拼搏，是力與力的角逐，也是一場沒有終點的馬拉松，想要領跑，就要努力，再努力，中途一旦放慢步伐，就會被無數人超越。
丁曉權和焦作新興紀元汽車銷售有限公司銷售團隊兄弟們的拼搏，為的是賣陜汽重卡，賣更多陜汽重卡。
“焦作新興紀元是陜汽重卡銷售渠道中的‘鉆石體驗’店，服務渠道中的‘領航站’。為確保市場優(yōu)勢，更為提升品牌影響力，我們不能懈怠，也沒有理由懈怠。”丁曉權的重卡銷售生涯就是從焦作新興紀元開啟的。“2011年剛建店時就應聘過來，當時整個團隊的人員也沒有多少。經過幾年發(fā)展，現在的銷售團隊規(guī)模擴編十多人，并且在縣區(qū)重要市場建立起了密集穩(wěn)固的銷售渠道。”
艱苦，是肯定的。李英寶也是焦作新興紀元的“2011屆”員工，只是比丁曉權晚幾個月進公司。“當時，我們店周邊還沒有這么繁華，幾乎算得上‘一片荒蕪’。因為有了‘陜汽重卡’的招牌，慢慢才聚集起一些卡車銷售、汽修。”
匯川成海，星火燎原。經過一段時期拓荒，“陜汽重卡”的火種在焦作及周邊區(qū)域熱烈燃燒起來。特別是在重載市場，憑借“濰柴動力+法士特變速箱+漢德車橋”組合的“黃金動力總成”，以及軍工品質的超強底盤，陜汽重卡所向披靡。
然而，天有不測風雨，2015年市場斷崖式下滑使重卡行業(yè)感受到從未有過的寒冷，許多品牌的經銷商紛紛裁員。“我們擁有時代天成集團作為強大后盾，并對陜汽重卡產品及其未來市場充滿信心，所以沒有后顧之憂，軍心也相對穩(wěn)定。而且，公司領導及時做出化危機為機遇的決策：擴編銷售團隊。”丁曉權起初還不理解這種“冒險”，但很快就領會其中深意，“其他品牌辭退的，或是主動離職的業(yè)務人員，許多都是‘熟手’，還有一些精英。”
擴編后，焦作新興紀元的銷售團隊努力下沉深耕，加快引導產品轉型，將產品推廣活動都辦到鎮(zhèn)上，辦進村里，爭取緊抓每一個機會，努力確保“火種”，擴大品牌影響力，穩(wěn)定市場占有率的同時，為進一步提升做好充分準備。
寒冷長夜終會被暖陽沖破，凜冽嚴冬總是讓春風化解。新GB1589落地執(zhí)行環(huán)保政策壓力加大；二手商用車價格提升、排放升級、黃標車淘汰等諸多因素一波波釋放，全國重卡市場在2016年止跌回升后，2017年又創(chuàng)下111.69萬輛，同比增長52.38%。
進入2018年以來，重卡市場競爭陡然加劇。焦作新興紀元“戰(zhàn)隊”面臨著比2015年更嚴峻的考驗。
“2015年，整體市場不理想，我們更注重加強團隊建設，提升業(yè)務素質。經過2016年、2017年磨合錘煉，焦作新興紀元戰(zhàn)隊可以說已經成為特別能吃苦、特別能攻關、特別能戰(zhàn)斗的‘鐵軍’。”
即使是這樣一支“鐵軍”，2018伊始還是受到競品突然爆發(fā)的沖擊。“真正感受到競品爆發(fā)是春節(jié)過后，主要集中在輕量化煤炭運輸車型。其實，陜汽重卡辦事處和我們公司領導已經在密切關注市場動態(tài)，而且第一時間向廠里反映情況。”
讓丁曉權和戰(zhàn)斗在銷售一線的兄弟們驚訝并無比振奮的是，反映情況后不到10天，陜西重汽已經調配了一批焦作區(qū)域的急需牽引車型，迅速扭轉被動局面，并從第二季度開始逐漸提升牽引車市場占有率，穩(wěn)固市場優(yōu)勢。
近些年，牽引車市場占比一直在提升，特別是在2017年國內重卡銷量達111.69萬輛情況下，牽引車占比高達58%，同比增長93%。這也難怪各個品牌在牽引車市場的競爭趨于白熱化。2018年情況顯示，牽引車市場受經濟形勢影響同比下滑，而自卸車銷量則陡然上升。
陜汽重卡鄭州辦事處和公司方面對自卸車市場走向于2017年底就作出預判，針對城市建設、工地基建等不同需求提前安排資源，掌握市場主動。這不僅為一線銷售人員明確了業(yè)務方向，也提供了強大支持。
朱峻嶺，2015年加入焦作新興紀元戰(zhàn)隊，由于入行比較早、業(yè)務能力強，包括丁曉權、李英寶在內的“八零后”“九零后”兄弟們都尊稱他為“朱哥”，截至目前為止個人銷售已經超過200臺，“以前，我們推廣陜汽重卡，既要講清楚產品優(yōu)勢，還要明確向用戶詳細說明和競品的差異。現在的情況完全改觀，越來越多用戶直接選擇陜汽重卡，特別是自卸車，只需要明確交貨期就可以。這反映出陜汽重卡品質深受廣大用戶信任，也印證‘陜汽重卡’品牌影響力深入人心。”
獨行快，眾行遠。一個人的作為終歸有限，只有團隊精誠合作才會凝聚強大力量，創(chuàng)造傳奇。焦作新興紀元之所以一直保持“區(qū)域領航”，除了丁曉權和他的銷售團隊奮力拼搏，還離不開貼心服務團隊的保障。
“從2011年至今，7年當中，我們不僅個人業(yè)務提升，還結婚生子，為人夫，為人父，愈是肩上的責任沉重，愈感覺和陜汽重卡的情感不容割舍。”丁曉權希望和兄弟們再接再厲創(chuàng)造更輝煌戰(zhàn)績。
