2016年的帷幕即將落下，銷售公司遞交了一份滿意的答卷，但銷售人不會(huì)滿足這個(gè)階段性的成績(jī)。在即將跨進(jìn)2017營(yíng)銷紀(jì)年的日子，各地辦事處群情激昂、壯志躊躇，向著2017年目標(biāo)，挺進(jìn)！

安徽辦：渠道動(dòng)員策群力，群雄共襄盛舉奪目標(biāo)！
“德龍騰皖2017，群雄共襄盛舉奪目標(biāo)”。12月26日，陜汽重卡安徽區(qū)域2017渠道動(dòng)員會(huì)在省會(huì)合肥隆重開(kāi)幕。陜重汽銷售公司副總經(jīng)理魏尚攀蒞臨大會(huì)，區(qū)域總經(jīng)理侯衛(wèi)平，山東時(shí)代天成副總經(jīng)理李靜，區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷和服務(wù)渠道負(fù)責(zé)人、精英以及產(chǎn)業(yè)鏈板塊濰柴動(dòng)力、法士特、陜汽康明斯、玉柴動(dòng)力、陜汽淮南工廠，陜汽金融服務(wù)部、山重租賃、德銀租賃，改裝支持企業(yè)安徽開(kāi)樂(lè)、滁州揚(yáng)天、利辛凱盛等領(lǐng)導(dǎo)及合作伙伴，累計(jì)120余人參加本次大會(huì)。

陜汽重卡在安徽區(qū)域取得較好營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)，截止12月25日實(shí)現(xiàn)銷售3800余輛，同比增長(zhǎng)227%，超額完成全年任務(wù)，市場(chǎng)份額10.23%。區(qū)域總經(jīng)理侯衛(wèi)平通過(guò)詳實(shí)的數(shù)據(jù)對(duì)比，向會(huì)議深度分析2016年區(qū)域重卡各競(jìng)爭(zhēng)品牌、細(xì)分車型的需求變化軌跡。

面對(duì)機(jī)會(huì)與不確定性并存的2017年，侯總通過(guò)具體政策法規(guī)的分析，客觀預(yù)測(cè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，上午的會(huì)議還對(duì)2016年在營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、細(xì)分市場(chǎng)突破和售后服務(wù)等方面表現(xiàn)突出的單位和個(gè)人進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

在下午進(jìn)行的匯報(bào)與討論會(huì)上，辦事處各品系經(jīng)理重點(diǎn)匯報(bào)各細(xì)分市場(chǎng)2017年的營(yíng)銷策略和措施。金融服務(wù)部孫成科長(zhǎng)就2017年金融產(chǎn)品的精細(xì)化變化進(jìn)行詳細(xì)解讀，其專業(yè)性和可操作性贏得與會(huì)渠道的普遍贊譽(yù)，也讓大家對(duì)2017年通過(guò)金融杠桿撬動(dòng)銷量持續(xù)增長(zhǎng)充滿信心。與此同時(shí)，服務(wù)專題會(huì)在分會(huì)場(chǎng)同期舉行，廣大服務(wù)渠道在服務(wù)經(jīng)理杜敏的帶領(lǐng)下，積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策，群策群力以2017年?duì)I銷指標(biāo)的順利完成作為服務(wù)與配件保障方向。會(huì)議還對(duì)營(yíng)銷同盟會(huì)進(jìn)行了換屆選舉。

銷售公司副總經(jīng)理魏尚攀發(fā)布動(dòng)員令并做了重要講話和指示。他指出，安徽市場(chǎng)特點(diǎn)明顯且與眾不同，其典型的運(yùn)力外流特點(diǎn)成為全國(guó)重卡市場(chǎng)的晴雨表；市場(chǎng)容量之大以及強(qiáng)大的品牌包容性特點(diǎn)顯示安徽市場(chǎng)大有可為。同時(shí)針對(duì)大家普遍關(guān)心的返利結(jié)算、價(jià)格調(diào)整、機(jī)會(huì)市場(chǎng)以及資源儲(chǔ)備等方面，魏總給予了清晰和明確的答復(fù)，穩(wěn)定軍心。針對(duì)渠道資源普遍儲(chǔ)備偏少的現(xiàn)狀，魏總著重指出廣大渠道要抓住難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，合理資源的儲(chǔ)備，搶抓一季度，為全年目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。

