2017年，中國(guó)重汽營(yíng)銷手段越來越豐富多樣化，8月8日-9日，中國(guó)重汽濟(jì)南商用車物流園巡展走進(jìn)鄭州東方大運(yùn)物流園，主題為“與曼同行 為夢(mèng)想添翼”的該活動(dòng)自7月31日啟動(dòng)以來，已先后走過邯鄲站、聊城站，鄭州站之后還要走進(jìn)阜陽、徐州的物流園，中國(guó)重汽濟(jì)南商用車正在用這一接地氣的營(yíng)銷新手段為銷量突破助力。
中國(guó)重汽商用車銷售部副總經(jīng)理劉軍
正如中國(guó)重汽商用車銷售部副總經(jīng)理劉軍所言，“汕德卡是中國(guó)重汽規(guī)劃中的最高端重卡品牌，目標(biāo)是進(jìn)口車替代，代表著國(guó)內(nèi)卡車的最高端水平。而新斯太爾品牌是通過曼技術(shù)提升后結(jié)合了原斯太爾平臺(tái)卡車的優(yōu)異性能，將以更低自重、更高經(jīng)濟(jì)性、更高出勤率來滿足客戶的實(shí)際用車需求。憑借著過硬的產(chǎn)品和越來越新穎的營(yíng)銷手段，中國(guó)重汽正在實(shí)現(xiàn)從大到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變。”
鄭州東方大運(yùn)物流園是鄭州市最大的物流園區(qū)，開園一年多時(shí)間入駐物流公司已過百家，中國(guó)重汽濟(jì)南商用車把汕德卡、新斯太爾車型選擇在此巡展，也是為了讓更多的卡車用戶了解到曼技術(shù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。
“與曼同行 為夢(mèng)想添翼”——中國(guó)重汽物流園區(qū)巡展活動(dòng)設(shè)計(jì)得新穎、有趣，用戶除可以現(xiàn)場(chǎng)鑒賞汕德卡、新斯太爾產(chǎn)品之外，還可以參加圓圈套禮、伸手抓錢、有獎(jiǎng)答題等游戲，趣味十足，再加上有巨幅優(yōu)惠、有精彩表演的晚宴，這也難怪鄭州當(dāng)日最高氣溫35℃的情況下仍有不少卡友前來捧場(chǎng)，有參與者表示：“早就在關(guān)注重汽的曼技術(shù)產(chǎn)品，有機(jī)會(huì)過來充分了解一下，還有豐厚的獎(jiǎng)品拿，感覺收獲很大。”
鄭州昌源汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張建立認(rèn)為走進(jìn)物流園活動(dòng)對(duì)促進(jìn)銷售及品牌塑造均有較大幫助，“2016年3月份之前，鄭州市場(chǎng)汕德卡的保有量還是零，短短一年多時(shí)間，保有量已超過300輛，2017年1-7月銷量已突破200輛，全年300輛的目標(biāo)指日可待。汕德卡之所以在鄭州市場(chǎng)越做越好，一方面是因?yàn)樗某咂焚|(zhì)贏得的好口碑讓銷量實(shí)現(xiàn)翻番，另一方面便是憑借類似于走進(jìn)物流園這種集客式營(yíng)銷手段，這種活動(dòng)效率高、主題鮮明，更容易抓住潛在用戶的心，類似活動(dòng)應(yīng)該多組織。”
鄭州昌源汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張建立
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，河南飛騰物流有限公司的老板迫不及待地開走了一輛汕德卡，這家物流公司從2016年開始選擇汕德卡，目前已先后購(gòu)入了20多輛，而之前，該公司的用車全是沃爾沃，汕德卡用自身品質(zhì)向其證明，曼技術(shù)汕德卡，擁有進(jìn)口車的品質(zhì)！
汕德卡用戶交車——回頭客越來越多
無獨(dú)有偶，河南省洪泰物流有限公司以往也是進(jìn)口重卡的忠實(shí)用戶，作為鄭州當(dāng)?shù)氐囊患掖笮臀锪鞴�，其主要從�?00公里以上的干線運(yùn)輸，對(duì)車輛的可靠性、效率要求較高，2017年，張建立邀請(qǐng)?jiān)摴拒嚬芮皝?S店試乘試駕，對(duì)方對(duì)汕德卡評(píng)價(jià)非常好，不久前，該公司一次采購(gòu)100輛汕德卡，實(shí)際用車情況證明，與進(jìn)口車相比，汕德卡各項(xiàng)性能均不輸于斯堪尼亞、沃爾沃等競(jìng)品，凡此種種均表明，汕德卡進(jìn)口替代的口號(hào)絕不是妄言。
