徐州，古代即為兵家必爭(zhēng)之地，他北連中原，南控吳越，西通荊楚，東據(jù)齊魯。重卡要想立起不敗之旗，徐州非拿下不可。作為陜汽重卡在徐州的重點(diǎn)經(jīng)銷商，徐州匯鑫汽車銷售有限公司（以下簡(jiǎn)稱徐州匯鑫）不負(fù)眾望，經(jīng)過(guò)多年的浴血奮戰(zhàn)，在當(dāng)?shù)馗傻檬秋L(fēng)生水起，贏得了不俗的市場(chǎng)與口碑。如果說(shuō)，將徐州匯鑫比作一幅書(shū)法的話，那么它的特點(diǎn)就是洗練遒勁，樸拙有力，稱得上：“龍騰虎踞兮勢(shì)非一，交戟橫戈兮氣雄逸。”

所謂“欲速則不達(dá)”，書(shū)法功力，非一朝一夕可以修成。它講究以時(shí)間錘煉。時(shí)下，徐州匯鑫能夠成為蘇北市場(chǎng)最強(qiáng)盛的陜汽重卡經(jīng)銷商，也是經(jīng)過(guò)八年時(shí)光的苦心集聚。

徐州匯鑫最開(kāi)始代理陜汽重卡時(shí)，徐州市場(chǎng)已經(jīng)存在著諸多的豪強(qiáng)勁旅，當(dāng)時(shí)的徐州匯鑫只是一個(gè)入世未深的小兄弟。待得幾度花開(kāi)花落，草長(zhǎng)鶯飛，徐州的陜汽重卡排行榜已經(jīng)是幾經(jīng)易主，昔日的小弟徐州匯鑫如今也成了一方雄主，手握著整個(gè)蘇北的陜汽重卡銷售龍頭。

此前，徐州匯鑫總經(jīng)理李東林在接受《卡車之友網(wǎng)》專訪時(shí)，就講述了公司一路走來(lái)的辛酸史。“公司是我父親創(chuàng)立的，他帶著我們一家從安徽遠(yuǎn)來(lái)此地謀生，起初只是一個(gè)小小的修理鋪，規(guī)模有限，但父親卻異常吃苦，硬生生從修理鋪發(fā)展為陜汽重卡經(jīng)銷商，他身先士卒，親自跑銷售一線，從賣出第一輛車到銷售突破一千輛車，成為了徐州最大的陜汽重卡經(jīng)銷商。”數(shù)據(jù)顯示，2019年前九月，徐州匯鑫陜汽重卡銷量突破700余輛，在滬寧戰(zhàn)線上一枝獨(dú)秀。

書(shū)法落筆于紙之前，事先要對(duì)間架結(jié)構(gòu)進(jìn)行布局，惟其如此，成書(shū)之后，不但兼有“淺如流霧，濃若屯云”的風(fēng)采，亦且兼?zhèn)?ldquo;迅若奔雷，飄若驚鸞”的神韻。在今年銷量形勢(shì)大為下滑的節(jié)奏下，徐州匯鑫能夠穩(wěn)中求勝，碩果累累，靠的也是對(duì)蘇北市場(chǎng)的整體布局。李東林告訴記者：“公司以徐州為根據(jù)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)基本遍布整個(gè)徐州的各個(gè)縣市，在徐州地區(qū)共設(shè)立了10家銷售陜汽重卡服務(wù)體驗(yàn)中心及蘇北地區(qū)配件中心庫(kù)，銷售服務(wù)地區(qū)覆蓋整個(gè)淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)。”

一幅上佳的書(shū)法作品，除了學(xué)習(xí)布局，還必須要深入多地予以觀摩，通過(guò)不斷的踐習(xí)才能征服眾人。想當(dāng)年，初唐書(shū)法大家歐陽(yáng)詢?yōu)榱隋N煉書(shū)法技巧，曾騎馬外出搜尋上古碑刻。凡是訪到，必考究數(shù)日，反復(fù)思量，有一次竟在碑旁一連坐臥三天方才離去。徐州匯鑫為了成為眾人交口贊許的重卡經(jīng)銷商，同樣也是深入各地拓展客戶，了解不同的市場(chǎng)需求和客戶特點(diǎn)，從而建立自身的客戶大數(shù)據(jù)，并以此開(kāi)發(fā)有針對(duì)性的銷售模式，做到有的放矢，不容有失。

