肇慶市宇浩地產發(fā)展有限公司是一家香港企業(yè)，與眾多外資類企業(yè)一樣行事謹慎，采購流程細致入微。該公司2015年2月承接了肇慶市高要生態(tài)新城大型城市綜合體項目，5月初就著手項目施工前準備。

7月份，華菱經銷商——廣州深馬公司獲悉其計劃采購攪拌車，了解到宇浩公司正在向各品牌集中詢價，獲知這一消息后，深馬公司立即安排銷售人員前往宇浩工地面訪。

首次接觸宇浩攪拌站站長祝志榮是7月12日中午，山路崎嶇，120公里的路程，卻耗時3個多小時。見到我們一行，祝站長直言，華菱是眾多攪拌車供應商當中反應最迅速的，我第一個詢價的某品牌公司，至今還沒有音信，你們卻搶了頭彩。一番面談之后，雙方約定過幾日來深馬公司實地考察。

不久，祝站長率宇浩公司商務部、車隊經理、司機一行來到深馬公司，廣州深馬銷售部經理張佳濱帶領客戶參觀了公司。參觀中，張佳濱詳細介紹了漢馬動力產品特點，他說，漢馬發(fā)動機核心部件均源自進口，具有高可靠性、動力強、油耗低等特點，缸內制動更是保證了駕駛人員的安全。此外，張佳濱還介紹配件部的儲存情況，并帶領客戶實地考察了維修部的報修流程及服務指南，打消其后顧之憂。最后，張佳濱帶領祝站長一行前往周邊攪拌站，考察搭載漢馬動力的星馬攪拌車使用情況。在現場，宇浩地產司機進行了試乘試駕星馬攪拌車。他們一致認為星馬車駕駛室空間大，操縱性好，坐著舒服，整車性能穩(wěn)定可靠。

一系列的考察完畢，祝站長一行對漢馬動力及星馬攪拌車有了深刻的認識。一周后，宇浩地產公司成本核算部負責人來到深馬公司，對要采購的攪拌車進行成本核算。深馬銷售部全員悉心接待，再次讓客戶感動不已。12月10日，經深思熟慮，宇浩地產公司從廣州深馬購入三輛搭載漢馬動力的星馬攪拌車。12月19日，交車儀式上，祝站長興奮之情溢于言表。他告訴筆者，從交付訂金到交車上牌僅僅用了10天時間完成，廣州深馬的效率讓我們信賴，服務也非常貼心。驗車的時候是周末，休息時間深馬工作人員加班來到肇慶，還帶上公司的售后人員到攪拌站給車輛試調，手把手教司機操作規(guī)范并告知攪拌車的使用和日常保養(yǎng)。此次購車體驗讓我感到很滿意，華菱星馬是老品牌，質量穩(wěn)定，保值率也高，以后隨著業(yè)務量的加大，我們還會繼續(xù)選擇購買華菱星馬產品，公司對自己的選擇非常有信心！

問及此次交付的感受，深馬公司張佳濱感觸頗深，他說，感到喜悅的不是銷售的成交，而是在于廣州深馬又多了一個認可華菱星馬品牌的客戶。

最后，小編也想祝宇浩地產項目順利，生意興隆。希望深馬公司再接再厲，業(yè)績蒸蒸日上！