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萊陽順盛:用真心和實意強化“乘龍優(yōu)勢”

日期:2018-03-08     來源:卡車之友網(wǎng)原創(chuàng)     作者:張久英

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山不在高,有仙則名。水不在深,有龍則靈。


市場無所謂區(qū)位,有需求才能繁榮。買賣無所謂盈虧,有人氣就有發(fā)展。


劉廷卿喜歡書法,也喜歡從古人文章里參悟一些規(guī)律和道理,出自唐朝文學(xué)家、哲學(xué)家劉禹錫的《陋室銘》是他最喜歡的一篇,為此還特意請人書寫橫幅掛在辦公室里。

 

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身為山東省萊陽市順盛汽車銷售有限公司總經(jīng)理,劉廷卿自從2013年入網(wǎng)乘龍汽車建立4S店以來,從沒有因為萊陽所處煙臺區(qū)域“偏于一隅”感覺難有施展。“萊陽是‘膠東腹地’,距離煙臺、青島、濰坊等地都不算太遠,而且自古以來就是溝通膠東半島的‘旱碼頭’。”劉廷卿從事物流行業(yè)多年,對萊陽市場有充分認識。


“萊陽雖然不瀕海,卻因特殊的地理位置成為蓬萊、煙臺、威海等地貨物向山東省內(nèi)及國內(nèi)其他地區(qū)轉(zhuǎn)運的集散中心,尤其是針對海產(chǎn)品的冷藏運輸在最近幾年伴隨市場需求擴大而迅速呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展趨勢。”

 

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因獨有的氣候土壤條件,萊陽特產(chǎn)萊陽梨,被譽為“中國梨鄉(xiāng)”、“梨城”,而且富產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蘋果、櫻桃等水果;谒a(chǎn)業(yè)發(fā)展,綠通運輸在萊陽地區(qū)吸引著越來越多卡車用戶投身其間。


“最近幾年市場表現(xiàn)顯示,除了冷藏、綠通運力需求顯著提升,針對三大產(chǎn)業(yè)的配貨運輸也對卡車市場形成明顯拉動效應(yīng)。”劉廷卿介紹,自2013年至今,乘龍汽車在萊陽區(qū)域的銷售逐年增長,載貨車細分市場占有率躋身行業(yè)第二位。

 

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置身強手如林的境地,如何才能穩(wěn)健突圍?


這是劉廷卿在2013年著重思考的問題。“東風(fēng)柳汽在載貨車領(lǐng)域一直擁有強大實力,乘龍汽車底盤優(yōu)勢明顯;而萊陽地區(qū)的載貨車需求相對突出。這兩方面因素讓我們看到了發(fā)展空間,于是很快明確了以載貨車為突破口的戰(zhàn)略方向。”


憑借在物流方面的資源,即順盛道路運輸有限公司,劉廷卿先讓一定數(shù)量的乘龍載貨車上路跑起來,形成公路上的“視覺效應(yīng)”,繼而通過車輛實際性能表現(xiàn)向當?shù)貜V大用戶證明“乘龍汽車”值得擁有。“乘龍載貨車無論是在油耗、效率,還是在安全、舒適等方面,較競品的性能指標具有顯著優(yōu)勢。就在一傳十、十傳百的口碑流傳中,‘乘龍汽車’品牌聲譽逐漸響亮起來。”

 

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“現(xiàn)在不用特別介紹,萊陽地區(qū)的卡車用戶普遍對我們的產(chǎn)品都有了解。”春節(jié)假期剛過,一批接一批的購車用戶趕到乘龍汽車萊陽專營4S店順盛公司咨詢購置車輛的最新政策。最近一段時間,劉廷卿每天要接待十多批新老用戶。“我們從老用戶們臉上的表情就能判斷出過去一年使用乘龍汽車的收益,也能看出2018年的市場前景。”

 

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劉廷卿向《卡車之友網(wǎng)》介紹,在乘龍汽車“突破戰(zhàn)役”中,乘龍載貨車表現(xiàn)出“一部好卡車”應(yīng)有素質(zhì):安全、可靠、省油、高效。“萊陽載貨車用戶以散戶為主,注重車輛的經(jīng)濟性和可靠性。經(jīng)過一段時間實際運營,乘龍汽車確實為大家?guī)砹诵б。于是,越來越多從事綠通運輸和冷藏運輸?shù)挠脩絷P(guān)注‘乘龍汽車’,選擇‘乘龍汽車’。”

 

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深受用戶信任,如何才能不負眾望?


由2013年到2017年,乘龍汽車在萊陽地區(qū)實現(xiàn)了從默默無聞到聲譽斐然,順盛公司發(fā)展也獲得長足進步。“特別是2017年,乘龍新M3載貨車給市場帶來新一輪刺激;乘龍H7在冷藏運輸?shù)膬?yōu)勢地位也得到進一步鞏固。”劉廷卿介紹,受品牌效應(yīng)的影響,順盛銷售乘龍汽車產(chǎn)品由載貨車帶動牽引車,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到平衡,占比達到1:1,為今后發(fā)展夯實了基礎(chǔ)。“乘龍H7牽引車和乘龍T7長頭車在冷藏運輸方面的優(yōu)勢已經(jīng)展露,在萊陽市場必然會有更大一番作為。”

 

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“順盛從一開始就堅持真心實意地體察用戶實際需求,并竭盡全力滿足用戶訴求,不僅為用戶量身定制運輸解決方案,還提供全生命同期的‘陽光在線’服務(wù)。每一位來到順盛的用戶,都會和我們成為親密的朋友。”劉廷卿介紹,為了進一步提升服務(wù)水平,順盛已經(jīng)建好新標準的服務(wù)站,全天候為乘龍汽車用戶保駕護航。

 

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