“力戰(zhàn)群雄真本色，功不唐捐不等閑”，安徽全體將士與各板塊伙伴勠力同心，誓保2017年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

濟(jì)南辦：厲兵秣馬戰(zhàn)山東，陜汽重卡再起航！
站在2016年歲末的歷史節(jié)點(diǎn)，回首走過(guò)的2016，面對(duì)行業(yè)變化及法規(guī)政策影響，陜汽濟(jì)南辦事處攜手經(jīng)銷商深挖需求、艱難前行，成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的蛻變轉(zhuǎn)型，2016年陜汽在山東區(qū)域重卡的龍虎榜上畫上濃墨一筆，揮寫了一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)、拼搏的篇章。

12月26日，辦事處攜手全體銷售渠道、產(chǎn)業(yè)鏈成員以及所有服務(wù)渠道，齊聚泉城濟(jì)南，召開(kāi)陜汽重卡2017年渠道動(dòng)員；參加本次活動(dòng)的主要領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓有陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫、濟(jì)南辦區(qū)域總經(jīng)理王永鋒、西安康明斯市場(chǎng)總監(jiān)蔡獻(xiàn)、中交天健公司常務(wù)副總王少章、濰柴動(dòng)力濟(jì)南辦主任李博雅、法士特濟(jì)南辦山隨征、陜重汽金融服務(wù)部及銷司銷售部等人員。

上午討論會(huì)中，王總仔細(xì)分析了臨沂、濟(jì)寧、聊城、青島、濰坊等五大市場(chǎng)，針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)均做以點(diǎn)評(píng)，西康營(yíng)銷總監(jiān)蔡獻(xiàn)就2016年西安康明斯在山東市場(chǎng)表現(xiàn)做總結(jié)發(fā)言，并就2017年康明斯產(chǎn)品規(guī)劃、配置變化以及各項(xiàng)服務(wù)政策予以介紹；中交天健魏洪波對(duì)天行健下一步產(chǎn)品所能提供的服務(wù)給予詳細(xì)介紹；銷售部袁建強(qiáng)針對(duì)2017年渠道管理辦法給予詳細(xì)解讀；其他與會(huì)代表紛紛解讀2017年合作重心。最后，銷司副總經(jīng)理劉鑫對(duì)山東渠道管控工作給予了充分的肯定。

下午進(jìn)行主題會(huì)議，首先的辦事處區(qū)域總經(jīng)理王永鋒，針對(duì)2016年山東主流市場(chǎng)營(yíng)銷得失、成績(jī)與不足做了詳細(xì)的剖析，并針對(duì)2017年?duì)I銷工作提出整體思路：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、目標(biāo)量化、網(wǎng)絡(luò)提升、戰(zhàn)略落地。2017年濟(jì)南辦將重點(diǎn)推進(jìn)營(yíng)銷戰(zhàn)略落地工作，圍繞各細(xì)分市場(chǎng)，明確重點(diǎn)目標(biāo)和重點(diǎn)車型，隨后對(duì)2017年商務(wù)政策變化做以詳細(xì)解讀。

載貨車項(xiàng)目經(jīng)理針對(duì)2016年陜汽載貨車在山東市場(chǎng)營(yíng)銷成績(jī)進(jìn)行評(píng)估，并詳盡解讀2017年載貨車營(yíng)銷策略；服務(wù)經(jīng)理針對(duì)2017年服務(wù)策略亦進(jìn)行了詳細(xì)的解讀，同時(shí)，為了提升陜汽業(yè)務(wù)合作，山重租賃山東大區(qū)經(jīng)理李小強(qiáng)、金融部業(yè)務(wù)經(jīng)理劉興平也詳細(xì)推介了山重租賃金融和以及在行的保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)。會(huì)議亦設(shè)置了表彰環(huán)節(jié)，肯定并激勵(lì)了2016年區(qū)域優(yōu)秀單位及個(gè)人。

最后，陜重汽銷售公司副經(jīng)理劉鑫發(fā)布2017年?duì)I銷動(dòng)員令，向山東豪杰提出抓重點(diǎn)產(chǎn)品繼續(xù)發(fā)揮領(lǐng)頭羊作用、持續(xù)開(kāi)展專項(xiàng)品牌推廣、創(chuàng)新模式協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)資源三項(xiàng)重點(diǎn)工作，并以“誰(shuí)敢橫刀立馬，唯有陜汽重卡”一句點(diǎn)睛之筆結(jié)束本次動(dòng)員會(huì)。

石家莊辦：頭腦冷清，穩(wěn)中求進(jìn)，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要銷量！
12月26日，陜汽重卡石家莊辦事處渠道動(dòng)員會(huì)在衡水衡東陜汽4S店召開(kāi)，陜重汽銷售公司副總經(jīng)理鄭宇龍、陜汽石家莊辦事處區(qū)域總經(jīng)理郎曉光、衡東集團(tuán)公司董事長(zhǎng)王秋生、濰柴石家莊區(qū)域總經(jīng)理李明琳、陜汽康明斯副總工程師王啟航、陜汽金融服務(wù)部、子公司、河北區(qū)域渠道經(jīng)銷商、中心庫(kù)、服務(wù)商共計(jì)140余人參加了此次會(huì)議。

主題大會(huì)上石家莊區(qū)域總經(jīng)理郎曉光做了以“頭腦冷清 穩(wěn)中求進(jìn)”為主題的《2016年工作總結(jié)和2017年工作思路》，他指出，在銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及渠道的努力下，陜汽目前在河北市場(chǎng)位列第二、市場(chǎng)份額提升5個(gè)百分點(diǎn)，進(jìn)入主流銷售品牌。同時(shí)也要清醒的看到2016年的不足之處：渠道存在自信心不足、缺乏規(guī)范運(yùn)營(yíng)思維、統(tǒng)籌規(guī)劃能力不足等問(wèn)題。面對(duì)2017年挑戰(zhàn)性的銷量目標(biāo)，必須廠商一心、在穩(wěn)固牽引車市場(chǎng)的同時(shí)，大力推廣載貨車和康機(jī)產(chǎn)品，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

陜汽銷售公司副總經(jīng)理鄭宇龍發(fā)布了營(yíng)銷工作動(dòng)員令。鄭總首先代表銷售公司班子對(duì)辦事處區(qū)域2016年的工作高度贊揚(yáng)，并就2017年區(qū)域的營(yíng)銷思路進(jìn)行充分肯定，勉勵(lì)各渠道再接再厲，緊緊跟隨銷售公司和辦事處的步伐，在河北市場(chǎng)創(chuàng)造新的輝煌。

下午，辦事處組織參會(huì)人員參觀衡東物流園和機(jī)動(dòng)車檢測(cè)線，讓渠道學(xué)習(xí)衡東拓寬車輛銷售產(chǎn)業(yè)鏈、打造集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)的新模式。隨后的分組營(yíng)銷會(huì)上，辦事處綜合經(jīng)理講解了2017年資源管理辦法，金融服務(wù)部的神克超講解了2017年陜汽的金融政策。西康工程師講解了西康產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)。服務(wù)商會(huì)議上辦事處服務(wù)經(jīng)理對(duì)2016年服務(wù)工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行了反思和總結(jié)，對(duì)2017年服務(wù)政策和配件商務(wù)政策進(jìn)行了詳細(xì)解讀，并對(duì)2017年服務(wù)工作提出具體要求。

通過(guò)此次會(huì)議，堅(jiān)定了渠道拼搶市場(chǎng)的信心，各渠道紛紛表示：陜汽的產(chǎn)品品系已經(jīng)齊備，陜汽在河北市場(chǎng)影響力已經(jīng)打響，陜汽在金融支持以及售后服務(wù)保障能力完善上的突破，是助力2017年石家莊辦事處再創(chuàng)輝煌的磐石。

蘭州辦：壯懷激烈，寄情高遠(yuǎn)，協(xié)同一致，挑戰(zhàn)自我，再創(chuàng)輝煌！
12月25日，陜汽重卡2017年蘭州辦事處渠道動(dòng)員會(huì)在甘肅天水召開(kāi)。陜重汽銷售公司支持部經(jīng)理賈元科、陜汽蘭州辦事處區(qū)域總經(jīng)理呂文雅、濰柴動(dòng)力蘭州辦事處主任方吉辰、法士特蘭州辦事處主任薛風(fēng)臣、全體辦事處成員以及甘肅各區(qū)域的經(jīng)銷、服務(wù)渠道代表60余人參加了此次會(huì)議。

會(huì)上，陜汽蘭州區(qū)域總經(jīng)理呂文雅做了《2016工作總結(jié)及2017年工作規(guī)劃》，他指出，2016年在總部及區(qū)域合作伙伴的支持，保障了陜汽在蘭州區(qū)域市場(chǎng)較高的占有率，自卸車產(chǎn)品銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，載貨車產(chǎn)品取得實(shí)質(zhì)性突破，但是，對(duì)物流市場(chǎng)研究的深入程度仍然不足。展望2017，我們必須保持目標(biāo)一致，方向一致，整合所有力量把時(shí)間用到極致，把資源用到極致，把金融用到極致！全力以赴陜汽在蘭州區(qū)域自卸車市場(chǎng)的行業(yè)第一的地位不動(dòng)搖！研究物流運(yùn)輸市場(chǎng)，創(chuàng)新思路，整合資源，形成強(qiáng)勁有力地突破。

陜重汽銷售公司支持部經(jīng)理賈元科發(fā)布動(dòng)員令，對(duì)渠道寄語(yǔ)“六點(diǎn)要求”，銷售公司全力保障一線市場(chǎng)需求，發(fā)揚(yáng)蘭州辦在西北區(qū)域“旗幟”的作用，方向一致，目標(biāo)一致，行動(dòng)一致，快速響應(yīng)市場(chǎng)，齊心協(xié)力取得2017年一季度開(kāi)門紅！賈元科經(jīng)理的講話堅(jiān)定了蘭州所有渠道的信心，渠道士氣更加高漲，紛紛表示，要根據(jù)銷售公司整體營(yíng)銷部署并結(jié)合蘭州區(qū)域市場(chǎng)變化，做到不放棄一個(gè)訂單，使陜汽重卡馳騁在每條道路上。

戰(zhàn)略落地描繪宏偉藍(lán)圖，實(shí)現(xiàn)超越譜寫輝煌陜汽夢(mèng)。在筑夢(mèng)的過(guò)程中有寂寞、有艱辛、有付出，陜汽蘭州辦事處將在2017年繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敢于拼搏，勇于奉獻(xiàn)的精神，披荊斬棘，在重卡這個(gè)硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)、創(chuàng)造新的銷售奇跡。

銀川辦：“快行動(dòng)、抓機(jī)遇”辦事處渠道動(dòng)員會(huì)暨營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)順利召開(kāi)
12月26日陜汽重卡寧夏區(qū)域渠道動(dòng)員會(huì)在美麗塞上城市銀川市順利召開(kāi)，陜重汽銷司配件公司經(jīng)理王建勇，陜汽銀川區(qū)域總經(jīng)理于凡，烏海新能源副總經(jīng)理李隨匯，濰柴動(dòng)力寧夏區(qū)域主任曹善奎，西安康明斯寧夏區(qū)域經(jīng)理黃開(kāi)泉，陜西法士特寧夏區(qū)域經(jīng)理李春鋒，德銀租賃寧夏區(qū)域經(jīng)理胡宇峰，山重租賃寧夏區(qū)域經(jīng)理李勝軍，中集陜汽銷售部經(jīng)理史欣春，陜西通力寧夏區(qū)域經(jīng)理胡新宇，海沃（揚(yáng)州）機(jī)械西北區(qū)域總經(jīng)理周欣，以及渠道、產(chǎn)業(yè)鏈共計(jì)60余人共同參加本次會(huì)議。

