2017年,中國(guó)重汽營(yíng)銷手段越來(lái)越豐富多樣化,8月8日-9日,中國(guó)重汽濟(jì)南商用車物流園巡展走進(jìn)鄭州東方大運(yùn)物流園,主題為“與曼同行 為夢(mèng)想添翼”的該活動(dòng)自7月31日啟動(dòng)以來(lái),已先后走過(guò)邯鄲站、聊城站,鄭州站之后還要走進(jìn)阜陽(yáng)、徐州的物流園,中國(guó)重汽濟(jì)南商用車正在用這一接地氣的營(yíng)銷新手段為銷量突破助力。

中國(guó)重汽商用車銷售部副總經(jīng)理劉軍
正如中國(guó)重汽商用車銷售部副總經(jīng)理劉軍所言,“汕德卡是中國(guó)重汽規(guī)劃中的最高端重卡品牌,目標(biāo)是進(jìn)口車替代,代表著國(guó)內(nèi)卡車的最高端水平。而新斯太爾品牌是通過(guò)曼技術(shù)提升后結(jié)合了原斯太爾平臺(tái)卡車的優(yōu)異性能,將以更低自重、更高經(jīng)濟(jì)性、更高出勤率來(lái)滿足客戶的實(shí)際用車需求。憑借著過(guò)硬的產(chǎn)品和越來(lái)越新穎的營(yíng)銷手段,中國(guó)重汽正在實(shí)現(xiàn)從大到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變。”


鄭州東方大運(yùn)物流園是鄭州市最大的物流園區(qū),開(kāi)園一年多時(shí)間入駐物流公司已過(guò)百家,中國(guó)重汽濟(jì)南商用車把汕德卡、新斯太爾車型選擇在此巡展,也是為了讓更多的卡車用戶了解到曼技術(shù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。


“與曼同行 為夢(mèng)想添翼”——中國(guó)重汽物流園區(qū)巡展活動(dòng)設(shè)計(jì)得新穎、有趣,用戶除可以現(xiàn)場(chǎng)鑒賞汕德卡、新斯太爾產(chǎn)品之外,還可以參加圓圈套禮、伸手抓錢、有獎(jiǎng)答題等游戲,趣味十足,再加上有巨幅優(yōu)惠、有精彩表演的晚宴,這也難怪鄭州當(dāng)日最高氣溫35℃的情況下仍有不少卡友前來(lái)捧場(chǎng),有參與者表示:“早就在關(guān)注重汽的曼技術(shù)產(chǎn)品,有機(jī)會(huì)過(guò)來(lái)充分了解一下,還有豐厚的獎(jiǎng)品拿,感覺(jué)收獲很大。”



鄭州昌源汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張建立認(rèn)為走進(jìn)物流園活動(dòng)對(duì)促進(jìn)銷售及品牌塑造均有較大幫助,“2016年3月份之前,鄭州市場(chǎng)汕德卡的保有量還是零,短短一年多時(shí)間,保有量已超過(guò)300輛,2017年1-7月銷量已突破200輛,全年300輛的目標(biāo)指日可待。汕德卡之所以在鄭州市場(chǎng)越做越好,一方面是因?yàn)樗某咂焚|(zhì)贏得的好口碑讓銷量實(shí)現(xiàn)翻番,另一方面便是憑借類似于走進(jìn)物流園這種集客式營(yíng)銷手段,這種活動(dòng)效率高、主題鮮明,更容易抓住潛在用戶的心,類似活動(dòng)應(yīng)該多組織。”

鄭州昌源汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張建立
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),河南飛騰物流有限公司的老板迫不及待地開(kāi)走了一輛汕德卡,這家物流公司從2016年開(kāi)始選擇汕德卡,目前已先后購(gòu)入了20多輛,而之前,該公司的用車全是沃爾沃,汕德卡用自身品質(zhì)向其證明,曼技術(shù)汕德卡,擁有進(jìn)口車的品質(zhì)!

汕德卡用戶交車——回頭客越來(lái)越多
無(wú)獨(dú)有偶,河南省洪泰物流有限公司以往也是進(jìn)口重卡的忠實(shí)用戶,作為鄭州當(dāng)?shù)氐囊患掖笮臀锪鞴,其主要從?00公里以上的干線運(yùn)輸,對(duì)車輛的可靠性、效率要求較高,2017年,張建立邀請(qǐng)?jiān)摴拒嚬芮皝?lái)4S店試乘試駕,對(duì)方對(duì)汕德卡評(píng)價(jià)非常好,不久前,該公司一次采購(gòu)100輛汕德卡,實(shí)際用車情況證明,與進(jìn)口車相比,汕德卡各項(xiàng)性能均不輸于斯堪尼亞、沃爾沃等競(jìng)品,凡此種種均表明,汕德卡進(jìn)口替代的口號(hào)絕不是妄言。



