作為重卡需求大區(qū)，山西在全國重卡版圖中的地位毋庸置疑。如果說幾年前，在這片充滿神奇的土地上，陜汽重卡還是市場的追逐者，那么，在經(jīng)歷了企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)品的快速調(diào)整之后，陜汽重卡在山西市場上的表現(xiàn)，完全可以用引領(lǐng)者的姿態(tài)自居。

作為陜汽在山西省的銷售大戶，山西歐依重型汽車銷售有限公司可謂是“王者之師”，銷量連續(xù)數(shù)年在陜汽經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)中位居前茅。2016年，山西歐依合計銷售陜汽重卡800輛，2017年，山西歐依合計銷售陜汽重卡接近1900輛，銷量較2016年翻了一番。2018年，截至至今，山西歐依合計銷售陜汽重卡超過1500輛，在山西各重卡銷售渠道中位居榜首。在山西市場，陜汽重卡連續(xù)數(shù)年高增長的業(yè)績背后，是戰(zhàn)斗在一線銷售人員的默默付出，這其中，重慶崽兒劉波算是其中的翹楚之一。

2016年，劉波銷售陜汽重卡213輛，一個人的銷售業(yè)績占據(jù)了公司的26%；2017年，劉波銷售668輛，占據(jù)了全公司約三分之一的重卡銷量。盡管2018年的銷售還有一個月有余，但如果沒意外，劉波的個人銷量業(yè)績或?qū)⑴c2017年持平，山西歐依的銷量冠軍頭銜將再次落到劉波的頭上。

2012年才到歐依工作的劉波，前后到崗不過6年有余，可從2013年開始，劉波的個人銷售業(yè)績就始終位居山西歐依銷售團(tuán)隊(duì)中的前列，劉波銷售的成功經(jīng)驗(yàn)有哪些值得借鑒？

萬變不離其宗，在劉波看來，銷售固然需要智慧與策略、信心與執(zhí)著，但更多時候，所銷售品牌的市場影響力還是最主要的。劉波說，在自己合作的客戶當(dāng)中，第一次大批量采購的，多還是沖著陜汽重卡的產(chǎn)品魅力而來，自己不過是運(yùn)氣好而已。

“山西是產(chǎn)煤大省，這里的卡車用戶大多與運(yùn)煤有關(guān)，陜汽重卡在山西深耕多年，客戶對陜汽重卡的品質(zhì)始終認(rèn)可。”劉波表示，出色的產(chǎn)品品質(zhì)，黃金產(chǎn)業(yè)鏈動力總成的良好口碑為自己的銷售工作帶來了巨大的便利。

不過，“諏日者與推命者必相輔而行，而后二者之說始得無蔽。”如果將產(chǎn)品的魅力過分放大，顯然是對市場一線銷售員工忙碌工作的最大不公。事實(shí)上，山西歐依的銷量舉升，除了大環(huán)境逆襲走好、產(chǎn)品公信力增強(qiáng)之外，更與劉波等員工的市場拓展工作密切相關(guān)。

沒有誰能一口氣吃成胖子，劉波的事業(yè)之路更是充滿了坎坷。現(xiàn)年37歲的劉波，1998年中專畢業(yè)后就遠(yuǎn)赴東莞打工，不諳世事的他，初來乍到便被同學(xué)拉去干起了傳銷，做了半年多被騙光了所有的錢后，劉波最終逃出了傳銷組織的魔爪控制。有道是，人要是倒霉，喝涼水都塞牙。在之后的工作中，連連碰壁的劉波，不是借來的吃飯錢被偷的一干二凈，就是進(jìn)了黑工廠被包工頭吃拿卡要黑工錢。生活仿佛一直在考驗(yàn)劉波的意志，一系列挫折，如鬧劇般在劉波身上接連上演。

2011年的一次同學(xué)聚會上，看著同班同學(xué)中的很多人在各自的工作中風(fēng)生水起，不是混得有模有樣，就是創(chuàng)出了一番天地，干出了一番事業(yè)，內(nèi)心無比焦灼的劉波異常失落，內(nèi)心漣漪不斷，他不斷地反問自己：東莞固然是大都市，充滿了商機(jī)，可在這個光怪陸離的大都市中，自己真的適合生存與發(fā)展嗎？

都說一輩子同學(xué)三輩子親。關(guān)鍵的時候，同窗向劉波伸出了援助之手。偶然的機(jī)會，劉波向在山西做了多年某品牌重卡銷售的老同學(xué)聊起了自己的遭遇。對方告訴他，自己能幫助他的無非是推薦他去做銷售工作。鑒于自己所在的4S店，市場產(chǎn)品前景一般，不妨去一家有實(shí)力，有潛力的公司去碰碰運(yùn)氣。2012年初，劉波成為了山西歐依銷售隊(duì)伍中的一員。

