昆明長(zhǎng)順達(dá)郭艷紅：我和汕德卡都要做到最好

日期：2019-01-10 來(lái)源：卡車之友網(wǎng)原創(chuàng) 作者：劉凱冬

作為中國(guó)重汽在云南地區(qū)最早的合作伙伴，昆明長(zhǎng)順達(dá)商貿(mào)有限公司在不久前舉行的中國(guó)重汽商務(wù)大會(huì)上，獲得了優(yōu)秀獎(jiǎng)殊榮，得到了中國(guó)重汽極高的認(rèn)可。成立于2003年的昆明長(zhǎng)順達(dá)商貿(mào)有限公司（下稱昆明長(zhǎng)順達(dá)），初始經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)重卡，至2009年底加入中國(guó)重汽有限公司商用車銷售部，成立了云南第一家重汽商用車4S店。如今，昆明長(zhǎng)順達(dá)已成為云南地區(qū)規(guī)模最大的汕德卡經(jīng)銷商。對(duì)于昆明長(zhǎng)順達(dá)在這些年中經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，董事長(zhǎng)郭艷紅有很多話要說(shuō)。

攜手重汽風(fēng)雨同行
郭艷紅告訴《卡車之友網(wǎng)》，最初與中國(guó)重汽進(jìn)行合作時(shí)，公司將主要經(jīng)歷投入在了金王子、黃河少帥、豪卡等品系工程自卸車輛的銷售上，并且取得了一定程度的市場(chǎng)份額。然而由于政策導(dǎo)向與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的限制，自卸車產(chǎn)品的銷量逐年遞減，壓在郭艷紅身上的擔(dān)子也越來(lái)越重。好在，昆明長(zhǎng)順達(dá)旗下還擁有危化品運(yùn)輸車輛貿(mào)易公司以及物流公司，依靠著它們的支撐，才保證了公司的正常運(yùn)營(yíng)。

《卡車之友網(wǎng)》記者向郭艷紅提出了疑問(wèn)：為何在市場(chǎng)如此萎靡的情況下，依舊不放棄中國(guó)重汽商用車的版塊，也許放棄了就能及時(shí)止血，降低公司的損失。郭艷紅的回答很干脆：“我做事情就是這樣，要么不做，要做就要堅(jiān)持到最后、做到最好！”語(yǔ)氣中透露出他內(nèi)心的堅(jiān)毅，以及對(duì)成功的渴望和堅(jiān)持。

汕德卡上市事業(yè)出現(xiàn)曙光
困難與折磨對(duì)于人來(lái)說(shuō)，是一把打向坯料的錘，打掉的應(yīng)是脆弱的鐵屑，鍛成的將是鋒利的鋼刀。沒(méi)有播種，何來(lái)收獲；沒(méi)有辛苦，何來(lái)成功；沒(méi)有磨難，何來(lái)榮耀；沒(méi)有挫折，何來(lái)輝煌，被克服的困難就是勝利的契機(jī)。郭艷紅的契機(jī)在2013年悄然而至，經(jīng)過(guò)不斷的努力，以及與中國(guó)重汽的良好合作關(guān)系，昆明長(zhǎng)順達(dá)成為了汕德卡全國(guó)首批的經(jīng)銷商之一。

與汕德卡合作的第一年，昆明長(zhǎng)順達(dá)賣出了8臺(tái)汕德卡，雖然數(shù)量看上去非常低，但郭艷紅對(duì)汕德卡的信心卻很強(qiáng)，對(duì)其銷量的期待也達(dá)到了空前高度。再一次的，郭艷紅的頑強(qiáng)精神獲得了眷顧，從第二年開(kāi)始，汕德卡的銷量呈明顯上升趨勢(shì)，2017年和2018年的銷量均達(dá)到了300臺(tái)以上，成為了云南地區(qū)銷量最大的汕德卡經(jīng)銷商。

雖然郭艷紅的堅(jiān)持精神充滿熱血，但是他堅(jiān)持的思路卻絕不盲目。之所以堅(jiān)持引進(jìn)汕德卡，是因?yàn)樗挚春蒙堑驴ǖ陌l(fā)展前景。汕德卡的上市，彌補(bǔ)了國(guó)產(chǎn)高端重卡市場(chǎng)的大片空白區(qū)域，面對(duì)這片沒(méi)有被充分開(kāi)發(fā)的地帶，中國(guó)重汽先人一步，利用自身品牌的優(yōu)勢(shì)，以及進(jìn)口技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，全面覆蓋了國(guó)產(chǎn)高端重卡的市場(chǎng)空白。

因地制宜坐擁天時(shí)地利
“我們?cè)颇先瞬还苁欠窀挥啵瑢?duì)于車輛的品質(zhì)都有很高的要求，那些品質(zhì)差、廉價(jià)的重卡在當(dāng)?shù)赝耆圆婚_(kāi)。”郭艷紅說(shuō)，汕德卡的出現(xiàn)，給云南重卡市場(chǎng)帶來(lái)了一個(gè)全新的春天，經(jīng)歷了短暫的適應(yīng)期之后，當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)汕德卡的認(rèn)可度迅速提升，口碑效應(yīng)充分顯現(xiàn)。

昆明長(zhǎng)順達(dá)最大的客戶之一，昭通市某物流有限公司就是汕德卡的“死忠車迷”。郭艷紅說(shuō)：“在接觸了汕德卡之后，車輛的良好性能和高端品質(zhì)，給他們留下了很深的印象。”2017-2018年，購(gòu)買了130臺(tái)汕德卡，在2019年，它們還將預(yù)計(jì)新增50-80臺(tái)新車。

汕德卡在云南地區(qū)大受歡迎，與當(dāng)?shù)氐牡孛才c氣候也存在著一定的關(guān)系。云貴高原地勢(shì)高、山脈廣，對(duì)卡車的綜合能力需求就會(huì)更高。高原氣候的最大特點(diǎn)就是含氧量低，其結(jié)果勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致車輛發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)氣量下降，燃燒效率減低，最終導(dǎo)致動(dòng)力不足。因此，該地區(qū)對(duì)車輛的動(dòng)力性能有著極高的要求。昆明長(zhǎng)順達(dá)目前主營(yíng)的車型幾乎均為540馬力的汕德卡，大馬力的發(fā)動(dòng)機(jī)，可以保證在高原氣候下有足夠的動(dòng)力牽引車輛，不僅提高了車輛的運(yùn)輸效率，還增強(qiáng)了車輛在極端條件下的耐受性。

郭艷紅打趣道：“在云南的司機(jī)都知道，我們這邊開(kāi)車一小時(shí)，拐彎的路有50分鐘。”蜿蜒崎嶇的山路不僅考驗(yàn)著司機(jī)們的駕駛神經(jīng)，更加考驗(yàn)車輛的剎車性能。據(jù)了解，在昆明長(zhǎng)順達(dá)售出的汕德卡車型當(dāng)中，均配有液力緩速器，可以充分滿足當(dāng)?shù)氐牡匦蔚孛蔡攸c(diǎn)，以及司機(jī)的使用需求，最大程度保障車輛、人身安全。

對(duì)汕德卡在未來(lái)的市場(chǎng)預(yù)期，郭艷紅仍然持積極態(tài)度。他說(shuō)，在經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)歷練之后，汕德卡的出色品質(zhì)已經(jīng)為其帶來(lái)了良好的口碑，未來(lái)幾年的重卡汰換重要周期內(nèi)，汕德卡必將占有一席之地。