河北省石家莊地區(qū)的重卡用戶多數(shù)都知道“正定柳汽”。這事兒，說奇怪，也不奇怪。奇怪，是沒見過有誰大張旗鼓地宣傳過；不奇怪，是因?yàn)樵絹碓蕉嘤脩糍?gòu)車時(shí)直接找上門來，在正定柳汽選擇乘龍汽車。
正定柳汽，是柳汽的先進(jìn)經(jīng)銷企業(yè)，全稱正定縣柳汽汽車銷售有限公司，自2007年就開始經(jīng)銷柳汽產(chǎn)品。
歲月無聲，帶走逝水年華；時(shí)光珍重，留下情感口碑。
十多年，正定柳汽在銷售區(qū)域內(nèi)相繼建立起新樂、行唐、無極、欒城等四個(gè)直營(yíng)店，持續(xù)提升“乘龍汽車”在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率和品牌影響力。“目前，我們?cè)诤颖笔仪f劃定的區(qū)域內(nèi)將乘龍汽車的市場(chǎng)占有率提升到30%以上，占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，還形成許多‘柳汽村’、‘乘龍村’。” 正定縣柳汽汽車銷售有限公司總經(jīng)理趙得木介紹，無論晉煤東運(yùn)，還是北煤南運(yùn)，正定都處在交通的關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)上，因此從事煤炭運(yùn)輸行業(yè)的司機(jī)逐年增加，運(yùn)力需求也一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。
煤炭運(yùn)輸用戶對(duì)車輛的需求首先是經(jīng)濟(jì)性；其次是可靠性，必須保證出勤率；再就是售后、維保、救援等服務(wù)要及時(shí)、有效。
目前，在正定柳汽銷售的石家莊區(qū)域內(nèi)，最受關(guān)注，也最受歡迎的煤炭運(yùn)輸車型就是乘龍H5 6ⅹ4牽引車。這個(gè)平臺(tái)輕量化產(chǎn)品430馬力車型的自重做到了7.7噸，裝備600L鋁合金大油箱，按百公里平均油耗35L標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，滿箱油能夠輕松行駛1700公里以上。“事實(shí)上，許多司機(jī)反映，乘龍H5的油耗水平基本在百公里平均32L左右，駕駛技術(shù)優(yōu)秀的司機(jī)能保持在30-32L水平。這意味著無論是山西，還是內(nèi)蒙古的往返煤炭運(yùn)輸，都不用中途加油。”
乘龍汽車的經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢(shì)不僅在自重輕、油耗低方面直接體現(xiàn)，高可靠性也為用戶節(jié)省了可觀的維修支出。從全生命周期來看，乘龍H5通過“多拉快跑”和“高效可靠”較同類產(chǎn)品能夠創(chuàng)造更大價(jià)值。
進(jìn)入2019年，國(guó)三車淘汰緊迫，排放升級(jí)和環(huán)保政策的影響加劇，各地對(duì)國(guó)三、國(guó)四排放的貨車加強(qiáng)管理，許多工廠不再準(zhǔn)許國(guó)三、國(guó)四車輛進(jìn)入廠區(qū)作業(yè)。在此環(huán)境中，國(guó)六燃?xì)廛囆彤?dāng)仁不讓成為急需運(yùn)力。“乘龍H7 6ⅹ4國(guó)六天然氣牽引車同樣具備領(lǐng)先于行業(yè)的輕量化水平，整車自重8.8噸，自從10月份有現(xiàn)車到店，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)批量交付，而且訂單數(shù)還在急劇上升。”趙得木認(rèn)為，乘龍汽車一直堅(jiān)持做規(guī)范產(chǎn)品，在輕量化方面創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用，領(lǐng)先行業(yè)發(fā)展，既樹立了行業(yè)標(biāo)桿，在市場(chǎng)上更是搶先領(lǐng)跑。
除了強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升服務(wù)水平，正定柳汽針對(duì)煤炭運(yùn)輸用戶的實(shí)際需求，還開辟出“運(yùn)煤專線服務(wù)聯(lián)盟”，聯(lián)合石家莊到陜西神木沿線的柳汽服務(wù)站點(diǎn)為廣大用戶提供專線服務(wù)保障。
