“我們2017年的計(jì)劃是銷(xiāo)售兩百輛汕德卡”！

在各家車(chē)企營(yíng)銷(xiāo)比拼已經(jīng)進(jìn)入“短兵相接”的鄭州，對(duì)于一家去年7月份才開(kāi)始正式銷(xiāo)售汕德卡的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，敢說(shuō)出這樣的豪言壯語(yǔ)難免會(huì)讓人覺(jué)得有些夸大其詞。但鄭州昌源汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理張建立卻認(rèn)為這事切合實(shí)際。

鄭州昌源汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理張建立

追夢(mèng)不怕晚 重汽改變?nèi)松�軌跡

對(duì)于一個(gè)男人來(lái)說(shuō)，30歲應(yīng)該是事業(yè)有成的而立之年，2002年，正值而立之年的張建立依舊一無(wú)所有，這名剛成為父親的年輕人肩負(fù)著家庭的壓力，離開(kāi)了背朝黃土面朝天的縣城，走向鄭州開(kāi)始了自己的“城市夢(mèng)”，不知道是機(jī)緣巧合，還是命中注定，張建立的第一份工作是在鄭州的一家汽車(chē)連鎖公司做銷(xiāo)售，對(duì)于從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)卡車(chē)的張建立來(lái)說(shuō)，這是他第一次接觸重汽品牌，而此時(shí)的他怎么也沒(méi)有想到，重汽竟然成為了他一生的伙伴。

剛?cè)肼殘?chǎng)的張建立利用一切機(jī)會(huì)來(lái)充實(shí)自己，每一天，他都第一個(gè)來(lái)公司最后一個(gè)離開(kāi)，憑借著勤奮好學(xué)，很快就脫穎而出，幾年的時(shí)間里，他從業(yè)務(wù)員做到了銷(xiāo)售經(jīng)理，一直到總經(jīng)理助理，重汽的文化和精神感染著張建立，幫助他快速成長(zhǎng)為職場(chǎng)的精英，張建立也作為重汽的忠實(shí)鐵粉兒，見(jiàn)證了重汽從傳統(tǒng)自卸車(chē)開(kāi)始向公路運(yùn)輸車(chē)轉(zhuǎn)型升級(jí)的蛻變。

第一次創(chuàng)業(yè) 毫不猶豫選擇重汽

2009年的張建立已經(jīng)積累了充足的人脈和資源，于是他決定自主創(chuàng)業(yè)，他的第一選擇還是重汽，“7年的時(shí)間，重汽已經(jīng)成為我生命中的一部分了，我信賴(lài)重汽的品質(zhì)，我也認(rèn)可重汽的文化。所以，我毫不猶豫的選擇成為重汽經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始我的創(chuàng)業(yè)人生”。

張建立坦誠(chéng)： “自己創(chuàng)業(yè)確實(shí)不容易，尤其是商用車(chē)行業(yè)，涉及太多的鏈條和環(huán)節(jié)，起初由于自己經(jīng)驗(yàn)不足，犯了很多錯(cuò)誤，可以說(shuō)，如果沒(méi)有重汽給經(jīng)銷(xiāo)商的大力支持，我可能沒(méi)有今天的成績(jī)”。說(shuō)起重汽對(duì)自己的幫助張建立如數(shù)家珍：“再艱辛的創(chuàng)業(yè)中，重汽的區(qū)域經(jīng)理曾陪著我在凌晨一點(diǎn)與客戶(hù)去物流園看車(chē)，只為客戶(hù)能夠盡快的提到新車(chē)，也陪著我一共跟進(jìn)意向用戶(hù)20多天不間斷，最終促成訂單。這樣的事太多了，現(xiàn)在重汽已經(jīng)是比我親人還親的戰(zhàn)友了”。

遇見(jiàn)汕德卡 用后半生來(lái)堅(jiān)守

2016年3月份張建立首次接觸汕德卡，7月份正式開(kāi)始銷(xiāo)售，2017年，張建立與重汽結(jié)緣已經(jīng)有15個(gè)年頭了，談起這些年來(lái)感觸最深的事張建立還是對(duì)重汽抱有感恩的心：“由于汕德卡是應(yīng)用曼技術(shù)的高端產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)大多為物流公司和大客戶(hù)，所以每一單的促成都要下很多功夫，但是這么多年來(lái)，重汽總是給與我太多無(wú)私的幫助，我感覺(jué)重汽是一家最有人情味兒的企業(yè)。”

年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的汕德卡展車(chē)

如今，張建立銷(xiāo)售汕德卡已經(jīng)有半年多了，但汕德卡已經(jīng)給鄭州的物流市場(chǎng)帶來(lái)了不小的影響，截止到12月底，張建立已經(jīng)銷(xiāo)售了100輛左右的汕德卡。并且很多訂單都是在國(guó)外品牌中搶來(lái)的，在國(guó)內(nèi)卡車(chē)品質(zhì)越來(lái)越強(qiáng)的今天，張建立表明對(duì)汕德卡十分自信，他認(rèn)為，如今汕德卡的水平已經(jīng)和進(jìn)口卡車(chē)相差無(wú)幾。“客戶(hù)看中的就是汕德卡的高出勤率、安全性和節(jié)油性，汕德卡的穩(wěn)定品質(zhì)已經(jīng)讓他擁有了一批粘性極高的粉絲用戶(hù)，我們現(xiàn)在的很大一部分訂單都是出自用戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹”。張建立自信地說(shuō)。

編后語(yǔ)：

張建立在演示智慧重汽

在采訪(fǎng)快結(jié)束時(shí)，張建立對(duì)《商用車(chē)之家》的記者說(shuō)：“如今公司已經(jīng)步入正軌，我現(xiàn)在每天輕松了很多，打開(kāi)“智慧重汽”APP就能看到我所有的用戶(hù)的情況，無(wú)論是維修還是保養(yǎng)，我現(xiàn)在都不用操心了，在2017年，我們公司將建設(shè)一家有規(guī)模的4S店，讓用戶(hù)可以享受到更好的銷(xiāo)售和售后服務(wù)環(huán)境“，而在問(wèn)到今后要是否考慮轉(zhuǎn)型時(shí)，張建立笑著說(shuō)：“重汽是我一生的事業(yè)，哪怕我七老八十走不動(dòng)路，只要有客戶(hù)買(mǎi)我的車(chē)，我就要將這份事業(yè)堅(jiān)守到底”。