自從五十鈴卡車進入國內市場以后，它始終站在高端產品的金字塔頂。多年來，慶鈴五十鈴一直堅持高品質的造車和營銷理念，成為了卡車陣營中獨樹一幟的高端品牌。近日，《卡車之友網(wǎng)》走訪到南京勤華慶鈴汽車銷售服務有限公司（下稱勤華慶鈴），總經理于蘭禎為我們介紹了慶鈴五十鈴在當?shù)氐纳�存發(fā)展現(xiàn)狀。

于蘭禎的言辭十分平實，質樸的話語中卻能夠彰顯出一種純粹的處事態(tài)度。他認為，慶鈴五十鈴的做事風格與自己有一定的相似之處，那就是嚴格、自律、誠信，遵守規(guī)則。勤華慶鈴也正是本著這樣的原則，從公司建立之初的逐漸站穩(wěn)腳跟，到后來的一步步發(fā)展壯大。

據(jù)了解，勤華慶鈴成立于2014年，經營面積3500平方米，是一家集銷售、售后服務、零配件供給、信息反饋為一體的汽車4S服務中心，是慶鈴汽車在南京地區(qū)授權經銷商。公司成立之初，組建了一支專業(yè)的營銷團隊及高素質的售后維修服務團隊，現(xiàn)有員工40余人。同時，在南京地區(qū)還設立分銷服務站點。

如果你認為，作為南京地區(qū)唯一的慶鈴經銷商就能高枕無憂的獲取訂單，那是完全錯誤的。“現(xiàn)在的信息開放性極強，車輛價格幾乎完全透明，客戶買車之前勢必會做好功課，到各地詢問價格，然后進行對比、篩選”。于蘭禎說到。

面對日益激烈的市場競爭，勤華慶鈴又是如何讓自己利于不敗之地的呢？首先是公司的核心人員，無論是管理團隊還是業(yè)務團隊，每個人都能時刻跟隨市場形勢，掌握關于慶鈴產品的一切信息和動態(tài)。“夫經略大事，故非常情所具，智者了於胸心，然后舉無遺算耳。”提高自身的業(yè)務水平，同時做到知己知彼，能夠讓勤華慶鈴的員工時刻保有最強的競爭力。

另外，各種靈活的銷售策略和促銷手段的運用，同樣是勤華慶鈴的優(yōu)勢所在。于蘭禎說：“卡車的國六時代來臨在即，2019年將是充滿機會與挑戰(zhàn)的一年，我們現(xiàn)在已經開始備戰(zhàn)19年的銷售任務，積極設想各種營銷策略。”比如，代替客戶汰換老舊機動車，幫助用戶快捷完成國五排放車型的更新。于蘭禎介紹到，不少客戶對老舊卡車的報廢、交易手續(xù)并不清楚，在更新車輛的過程當中會遇到種種問題和困難，而勤華慶鈴愿意作為中間推手，回購購車用戶的老舊車輛，并給予其補償，最大程度上減少了客戶的麻煩，同時也能夠有效的增加自身品牌產品的交易流暢度，做到真正的雙贏。

當然，營銷手段和促銷活動只能做到錦上添花，而真正驅使消費者購買慶鈴五十鈴產品的，還是車輛本身優(yōu)異的性能。作為卡車市場中的高端品牌，慶鈴五十鈴始終堅持對產品品質的高標準嚴要求，車輛的用料、做工均達到了業(yè)內最高水準。同時，車輛的各項規(guī)格參數(shù)，嚴格按照法律法規(guī)的要求完成生產。經過慶鈴五十鈴多年的耕耘，該品牌車型出色的產品力，以及企業(yè)做事專注認真的精神和態(tài)度，都給消費者留下了極佳的印象。

對于南京地區(qū)而言，純電動卡車將成為全新銷量增長點。由于市區(qū)內配送點位置相對集中，綜合運距相對較短，更加適合電動車的發(fā)揮。根據(jù)用戶實測，慶鈴五十鈴電動卡車能夠在滿載+空調的情況下，達到280公里以上的續(xù)航里程，完全可以滿足單次甚至多次的市內運輸。

在車輛后期的使用費用上面，電動卡車也具有明顯的優(yōu)勢。從能耗角度來看，相同配置的燃油車平均每公里的油耗費用為0.8元左右，而電動車的電耗僅為0.4元左右，每跑一萬公里，電動車就能節(jié)省約4000元的費用。另外，由于沒有傳統(tǒng)燃油發(fā)動機，電動車的保養(yǎng)項目也得到了大幅的縮減，最常規(guī)的機油機濾保養(yǎng)項目也不復存在，這對于用戶來說，同樣是一筆相當可觀的開支。還有一點利好消息，南京是政府對電動卡車提供了豐厚的補貼政策，經過補貼后的車輛售價將更具競爭力。目前，勤華慶鈴已經開始收到電動車訂單，從市場的形勢走向來看，2019年的電動車市場前景十分明朗。

無論是燃油車、還是電動車，慶鈴五十鈴的品牌口碑和車輛品質，都是打動消費者的最重要因素。站的高望的遠，站在高端卡車市場頂端的慶鈴五十鈴知道自己的任務和使命，了解優(yōu)質產品作為品牌符號為他們帶來的價值。相信在未來的市場當中，慶鈴五十鈴始終能夠高瞻遠矚，走在最前列。