張建立對(duì)汕德卡擁有絕對(duì)信心,他說(shuō):“從舒適性角度說(shuō),汕德卡平地板、四點(diǎn)懸浮駕駛室是獨(dú)有的,安全方面有鉸鏈?zhǔn)介_(kāi)門裝置,不管車門發(fā)生怎樣的變形,駕駛員都可以找到逃生出口,駕駛室平移技術(shù)也能在關(guān)鍵時(shí)刻保護(hù)駕乘人員的生命安全,再說(shuō)經(jīng)濟(jì)性,汕德卡油耗低,比國(guó)產(chǎn)車每百公里節(jié)油2升,一年可省下2-3萬(wàn)元的油耗成本,維修費(fèi)用也低,用戶用12個(gè)月便可收回購(gòu)車成本,最后說(shuō)智能,重汽的智能通功能非常強(qiáng)大,可以說(shuō)‘一直被模仿、從未被超越’。我始終認(rèn)為,汕德卡是目前國(guó)內(nèi)最好的高端重卡,而且10年內(nèi)其他產(chǎn)品難以超越。”
張建立期待著汕德卡能讓他的銷售事業(yè)迎來(lái)“第二春”,2002年他開(kāi)始作為一名銷售員賣重汽產(chǎn)品,2008年成立自己的銷售公司賣重汽特種車,2016年加入重汽濟(jì)南商用車網(wǎng)絡(luò)銷售汕德卡和新斯太爾,他認(rèn)為重汽與曼合作后實(shí)力大增,尤其是汕德卡讓中國(guó)重卡品質(zhì)上了一個(gè)大臺(tái)階,而汕德卡也成了他公司的主銷品牌,占到其銷售總量的85%,更值得一提的是,這些汕德卡用戶選擇的還大都是高配,美鋁鋼圈、采埃孚變速箱+緩速器、獨(dú)立暖風(fēng)、8氣囊或9氣囊,汕德卡的高端形象正深入人心,“不是所有的重卡都叫汕德卡”的自信之語(yǔ)已人人皆知。
據(jù)張建立介紹,河南省每年重卡上牌量都要超過(guò)萬(wàn)輛,而鄭州市占到其中的50%以上,這個(gè)市場(chǎng)對(duì)高端產(chǎn)品的需求量越來(lái)越大,眼下,以前用進(jìn)口車的用戶,已經(jīng)有90%都開(kāi)始選擇汕德卡,而一旦用上汕德卡,用戶的回頭率幾乎是百分之百,大多數(shù)用戶用了汕德卡以后就再也不會(huì)買其他品牌的車型了。


產(chǎn)品本身給力,加上張建立營(yíng)銷有方,讓汕德卡正在火遍鄭州,為了讓用戶真正享受到汕德卡的經(jīng)濟(jì)性,張建立請(qǐng)來(lái)了重汽曼技術(shù)產(chǎn)品實(shí)況挑戰(zhàn)賽兩年賽事的參與者陳衛(wèi)峰來(lái)給用戶做節(jié)油培訓(xùn),經(jīng)過(guò)他的培訓(xùn),許多之前為油耗居高不下發(fā)愁的車?yán)习逍χ痤侀_(kāi),雙龍物流在一個(gè)月跑4.8萬(wàn)公里的情況下,12輛汕德卡的百公里平均油耗僅為32升,一天跑1600公里以上,速度比小車都要快,這樣的油耗讓公司老板鐵了心以后買車只買汕德卡。
服務(wù)同樣也是重汽的強(qiáng)項(xiàng),張建立將之體現(xiàn)得淋漓盡致。在鄭州賣出的第一輛車,張建立為其提供3年免費(fèi)換機(jī)油服務(wù),雖然虧了錢,但這名用戶在接下來(lái)的日子里連續(xù)購(gòu)買汕德卡并介紹朋友、同行購(gòu)買,俗話說(shuō)“吃虧是福”,不過(guò)如此。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),汕德卡女神王金芝前來(lái)捧場(chǎng),這個(gè)女強(qiáng)人日常從越南等地往鄭州運(yùn)水果,5月份剛提了一輛汕德卡,每次車回到鄭州,張建立都會(huì)派人上門給王金芝的車做檢查,遇到這次巡展,王金芝主動(dòng)前來(lái)捧場(chǎng),與用戶之間的感情就這樣慢慢培養(yǎng)了起來(lái)。張建立認(rèn)為對(duì)于一個(gè)重卡品牌來(lái)說(shuō),服務(wù)比銷售更重要,好的服務(wù)讓用戶用起車來(lái)更舒心,在他的服務(wù)站,高水平維修技師云集,重汽排名前3的技師他的店里就有兩個(gè),這讓不少收發(fā)車在鄭州或途徑鄭州的重卡用戶都愿意到他的服務(wù)站維保車輛,他是汕德卡品牌在河南市場(chǎng)的“銷售及服務(wù)擔(dān)當(dāng)”。
當(dāng)年,把重汽特種車從零賣到100的張建立如今把汕德卡從零賣到了200,“今年如果能完成300輛的目標(biāo),明年沖擊500輛便不是難事,汕德卡必定是今后十年國(guó)內(nèi)高端重卡的王者。”


在從大到強(qiáng)的中國(guó)重汽這棵大樹(shù)下,伴隨著以汕德卡及新斯太爾為代表的曼技術(shù)產(chǎn)品的日臻成熟、良好的用戶口碑、有特色的售后服務(wù)及走進(jìn)物流園這類有創(chuàng)意的營(yíng)銷手段的實(shí)施,汕德卡、新斯太爾必將成為各自市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌。