1800臺(tái)，陜汽深圳經(jīng)銷商集鑫汽車今年的業(yè)績(jī)，在刺刀見(jiàn)紅的2015年深圳卡車市場(chǎng)，這不可謂不是一個(gè)奇跡。在分秒上演價(jià)格戰(zhàn)、人情戰(zhàn)的卡車銷售戰(zhàn)場(chǎng)，各種宮戲、民戲交織呈現(xiàn)，集鑫汽車如何突破重圍創(chuàng)造了讓業(yè)界驚嘆的銷售數(shù)字？

關(guān)于銷售業(yè)績(jī)，深圳集鑫汽車總經(jīng)理胡青良說(shuō)的最多的就是：好成績(jī)離不開(kāi)好基友。古人云，一個(gè)好漢三個(gè)幫，今天，這句話可以理解為：好基友共創(chuàng)新天地。

一個(gè)好漢三個(gè)幫，打仗還得好基友
關(guān)于銷售業(yè)績(jī)，集鑫汽車總經(jīng)理胡青良說(shuō)的最多的就是：好成績(jī)離不開(kāi)好基友。古人云，一個(gè)好漢三個(gè)幫，今天，這句話可以理解為：好基友共創(chuàng)新天地。
 

那么，問(wèn)題來(lái)了——

誰(shuí)是胡老大的好基友？好基友如何助力胡老大團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造奇跡？

好基友好戰(zhàn)友
“我們的好基友，就是陜汽。”胡老大的話讓我們撓頭，真奇怪，原本是品牌和代理商的關(guān)系，怎么變成了好基友？這實(shí)在是有悖常理，先別急，且聽(tīng)胡老大給我們說(shuō)道說(shuō)道。

傳統(tǒng)的銷售渠道管理，品牌和經(jīng)銷商是涇渭分明的歸屬關(guān)系，然而，陜汽卻敢于創(chuàng)先，打破了品牌與經(jīng)銷商的固有模式，從單純推銷產(chǎn)品變?yōu)閺慕K端入市，把自己作為自己的經(jīng)銷商。這一改變，直接引發(fā)陜汽對(duì)于市場(chǎng)和經(jīng)銷商的理解和交流方式，從推廣活動(dòng)到售前售后支持，都直接并軌終端市場(chǎng)，通過(guò)多年的踐行，這一變革帶來(lái)的最直接的影響力就是激活了陜汽所有經(jīng)銷商的活力，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提升。

“我們最大的優(yōu)勢(shì)，就是接地氣。”胡老大自豪的說(shuō)。“首先，陜汽廠家的推廣活動(dòng)接地氣；其次，車輛與市場(chǎng)的契合度非常高，這也是接地氣；第三，售后服務(wù)及時(shí)并能真正解決客戶問(wèn)題；第四，陜汽持續(xù)多年提供的人才支持和技術(shù)培訓(xùn)支持，讓我們經(jīng)銷商節(jié)省了大量的人力和物力，讓我們更專注的服務(wù)終端客戶�？偟膩�(lái)說(shuō)，陜汽方方面面都接地氣，這樣的合作關(guān)系，就是能打勝仗的好基友”

好基友的獨(dú)孤九劍
“好基友必須是一起能擔(dān)當(dāng)一起能吃苦一起能戰(zhàn)斗的。銷售不是吃喝玩樂(lè)，必須腳踏實(shí)地的替客戶著想，必須實(shí)實(shí)在在的解決客人遇到的困難。”說(shuō)起陜汽這個(gè)好基友，胡老大由衷的贊嘆“陜汽多年來(lái)始終堅(jiān)持接地氣的推廣和服務(wù)，從剛開(kāi)始的不理解，到現(xiàn)在的佩服，我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中也增進(jìn)了和陜汽的‘基情’。”

說(shuō)到陜汽如何助推集鑫創(chuàng)造銷售奇跡，胡老大還是再次的說(shuō)出“接地氣”三個(gè)字。

難道接地氣就是陜汽的獨(dú)孤九劍？

“對(duì)。接地氣就是我們贏得市場(chǎng)的法寶。”

那么，贏得市場(chǎng)的“接地氣”具體表現(xiàn)在哪些方面？

“持續(xù)多年的卡車司機(jī)關(guān)懷活動(dòng)，是陜汽贏得市場(chǎng)的基礎(chǔ)。卡車司機(jī)幾乎都是為了一家的生活在全力打拼，拉貨的過(guò)程中，經(jīng)常受到各種不公，他們大多數(shù)都是爺們，但很多時(shí)候，他們也會(huì)因?yàn)樵庥龅降母鞣N困難背后流淚。關(guān)心他們，就是把他們當(dāng)兄弟，幫助兄弟賺錢就是最仗義的行為。”說(shuō)起接地氣，胡老大滔滔不絕，“陜汽接地氣的活動(dòng)體現(xiàn)在方方面面，比如說(shuō)售后服務(wù)，陜汽每個(gè)月都會(huì)安排技術(shù)人員到我們4S店里來(lái)了解情況。更重要的是，陜汽扎扎實(shí)實(shí)的為客戶解決問(wèn)題，客戶對(duì)陜汽基本都是豎大拇指。還有，我們的銷售和維修員工，很多來(lái)自陜汽定點(diǎn)合作學(xué)校的畢業(yè)生，他們一來(lái)就能直接投入工作，僅這一點(diǎn)，就為我們集鑫每年節(jié)省了很多開(kāi)支。”

接地氣是持續(xù)多年的行為，為什么今年集鑫的業(yè)績(jī)這么突出？

“今年集鑫能取得這么突出的成績(jī)，最主要的原因是因?yàn)殛兤�接地氣。今年黃標(biāo)車更新很集中，通過(guò)客戶的走訪，我們發(fā)現(xiàn)客戶最大的壓力的購(gòu)置資金不足。如何抓住這一機(jī)會(huì)，我們和陜汽進(jìn)行了深度的分析，并制定出靈活的金融政策。通過(guò)靈活的金融政策，我們抓住了機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了今年的大突破。”胡老大接著說(shuō)“靈活的金融政策表面看是我們有針對(duì)性的面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境做出的應(yīng)對(duì)策略，實(shí)際上，從事終端銷售的都知道，金融政策是把雙刃劍，用的好能帶來(lái)非常好的效益，用的不好，會(huì)帶來(lái)非常嚴(yán)重的企業(yè)壞賬。集鑫今年敢于靈活運(yùn)用金融政策開(kāi)拓市場(chǎng)，核心原因是和陜汽多年來(lái)的合作，達(dá)成了彼此信任的默契。因?yàn)殛兤�多年�?lái)對(duì)我們的支持，讓我們沒(méi)有后顧之憂，一心只為開(kāi)拓市場(chǎng)，所以，說(shuō)到底，今年能取得去年同期銷售150%的業(yè)績(jī)，

還是因?yàn)殛兤�足夠接地氣，讓我們更有底氣擁抱市�?chǎng)。”

聽(tīng)胡老大說(shuō)了這么多接地氣的話題，隱約中，我們也感覺(jué)到了陜汽的厚積薄發(fā)的原因就是接地氣。
 

2015，對(duì)好基友只是開(kāi)始
談到卡車市場(chǎng)未來(lái)可能會(huì)有的變化，胡老大信心滿滿：“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，今年只是一個(gè)開(kāi)始，未來(lái)，我們要和陜汽開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。”聊到深圳卡車市場(chǎng)的未來(lái)，胡老大謹(jǐn)慎又滿懷憧憬。“未來(lái)，卡車市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步細(xì)化，集卡市場(chǎng)可能會(huì)維持現(xiàn)有的保有量，但物流市場(chǎng)上，我們一定能夠大有可為。物流業(yè)的高速發(fā)展以及物流行業(yè)的洗牌接近尾聲，都會(huì)帶給我們機(jī)遇，近兩年，陜汽已經(jīng)加大了在物流行業(yè)使用輕量化載貨卡車的研發(fā)力度，已經(jīng)推出的車型經(jīng)過(guò)客戶的使用，反饋效果非常好。只要陜汽能研發(fā)出接地氣的物流用卡車，我們就有信心讓客戶選擇我們的車輛。”
 

豪氣來(lái)自底氣，而底氣，對(duì)于集鑫的胡老大和他的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，來(lái)自陜汽這個(gè)好基友，好基友好戰(zhàn)友，未來(lái)，等待你們的好消息。