隔行如隔山，新的工作同樣給劉波帶來了巨大考驗(yàn)，在銷售過程中屢次碰壁。在前后10個月的時間內(nèi)，盡管劉波付出了百倍的努力，但收獲卻有限，全年僅賣出了6輛車。由于是同學(xué)介紹來的，銷量的走低不光讓劉波覺得對不起同學(xué)的舉薦，更讓自己堂堂七尺男兒在面子上掛不住。劉波無可奈何地告訴記者，“我當(dāng)時跟領(lǐng)導(dǎo)說，對不起，我不想干了，可能我的能力不夠，不適合這個行業(yè)。”

拿破侖說，學(xué)會了用人不光能夠成就偉大的事業(yè)，更能坐擁“天下”。事實(shí)上，任何一家企業(yè)要想成功的將事業(yè)做大做強(qiáng)，必須要有寬闊的胸懷和用人的技巧。劉波說，直到今天，自己還依然感激山西歐依給了自己更多的機(jī)會。“辭職的時候，周總鼓勵我說，做銷售是一個長期積累的過程，跨行而來只要努力一切OK，并建議我再試一年，如果再沒有什么起色，再做打算也不晚，最后拍了拍我的肩膀說：只要努力，一定會有好結(jié)果。”

不過，成功絕不是三天打魚的心血來潮，更不是兩天曬網(wǎng)的半途而廢，以及信誓旦旦的空洞口號，而是平日里點(diǎn)滴的積累，持續(xù)的奮進(jìn)。2013年劉波成功實(shí)現(xiàn)逆襲，當(dāng)年銷售陜汽重卡接近80輛。劉波說，現(xiàn)在看來，當(dāng)初的不成功，除了經(jīng)驗(yàn)不足之外，與工作方法不對也有很大關(guān)系。“銷售工作說難也難，說簡單也簡單。”劉波說，低調(diào)踏實(shí)做人，永遠(yuǎn)是銷售工作的基礎(chǔ)與關(guān)鍵。“我們每天和不同的客戶打交道，唯有將客戶的關(guān)系處理好，并了解客戶真正的需求，才能完美地向客戶推介自己的產(chǎn)品。”劉波說，如果非要談一下自己的成功經(jīng)驗(yàn)，真誠，或許才是洞察成功世界的關(guān)鍵。

劉波給記者講述了之前自己跑業(yè)務(wù)的一些小事。以前，自己只要去晉中左權(quán)出差，總會到幾位二級經(jīng)銷商的家中小坐一會兒。盡管那個時候，很多的二級經(jīng)銷商還沒有代理銷售陜汽產(chǎn)品，可一回生，二回熟，真誠的交心，最終打動了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。“前后2年，我去了不下30次左權(quán)，人都是感情動物，對方最終被我跑斷腿的真誠所打動，說，‘交了兩年多的朋友，雖然沒有賣你的車，可你還隔三差五地來看我，如果我再不賣你的車，自己都過意不去’。”

除了將車銷售出去，平日里的劉波更是很多用戶的免費(fèi)咨詢員，客戶在使用陜汽重卡的過程中，凡遇到任何問題，總會給劉波打電話，“其實(shí)，就算用戶不主動找我，我也會主動打電話找他們回訪。如果客戶有問題，就算解決不了，我也會逐級反映。陜汽重卡用著靠譜、我們的服務(wù)貼心，銷量自然就高。”

當(dāng)?shù)啬呈褂闷渌�品牌重卡的物流公司大客戶，在長達(dá)兩年的時間內(nèi)不斷地向劉波咨詢陜汽重卡的產(chǎn)品性能，雖然不買，但劉波每次都是耐心回答，不急不躁，最終，在劉波耐心細(xì)致的引導(dǎo)服務(wù)下，該大客戶將公司原有的車輛陸陸續(xù)續(xù)地全更換為了陜汽重卡。

可以說，如今的劉波在山西重卡銷售隊(duì)伍中已經(jīng)成為了風(fēng)云人物。他新買了寶馬代步，劉波說，吃水不忘挖井人，自己非常感謝山西歐依給了自己第二次騰飛的機(jī)會，更感謝時代天成讓自己有了一個展示自我的舞臺。

有道是，春天不播種，夏天就不會生長；秋天不收割，冬天就不會品嘗。劉波說，自己要在競爭中求生存，就必須要勤奮，自己要在事業(yè)中求發(fā)展，就必須要真誠。事實(shí)上，古往今來的任何成功與收獲，無不是腳踏實(shí)地、艱苦勤勞的真誠結(jié)果。劉波說，成功的經(jīng)驗(yàn)除了勤奮之外，更需要真誠。唯有勤奮與真誠，才是體現(xiàn)價值，贏取收獲的關(guān)鍵。也許，這才是自己事業(yè)不斷進(jìn)擊的真正關(guān)鍵之所在吧！