回望過去，已是不惑之年的陳紹忠甚至感慨，畢業(yè)于武漢理工大學(xué)金融專業(yè)的他，卻和商用車打了幾十年交道，如今更是成為濟(jì)南陜汽汽車銷售有限公司的總經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)公司的重卡銷售服務(wù)工作。“我這一生，跟山東有緣，跟鐵也有緣，老媽以前給我算過八字，說利于北方，現(xiàn)在看來果然沒錯(cuò)。”

蓬生麻中，不扶而直。不可否認(rèn)，環(huán)境對(duì)于人的成長(zhǎng)有著極其重要的作用。出生于湖北黃岡的陳紹忠從小成績(jī)優(yōu)秀，是個(gè)遠(yuǎn)近聞名的“學(xué)霸”，不過，父親的工作卻對(duì)他的人生和事業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。“我父親是個(gè)氣門廠的工人，他十分熱愛這份工作，而且這份熱愛多年不曾改變。耳濡目染之下，我也對(duì)汽車行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，甚至還找了一份與自己專業(yè)無關(guān)的工作。”

冥冥之中，自有天意。1997年，大學(xué)畢業(yè)的陳紹忠應(yīng)聘進(jìn)入了湖北省機(jī)械工業(yè)汽車貿(mào)易總公司。這份工作與陳紹忠的專業(yè)并不對(duì)口，甚至還要遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，被分配到了山東工作。山東物產(chǎn)豐富，物流發(fā)達(dá)，擁有極大的重卡保有量，是一個(gè)汽車銷售大省。因此，當(dāng)時(shí)的濟(jì)南也有很多家重卡銷售公司，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈�？墒撬�并不畏懼，而且欣然接受了這個(gè)挑戰(zhàn)。“我沒想到自己能夠進(jìn)入這個(gè)公司，因?yàn)樗��?dāng)時(shí)是個(gè)國(guó)企，有很多人應(yīng)聘，更沒想到公司由于業(yè)務(wù)拓展需要，把自己分配到了濟(jì)南，讓自己和這座城市結(jié)下不解之緣。”

天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。來到濟(jì)南以后，陳紹忠通過自己以及團(tuán)隊(duì)的共同努力下，短短幾年就讓公司的重卡銷售業(yè)務(wù)落地生根，原以為大家的努力可以換來開花結(jié)果的那一天，誰知道等到的卻是下崗失業(yè)。“其實(shí)之前全國(guó)重卡的銷量并不高，2000年以后國(guó)家經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，重卡行業(yè)才有了飛速發(fā)展，全國(guó)的保有量也開始急劇提升。但是，由于公司的重卡業(yè)務(wù)開展本來就比較晚，后來的經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略思路也發(fā)生改變，逐漸起色的重卡板塊被他們放棄了，部門員工全被總公司買斷工齡成為下崗工人。”

經(jīng)歷挫折才能使人成長(zhǎng)。這次下崗對(duì)于陳紹忠沖擊巨大，因?yàn)樗�不但失去了工作，也失去了長(zhǎng)久以來的夢(mèng)想，但是這對(duì)于陳紹忠來說也不是一件壞事。失業(yè)這段時(shí)間，他回到武漢干了一年鋼材生意，掙錢的同時(shí)也仔細(xì)規(guī)劃了一下自己的未來。“那時(shí)我考慮最多的，就是要不要回濟(jì)南。因?yàn)樵谖錆h雖然還是能夠繼續(xù)從事重卡銷售行業(yè)，但是這幾年積累的人脈就徹底放棄了。我需要的不是工作，而是一份事業(yè)。”

風(fēng)雨之后見彩虹。2005年，陳紹忠決定加入山東時(shí)代天成實(shí)業(yè)有限公司，負(fù)責(zé)河南地區(qū)的陜汽重卡銷售工作，他的事業(yè)也在這個(gè)時(shí)候迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。此后五年，憑借自己豐富的重卡銷售經(jīng)驗(yàn)以及陜汽重卡穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品品質(zhì)，陳紹忠在河南重卡市場(chǎng)如魚得水，再次創(chuàng)出了一番天地。