陜西神木原為縣級(jí)區(qū)劃，2018年撤縣，設(shè)立縣級(jí)市，原煤儲(chǔ)量豐富，總儲(chǔ)量達(dá)500多億噸。由于占據(jù)重要交通地理位置，河北石家莊至神木一線承受著煤炭運(yùn)輸巨大運(yùn)力。然而，由于沿線服務(wù)站點(diǎn)眾多、品牌雜亂，存在嚴(yán)重的無序競(jìng)爭(zhēng)，甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)問題，一方面服務(wù)及時(shí)性差；配件供應(yīng)也得到不到良好保證，還用大量偽劣假冒配件；服務(wù)價(jià)格沒有一定標(biāo)準(zhǔn)，漫天要價(jià)情況非常普遍。在這條線路上，運(yùn)煤司機(jī)最擔(dān)心的就是車輛突然出現(xiàn)問題。
“為了讓廣大用戶放心跑車，我們專程走訪了石家莊到神木沿線的服務(wù)站點(diǎn)，和大家真誠(chéng)溝通，建立起‘運(yùn)煤專線服務(wù)聯(lián)盟’，并且建立起微信朋友圈，無論在這條路線上出現(xiàn)什么情況，只要在朋友圈里招呼一聲，就能得到服務(wù)聯(lián)盟的及時(shí)響應(yīng)，最快速度給出相應(yīng)解決方案；需要現(xiàn)場(chǎng)處理的，車輛就近的服務(wù)點(diǎn)會(huì)及時(shí)派出技術(shù)人員趕到現(xiàn)場(chǎng)，爭(zhēng)取最短時(shí)間保障車輛重新投入運(yùn)營(yíng)。”趙得木介紹，自從運(yùn)煤專線服務(wù)聯(lián)盟成立以后，大家開乘龍汽車都更踏實(shí)更放心了。“乘龍汽車‘安全、可靠、省油、高效’，我們提供的相應(yīng)服務(wù)也全面及時(shí)，解決用戶面臨的困難，就是我們義不容辭的責(zé)任。”
經(jīng)濟(jì)發(fā)展，時(shí)代變革，促進(jìn)市場(chǎng)需求的變化。
能源運(yùn)輸主導(dǎo)正定運(yùn)輸行業(yè)的格局在國(guó)家環(huán)保政策和能源結(jié)構(gòu)調(diào)整的背景下逐漸發(fā)生改變。“我們也感受到市場(chǎng)變化，有部分用戶正在積極向配貨、快遞快運(yùn)、冷鏈物流等領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。為此，正定柳汽積極導(dǎo)入相應(yīng)的產(chǎn)品，為用戶提供準(zhǔn)確實(shí)用的運(yùn)輸解決方案，和大家共同實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，面向全新市場(chǎng)。”趙得木表示，多年來一直保持銷量遞增的正定柳汽會(huì)根據(jù)市場(chǎng)和用戶的雙重需求調(diào)整營(yíng)銷方向，布局產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步鞏固乘龍汽車的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
在開拓市場(chǎng)的同時(shí)，正定柳汽還積極承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，開展廣泛助學(xué)活動(dòng)，為當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè)做出力所能及的努力。
新時(shí)代、新市場(chǎng)、新機(jī)遇，在變化中求發(fā)展，在變化中促進(jìn)步。正定柳汽在強(qiáng)化前端營(yíng)銷的同時(shí)，加強(qiáng)服務(wù)，提升服務(wù)，憑借乘龍汽車優(yōu)異性能及卓越品質(zhì)，助力廣大用戶輕松致富，振興一方經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)區(qū)域繁榮，為新時(shí)代添磚加瓦。
