亓軻破繭而出，也讓他在自己的崗位上，真正做到了無(wú)所不能。今年一年，亓軻便收獲到好幾個(gè)大單，“有個(gè)客戶和我認(rèn)識(shí)了5年，卻從未購(gòu)買過(guò)我們的產(chǎn)品，然而我始終把他當(dāng)成潛在客戶、重點(diǎn)客戶，5年里，從來(lái)沒(méi)有斷掉和他的聯(lián)系，登門拜訪更是家常便飯，這次，客戶一次性購(gòu)入了10臺(tái)德龍新M3000，客戶說(shuō)，是我的誠(chéng)意和誠(chéng)心打動(dòng)了他。”
業(yè)績(jī)方面的全面提升是亓軻獲得的最好回報(bào)。自2014年開始，他的終端銷售業(yè)績(jī)始終在公司內(nèi)排名第一，多次獲得了領(lǐng)導(dǎo)的嘉獎(jiǎng)。
千里馬常有，而伯樂(lè)不常有。一個(gè)人的成功需要天時(shí)地利人和，而天津時(shí)代天成汽車銷售服務(wù)有限公司便給了亓軻最好的發(fā)展平臺(tái)。作為天津規(guī)模最大、人員最多的陜汽重卡經(jīng)銷商。時(shí)代天成具有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，公司在當(dāng)?shù)匚锪髌髽I(yè)以及重卡司機(jī)群體中，具有極高的知名度，客戶的認(rèn)可對(duì)于各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展起到了舉足輕重的作用。亓軻說(shuō)：“能夠在一個(gè)如此優(yōu)秀的大平臺(tái)工作和服務(wù)，是我的幸運(yùn)，而領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和教育，更是值得我這輩子用心珍藏的瑰寶。”
當(dāng)然，出色的業(yè)績(jī)和銷量更加離不開陜汽重卡極強(qiáng)的品牌影響力。陜汽重卡的知名度自然不必說(shuō)了，在天津地區(qū)牽引車市場(chǎng)當(dāng)中，陜汽稱第二，沒(méi)人敢自居第一。由此可見陜汽重卡在當(dāng)?shù)赜脩粜闹械臉O高地位，這點(diǎn)從其連續(xù)多年占據(jù)上牌量榜首的數(shù)據(jù)中也可見端倪。
“我們的產(chǎn)品走的就是親民路線，實(shí)用、皮實(shí)，而這恰恰是卡車用戶最為看重的。”豐富的工作經(jīng)歷，讓亓軻對(duì)這個(gè)行業(yè)看得更加清晰，也更加準(zhǔn)確。據(jù)他介紹，陜汽重卡最大的優(yōu)勢(shì)就在于均衡的產(chǎn)品素質(zhì)，車輛在各方面的表現(xiàn)都能夠讓人滿意，沒(méi)有明顯的軟肋，用起來(lái)踏實(shí)、放心。鑒于陜汽重卡出色的產(chǎn)品力和過(guò)人的口碑，在今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不明朗的大環(huán)境下，車輛的銷售額并未受到明顯影響。“今年的總銷量預(yù)計(jì)能夠達(dá)到1500臺(tái)以上，其中德龍新M3000占比為80%，而德龍X3000的銷量則呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)。”亓軻介紹說(shuō)，“鑒于國(guó)家政策的影響，明年或許能夠迎來(lái)新一輪的購(gòu)車高潮。”對(duì)于一名行業(yè)資深從業(yè)者，亓軻已經(jīng)開始展望明年，并提前對(duì)市場(chǎng)做出分析，對(duì)客戶和車型的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行深入的研究，做到未雨綢繆。
對(duì)于未來(lái)，亓軻充滿了希望，公司為其搭建的出色平臺(tái)，以及他自己具備的極強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，讓他擁有了十足的自信。而在產(chǎn)品方面，陜汽重卡在保證自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)過(guò)不懈的努力后，陜汽重卡牽引車已經(jīng)成為了當(dāng)?shù)刈钜鄣拿餍钱a(chǎn)品。機(jī)遇與困難往往是相伴而行的，亓軻憑借著自己的努力，抓住了機(jī)遇，克服了困難，這位汽車銷售行業(yè)的運(yùn)動(dòng)家，正在通向事業(yè)成功的道路上闊步向前。