銀川區(qū)域總經(jīng)理于凡首先就寧夏區(qū)域2016年整體運(yùn)行情況進(jìn)行匯報(bào)，對(duì)2016年寧夏區(qū)域所有渠道的付出給予肯定，2016年寧夏區(qū)域陜汽牽引車同比增長(zhǎng)58%，其中天然氣牽引車同比增長(zhǎng)150%，渠道轉(zhuǎn)型成果明顯。隨后于總就2017年寧夏區(qū)域重卡市場(chǎng)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)，并將2017年寧夏區(qū)域營(yíng)銷策略充分解讀，最后提出：“聚合力，提信心，快行動(dòng)，搶抓機(jī)遇，全力拼搏，廠商一心，全面完成2017年?duì)I銷目標(biāo)”的口號(hào)。

銀川辦事處服務(wù)經(jīng)理劉軍進(jìn)行2016年服務(wù)及配件工作總結(jié)，并向所有參會(huì)人員解讀2017年服務(wù)配件政策；辦事處綜合業(yè)務(wù)經(jīng)理母兵為大會(huì)做2016年市場(chǎng)分析和總結(jié)，并進(jìn)行訂單業(yè)務(wù)管理、資源管理、風(fēng)險(xiǎn)管控等知識(shí)培訓(xùn)；辦事處產(chǎn)品經(jīng)理陶飛為大會(huì)做2017年商務(wù)政策解讀及2017年陜汽產(chǎn)品培訓(xùn)，重點(diǎn)介紹了X3000黃金版、L3000等產(chǎn)品知識(shí)。

陜重汽銷售公司配件公司經(jīng)理王建勇代表陜重汽銷售公司頒布陜汽重卡2017年?duì)I銷渠道動(dòng)員令，王經(jīng)理首先介紹了陜汽品牌2017年整體市場(chǎng)及各細(xì)分市場(chǎng)取得的優(yōu)秀成績(jī)，并指出這離不開(kāi)所有陜汽渠道的努力和付出，對(duì)寧夏區(qū)域所有的渠道表示感謝，并為優(yōu)秀經(jīng)銷商、優(yōu)秀服務(wù)商頒獎(jiǎng)，動(dòng)員令極大的鼓舞了渠道的信心，隨后所有人員起立共同合唱《陜汽之歌》，為大會(huì)畫上圓滿的句號(hào)。

重慶辦：高度協(xié)同，細(xì)分突破，勇攀高峰。誓保2017年目標(biāo)！
陜汽重卡2017年重慶辦事處渠道動(dòng)員會(huì)于2016年12月26日盛大召開(kāi)。上午會(huì)議中，辦事處區(qū)域總經(jīng)理付新波對(duì)2016年銷售工作予以總結(jié)，對(duì)2017年總體工作方向進(jìn)行詳細(xì)部署。辦事處各品系經(jīng)理，對(duì)2017年一季度任務(wù)目標(biāo)，逐一分解，落實(shí)。對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)需求及產(chǎn)品變化進(jìn)行詳細(xì)講解。

下午會(huì)議中，由金融服務(wù)部、相關(guān)部門及項(xiàng)目組對(duì)2017年政策、服務(wù)、金融向與會(huì)渠道進(jìn)行解讀，并向后市場(chǎng)服務(wù)提出更高要求，為2017年目標(biāo)完成提供有力保障。會(huì)議中由辦事處選取體系內(nèi)優(yōu)質(zhì)改裝企業(yè)，對(duì)2017年自卸及專用產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行詳盡分享。主會(huì)后，重慶營(yíng)銷同盟會(huì)組織研討，對(duì)區(qū)域內(nèi)X3000牽引等重點(diǎn)產(chǎn)品推進(jìn)策略詳細(xì)商討，并制定統(tǒng)一價(jià)格策略，參會(huì)渠道提出的問(wèn)題均現(xiàn)場(chǎng)解決。

銷司配件公司副經(jīng)理凈萬(wàn)強(qiáng)，向參會(huì)渠道發(fā)布2017年?duì)I銷動(dòng)員令。要求廠商高度協(xié)同，搶抓市場(chǎng)，緊盯目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)超越。為一季度陜汽重慶地區(qū)開(kāi)門紅打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

本次活動(dòng)為提高廠商協(xié)同意識(shí)，全天會(huì)議后，辦事處還組織，經(jīng)銷商，改裝廠，服務(wù)站，及黃金產(chǎn)業(yè)鏈成員進(jìn)行了聯(lián)合籃球比賽，增進(jìn)廠商及產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)斗友誼。