張建立對(duì)汕德卡擁有絕對(duì)信心，他說：“從舒適性角度說，汕德卡平地板、四點(diǎn)懸浮駕駛室是獨(dú)有的，安全方面有鉸鏈?zhǔn)介_門裝置，不管車門發(fā)生怎樣的變形，駕駛員都可以找到逃生出口，駕駛室平移技術(shù)也能在關(guān)鍵時(shí)刻保護(hù)駕乘人員的生命安全，再說經(jīng)濟(jì)性，汕德卡油耗低，比國(guó)產(chǎn)車每百公里節(jié)油2升，一年可省下2-3萬元的油耗成本，維修費(fèi)用也低，用戶用12個(gè)月便可收回購(gòu)車成本，最后說智能，重汽的智能通功能非常強(qiáng)大，可以說‘一直被模仿、從未被超越’。我始終認(rèn)為，汕德卡是目前國(guó)內(nèi)最好的高端重卡，而且10年內(nèi)其他產(chǎn)品難以超越。”
張建立期待著汕德卡能讓他的銷售事業(yè)迎來“第二春”，2002年他開始作為一名銷售員賣重汽產(chǎn)品，2008年成立自己的銷售公司賣重汽特種車，2016年加入重汽濟(jì)南商用車網(wǎng)絡(luò)銷售汕德卡和新斯太爾，他認(rèn)為重汽與曼合作后實(shí)力大增，尤其是汕德卡讓中國(guó)重卡品質(zhì)上了一個(gè)大臺(tái)階，而汕德卡也成了他公司的主銷品牌，占到其銷售總量的85%，更值得一提的是，這些汕德卡用戶選擇的還大都是高配，美鋁鋼圈、采埃孚變速箱+緩速器、獨(dú)立暖風(fēng)、8氣囊或9氣囊，汕德卡的高端形象正深入人心，“不是所有的重卡都叫汕德卡”的自信之語已人人皆知。
據(jù)張建立介紹，河南省每年重卡上牌量都要超過萬輛，而鄭州市占到其中的50%以上，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)高端產(chǎn)品的需求量越來越大，眼下，以前用進(jìn)口車的用戶，已經(jīng)有90%都開始選擇汕德卡，而一旦用上汕德卡，用戶的回頭率幾乎是百分之百，大多數(shù)用戶用了汕德卡以后就再也不會(huì)買其他品牌的車型了。
產(chǎn)品本身給力，加上張建立營(yíng)銷有方，讓汕德卡正在火遍鄭州，為了讓用戶真正享受到汕德卡的經(jīng)濟(jì)性，張建立請(qǐng)來了重汽曼技術(shù)產(chǎn)品實(shí)況挑戰(zhàn)賽兩年賽事的參與者陳衛(wèi)峰來給用戶做節(jié)油培訓(xùn)，經(jīng)過他的培訓(xùn)，許多之前為油耗居高不下發(fā)愁的車?yán)习逍χ痤侀_，雙龍物流在一個(gè)月跑4.8萬公里的情況下，12輛汕德卡的百公里平均油耗僅為32升，一天跑1600公里以上，速度比小車都要快，這樣的油耗讓公司老板鐵了心以后買車只買汕德卡。
服務(wù)同樣也是重汽的強(qiáng)項(xiàng)，張建立將之體現(xiàn)得淋漓盡致。在鄭州賣出的第一輛車，張建立為其提供3年免費(fèi)換機(jī)油服務(wù)，雖然虧了錢，但這名用戶在接下來的日子里連續(xù)購(gòu)買汕德卡并介紹朋友、同行購(gòu)買，俗話說“吃虧是福”，不過如此。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，汕德卡女神王金芝前來捧場(chǎng)，這個(gè)女強(qiáng)人日常從越南等地往鄭州運(yùn)水果，5月份剛提了一輛汕德卡，每次車回到鄭州，張建立都會(huì)派人上門給王金芝的車做檢查，遇到這次巡展，王金芝主動(dòng)前來捧場(chǎng)，與用戶之間的感情就這樣慢慢培養(yǎng)了起來。張建立認(rèn)為對(duì)于一個(gè)重卡品牌來說，服務(wù)比銷售更重要，好的服務(wù)讓用戶用起車來更舒心，在他的服務(wù)站，高水平維修技師云集，重汽排名前3的技師他的店里就有兩個(gè)，這讓不少收發(fā)車在鄭州或途徑鄭州的重卡用戶都愿意到他的服務(wù)站維保車輛，他是汕德卡品牌在河南市場(chǎng)的“銷售及服務(wù)擔(dān)當(dāng)”。
當(dāng)年，把重汽特種車從零賣到100的張建立如今把汕德卡從零賣到了200，“今年如果能完成300輛的目標(biāo)，明年沖擊500輛便不是難事，汕德卡必定是今后十年國(guó)內(nèi)高端重卡的王者。”
在從大到強(qiáng)的中國(guó)重汽這棵大樹下，伴隨著以汕德卡及新斯太爾為代表的曼技術(shù)產(chǎn)品的日臻成熟、良好的用戶口碑、有特色的售后服務(wù)及走進(jìn)物流園這類有創(chuàng)意的營(yíng)銷手段的實(shí)施，汕德卡、新斯太爾必將成為各自市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