“由于之前的工作，我和時(shí)代天成的的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系也不錯(cuò)，在他的邀請(qǐng)下，我最終決定去河南，成為陜汽重卡的經(jīng)銷商。我做這個(gè)決定是經(jīng)過考慮再三的，雖然河南物產(chǎn)不如山東豐富，但是這個(gè)地方的人敢拼敢干，而且融資也很繁榮，重卡市場(chǎng)不亞于山東。我是學(xué)金融的，也希望自己所學(xué)的知識(shí)可以有用武之地。”陳紹忠坦言道，“此外，陜汽重卡的品牌營(yíng)銷策略也很靈活，每次產(chǎn)品更新?lián)Q代都會(huì)針對(duì)特定的市場(chǎng)與競(jìng)品推出相應(yīng)的宣傳推廣策略，深受用戶歡迎。雖然這幾年經(jīng)營(yíng)下來也遇到過不少的困難與不足，但是這些問題經(jīng)過我們反饋，廠家都能夠及時(shí)解決，這給了我們經(jīng)銷商和用戶極大的信心。”

老子曰：圣人之道，為而不爭(zhēng)。2010年，陳紹忠再次回到濟(jì)南，成為濟(jì)南陜汽汽車銷售有限公司的總經(jīng)理。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，公司的業(yè)績(jī)與重卡銷量均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，2016年更是銷售重卡3600多輛，實(shí)現(xiàn)歷史新高。2017年1-5月，銷售業(yè)績(jī)持續(xù)高企。對(duì)此成績(jī)，他并不愿居功。“所有的成功都是我們團(tuán)隊(duì)里的人共同努力獲取的，我們公司現(xiàn)在的用戶主要以物流公司為主，這些客戶很多都是我們的業(yè)務(wù)員一個(gè)個(gè)跑出來的。此外，陜汽重卡的貼心服務(wù)理念也要求我們的售后服務(wù)工作更加快捷、便利和誠(chéng)信，沒有服務(wù)人員的支持，我們也無法滿足越來越多用戶的維修、保養(yǎng)需求。”

這幾年，陳紹忠開始轉(zhuǎn)變自己的營(yíng)銷思路。在他看來，單純的銷售重卡的收益并不高，而且國(guó)家政策對(duì)于重卡銷量影響巨大，能讓市場(chǎng)爆增，也能讓市場(chǎng)暴跌，不好掌控。因此，他決定未來讓自己的公司更偏向于服務(wù)性質(zhì)，圍繞產(chǎn)品陜汽重卡的產(chǎn)品提供多種服務(wù)。“現(xiàn)在的場(chǎng)地、人員成本越來越高，每年的支出費(fèi)用都很大，光靠車輛銷售的利潤(rùn)很難維持公司經(jīng)營(yíng)。這就逼著我們經(jīng)銷商去開發(fā)其他業(yè)務(wù)增加收入。以掛靠為例，我們每年收取相應(yīng)的費(fèi)用，然后為車主提供上牌照、處理違規(guī)、年審事宜等服務(wù)，就能有不錯(cuò)的收益。”

君子謀時(shí)而動(dòng)，順勢(shì)而為。目前，濟(jì)南陜汽汽車銷售有限公司除了銷售車輛以外，還有金融、掛靠、物流、二手車和維修保養(yǎng)等服務(wù)，而且這幾個(gè)鏈條相互促進(jìn)、融合，進(jìn)一步增加了該公司的產(chǎn)品銷量。此外，陳紹忠還把目光放在了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。“時(shí)代在進(jìn)步, 我們不進(jìn)步,只能被淘汰。雖然重卡的網(wǎng)上銷售還不是很成熟，但是隨著司機(jī)群體進(jìn)一步年輕化，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化繼續(xù)加強(qiáng)，未來的卡車用戶必將形成網(wǎng)上購車的習(xí)慣。屆時(shí)，想要分一杯羹，你就得早做準(zhǔn)備。”