“因地而制宜。”當今的商用車市場亦是如此。根據(jù)當?shù)卣叩牟煌�，其銷售車型也有所不同，隨著近幾年排放標準的不斷升級，部分省份及地區(qū)對柴油車的限制逐漸加強，而替代柴油的清潔能源也成了未來的趨勢所向。
陳永成，1980年生，河北邢臺人，二級車隊管理出身的他對產(chǎn)品和市場有著十分深入的認知，經(jīng)特殊的機遇與陜汽結(jié)緣，2016年，邢臺眾通汽車貿(mào)易有限公司正式（以下簡稱眾通汽貿(mào)）。很幸運的是，多年來無論他從事哪一種行業(yè)，家人對他一直保有支持的態(tài)度，在接受記者專訪時，陳永成多次提到：“家人就是我堅持下去的動力。”
擁有“京南第一城”之譽的邢臺，“東出西聯(lián)、南承北接”的地理特點，使其成為了當今十分重要的交通樞紐之一，外加當?shù)氐V產(chǎn)、煤炭等資源十分豐富，邢臺也成為了非常重要的貨運要塞，這些地理優(yōu)勢陳永成早已知曉。
雖說占盡了地理優(yōu)勢，但這并不足以成為高銷量的源頭，畢竟商用車市場存在著很大的競爭，而“銷售之道”在此就顯得格外重要，截止去年1-10月份，陳永成的眾通汽貿(mào)總銷量已達928臺，德龍新M3000牽引車的占比已高達6成。
陳永成說道：“目前來我這里的用戶多以散戶為主，由于本地的特殊性，所以以煤炭、礦產(chǎn)運輸為多，而這類用戶對于車的需求是以經(jīng)濟、實用為主，所以陜汽品系中的德龍M3000是他們最好的選擇，這也是這類車型占比如此之高的原因之一。”
“由于當?shù)卣叩奶厥庑�，且目前國三、國四燃油車型已禁止裝貨，所以天然氣車型在當?shù)厥怯幸欢ǖ谋Ｓ辛�，有很多用戶對這一類車型也是有所需求，在氣價與油價持平的情況下，天然氣車型的優(yōu)勢就會顯現(xiàn)出來。”
“如今的天然氣車型與以往不同，曾經(jīng)的小容積氣罐并不能滿足長途運營的需求，而近年來氣罐的容量在不斷加大，以德龍新M3000天然氣牽引車為例，我們現(xiàn)在為用戶匹配的都是1000L的氣罐，足以滿足長途運輸?shù)男枨�，國家對清潔能源車型也是大力支持，在后續(xù)的用車過程中會為用戶減少很多麻煩，這也是我現(xiàn)在大力推廣天然氣車型的原因。”陳永成說道。
很顯然，結(jié)合當?shù)貫橛脩敉扑]適合的車型是非常重要的前期工作，陳永成在銷售上一直恪守“為用戶服務(wù)”的理念，當然光有前期服務(wù)遠遠不夠，目前眾通汽貿(mào)約有52名員工，一套完整的銷售服務(wù)體系貫穿著整個團隊，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是他們一直所在做的。
在售后方面，除了基本的維修保養(yǎng)外，還提供多項人文性關(guān)懷服務(wù)，陳永成說道：“如果我的用戶在運營途中不幸遭遇交通事故，我們會及時作出相應(yīng)，如果是重大事故我們還會送出關(guān)懷，讓用戶切身的感受到陜汽就在你的身邊。另外，我們還有一套專門的記錄系統(tǒng)，將用戶的車輛年檢、保險等信息記錄在案，在期滿前，我們會提前通知用戶，以免用戶因過于繁忙而忘記檢修時間。”
由于用戶用車的特殊性，當?shù)氐挠脩艋緯?-3年左右換車，所以陳永成還提供二手車置換服務(wù)，完整的二手車置換服務(wù)體系能夠讓用戶的換車體驗更加輕松舒適。針對回收來的二手車，陳永成也有自己的銷售機制。
縱觀整個邢臺貨運市場，目前陜汽品牌牽引車約占總市場總量的30%，不難看出，陜汽車型在邢臺的占比是具有相當不錯的份額，這與每家陜汽經(jīng)銷商的努力的不可分開的，當然這也包含了陳永成的奉獻。
隨著國六排放標準的不斷推行，對于重卡行業(yè)來說也將是全新的洗牌，更何況京津冀地帶是污染排放的嚴格防御區(qū)，所以身為清潔能源的天然氣車型就戴上了“主角光環(huán)”，但前兩年由于氣價不穩(wěn)定，所以很多用戶對天然氣車型保持著觀望的態(tài)度。
陳永成說道：“按目前市場行情來看，氣價相對穩(wěn)定，如果氣價到明年年初能長期保持穩(wěn)定，我預(yù)測今年邢臺市場將迎來新一波的天然氣車型熱潮，當然我們也要根據(jù)當?shù)卣哌M行銷售規(guī)劃。”
從言語中不難看出，陳永成對于市場的變動格外關(guān)心，用他的話說就是“政策怎么走，我們怎么賣。”穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售模式使他的團隊猶如“逆水行舟”，可見陳永成對市場的判斷決定了銷量的走向，“因地制宜”理念在他身上表現(xiàn)的淋漓盡致。
新的一年如期而至，陳永成表示：“由于2019年‘大噸小標’事件曝光后，對于中重卡來說可能迎來一波新的市場，這也是提升陜汽重卡銷量的好時機。德龍X5000的上市無疑豐富了陜汽牽引車品系。”
對于德龍X5000系列，陳永成認為：“定位于長途標載物流的德龍X5000將是一個強有力的競爭產(chǎn)品，超低油耗、超輕自重、人機舒適、互聯(lián)智行、專屬服務(wù)這五大“專長”會更加突出陜汽產(chǎn)品的優(yōu)勢，并且隨著陜汽產(chǎn)品種類的逐漸增多，對于用戶來說的可選性更多，預(yù)測德龍X5000在明年的銷量會再創(chuàng)新高。”
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