徐州，古代即為兵家必爭之地，他北連中原，南控吳越，西通荊楚，東據(jù)齊魯。重卡要想立起不敗之旗，徐州非拿下不可。作為陜汽重卡在徐州的重點經銷商，徐州匯鑫汽車銷售有限公司（以下簡稱徐州匯鑫）不負眾望，經過多年的浴血奮戰(zhàn)，在當?shù)馗傻檬秋L生水起，贏得了不俗的市場與口碑。如果說，將徐州匯鑫比作一幅書法的話，那么它的特點就是洗練遒勁，樸拙有力，稱得上：“龍騰虎踞兮勢非一，交戟橫戈兮氣雄逸。”
所謂“欲速則不達”，書法功力，非一朝一夕可以修成。它講究以時間錘煉。時下，徐州匯鑫能夠成為蘇北市場最強盛的陜汽重卡經銷商，也是經過八年時光的苦心集聚。
徐州匯鑫最開始代理陜汽重卡時，徐州市場已經存在著諸多的豪強勁旅，當時的徐州匯鑫只是一個入世未深的小兄弟。待得幾度花開花落，草長鶯飛，徐州的陜汽重卡排行榜已經是幾經易主，昔日的小弟徐州匯鑫如今也成了一方雄主，手握著整個蘇北的陜汽重卡銷售龍頭。
此前，徐州匯鑫總經理李東林在接受《卡車之友網》專訪時，就講述了公司一路走來的辛酸史。“公司是我父親創(chuàng)立的，他帶著我們一家從安徽遠來此地謀生，起初只是一個小小的修理鋪，規(guī)模有限，但父親卻異常吃苦，硬生生從修理鋪發(fā)展為陜汽重卡經銷商，他身先士卒，親自跑銷售一線，從賣出第一輛車到銷售突破一千輛車，成為了徐州最大的陜汽重卡經銷商。”數(shù)據(jù)顯示，2019年前九月，徐州匯鑫陜汽重卡銷量突破700余輛，在滬寧戰(zhàn)線上一枝獨秀。
書法落筆于紙之前，事先要對間架結構進行布局，惟其如此，成書之后，不但兼有“淺如流霧，濃若屯云”的風采，亦且兼?zhèn)?ldquo;迅若奔雷，飄若驚鸞”的神韻。在今年銷量形勢大為下滑的節(jié)奏下，徐州匯鑫能夠穩(wěn)中求勝，碩果累累，靠的也是對蘇北市場的整體布局。李東林告訴記者：“公司以徐州為根據(jù)點，網絡基本遍布整個徐州的各個縣市，在徐州地區(qū)共設立了10家銷售陜汽重卡服務體驗中心及蘇北地區(qū)配件中心庫，銷售服務地區(qū)覆蓋整個淮海經濟區(qū)。”
一幅上佳的書法作品，除了學習布局，還必須要深入多地予以觀摩，通過不斷的踐習才能征服眾人。想當年，初唐書法大家歐陽詢?yōu)榱隋N煉書法技巧，曾騎馬外出搜尋上古碑刻。凡是訪到，必考究數(shù)日，反復思量，有一次竟在碑旁一連坐臥三天方才離去。徐州匯鑫為了成為眾人交口贊許的重卡經銷商，同樣也是深入各地拓展客戶，了解不同的市場需求和客戶特點，從而建立自身的客戶大數(shù)據(jù)，并以此開發(fā)有針對性的銷售模式，做到有的放矢，不容有失。
好的書法最忌千篇一律，通篇每一個字的書寫必須要透著山川靈氣，而這，很大程度上取決于作書人對字體的悟性和決斷。以書圣王羲之為例，他的《蘭亭集序》被后世書家奉為圭臬，視若珍寶，就在于王羲之蘸墨行書和落筆決斷上有著別人難以企及的一股靈氣，二十幾個“之”字無一相同，卻個個風姿特秀，自得風流。
徐州匯鑫在蘇北為眾人力推，也是與掌局者的悟性和決斷有著莫大的聯(lián)系。李東林在市場下筆上師從父輩，打小受父親熏陶，善于針對市場的變化作出正確的預判，因此得以接替父親衣缽。不容置喙，當下的徐州因為地緣的便利，物流大市的身份正在全國得以彰顯，各家重卡企業(yè)都會云集于此搶占市場，李東林根據(jù)市場經驗，在最恰當?shù)臅r機推出不同風格的優(yōu)惠政策和引入不同型號的陜汽重卡，第一時間根據(jù)節(jié)令變化洞悉市場的格局，因此，在徐州最為火熱的重卡銷售檔口都能讓陜汽重卡趕上，在冷門時期也能確保銷量的不下滑。
要讓書法得以垂世，個人能力雖然重要，卻少不了一眾能人的輔助功勞，所謂“滴水不成海，獨木難成林”便是這個道理。徐州匯鑫之所以業(yè)績驚艷，在當?shù)匾或T絕塵，正是有著一批厲害的銷售精英予以輔助。在李東林手下，有著被冠以“五虎上將”美譽的五位銷售達人，這五虎將如今已經是獨當一方的要員，分布在徐州不同的陜汽重卡服務店面，并各自以不同的銷售風格，帶出了一批又一批優(yōu)異的銷售人才，共同為今年徐州匯鑫在滬寧戰(zhàn)場正面決戰(zhàn)提供了充足的彈藥墨水。
當然，書法要想得以盡善盡美，保持全周期旺盛的生命力，就要靠后期的精雕細琢，不斷潤色。古往今來，臻于化境的書法作品大多是書家不斷創(chuàng)新、不斷跟進之作。大書法家顏真卿的字之所以能“點如墜石，鉤如屈金”，歷久而常彌新，就是后期通過深入與人打交道，截長補短，時時跟進才取得此恢弘成就。
徐州匯鑫在陜汽重卡的銷售上取得的成績，可以說與后期不斷與客戶相處，聽從客戶訴求，不斷改進服務質量息息相關。為了保持銷量水準不下滑，徐州匯鑫力求在銷售全周期上深下功夫，除了穩(wěn)固前期兢兢業(yè)業(yè)的銷售水平，在后期售后服務上同樣極為重視。在陜汽重卡推出TCO全生命周期托管服務后，徐州匯鑫積極落實，成立了陜汽重卡TCO托管服務站，力爭將服務程式做到每一個細節(jié)深處。
《卡車之友網》記者曾在徐州沛縣匯鑫服務站深入調研，發(fā)現(xiàn)原來該站的建立就是為了就近服務陜汽重卡大客戶以及零散用戶，自站長以下，全體技工全天候提供維修服務。此外，為了讓后期服務更迅捷，凸顯自己的服務功力，徐州匯鑫還大手筆引入了直升機救援服務體系，確保第一時間可以趕赴救援現(xiàn)場，幫助司機脫困。
盛唐年間，李白為草書大家懷素作詩，執(zhí)筆贊道：“飄風驟雨驚颯颯，落花飛雪何茫茫。”盡管徐州的重卡物流市場風雨無常，花雪相間，但銷售陜汽重卡的徐州匯鑫卻一直激昂振奮，以瀟灑不羈、進退有度的書法氣質在徐州這張巨型圖紙上仗筆落款，字里行間沁人心脾，絲絲入味，不但深得卡友期許，更令人步步跟隨。新春又回，2020年度，我們期待徐州匯鑫這幅書法再添風色，更顯壯美。