好的書(shū)法最忌千篇一律，通篇每一個(gè)字的書(shū)寫(xiě)必須要透著山川靈氣，而這，很大程度上取決于作書(shū)人對(duì)字體的悟性和決斷。以書(shū)圣王羲之為例，他的《蘭亭集序》被后世書(shū)家奉為圭臬，視若珍寶，就在于王羲之蘸墨行書(shū)和落筆決斷上有著別人難以企及的一股靈氣，二十幾個(gè)“之”字無(wú)一相同，卻個(gè)個(gè)風(fēng)姿特秀，自得風(fēng)流。

徐州匯鑫在蘇北為眾人力推，也是與掌局者的悟性和決斷有著莫大的聯(lián)系。李東林在市場(chǎng)下筆上師從父輩，打小受父親熏陶，善于針對(duì)市場(chǎng)的變化作出正確的預(yù)判，因此得以接替父親衣缽。不容置喙，當(dāng)下的徐州因?yàn)榈鼐壍谋憷�，物流大市的身份正在全�?guó)得以彰顯，各家重卡企業(yè)都會(huì)云集于此搶占市場(chǎng)，李東林根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推出不同風(fēng)格的優(yōu)惠政策和引入不同型號(hào)的陜汽重卡，第一時(shí)間根據(jù)節(jié)令變化洞悉市場(chǎng)的格局，因此，在徐州最為火熱的重卡銷售檔口都能讓陜汽重卡趕上，在冷門(mén)時(shí)期也能確保銷量的不下滑。

要讓書(shū)法得以垂世，個(gè)人能力雖然重要，卻少不了一眾能人的輔助功勞，所謂“滴水不成海，獨(dú)木難成林”便是這個(gè)道理。徐州匯鑫之所以業(yè)績(jī)驚艷，在當(dāng)?shù)匾或T絕塵，正是有著一批厲害的銷售精英予以輔助。在李東林手下，有著被冠以“五虎上將”美譽(yù)的五位銷售達(dá)人，這五虎將如今已經(jīng)是獨(dú)當(dāng)一方的要員，分布在徐州不同的陜汽重卡服務(wù)店面，并各自以不同的銷售風(fēng)格，帶出了一批又一批優(yōu)異的銷售人才，共同為今年徐州匯鑫在滬寧戰(zhàn)場(chǎng)正面決戰(zhàn)提供了充足的彈藥墨水。

當(dāng)然，書(shū)法要想得以盡善盡美，保持全周期旺盛的生命力，就要靠后期的精雕細(xì)琢，不斷潤(rùn)色。古往今來(lái)，臻于化境的書(shū)法作品大多是書(shū)家不斷創(chuàng)新、不斷跟進(jìn)之作。大書(shū)法家顏真卿的字之所以能“點(diǎn)如墜石，鉤如屈金”，歷久而常彌新，就是后期通過(guò)深入與人打交道，截長(zhǎng)補(bǔ)短，時(shí)時(shí)跟進(jìn)才取得此恢弘成就。

徐州匯鑫在陜汽重卡的銷售上取得的成績(jī)，可以說(shuō)與后期不斷與客戶相處，聽(tīng)從客戶訴求，不斷改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量息息相關(guān)。為了保持銷量水準(zhǔn)不下滑，徐州匯鑫力求在銷售全周期上深下功夫，除了穩(wěn)固前期兢兢業(yè)業(yè)的銷售水平，在后期售后服務(wù)上同樣極為重視。在陜汽重卡推出TCO全生命周期托管服務(wù)后，徐州匯鑫積極落實(shí)，成立了陜汽重卡TCO托管服務(wù)站，力爭(zhēng)將服務(wù)程式做到每一個(gè)細(xì)節(jié)深處。

《卡車之友網(wǎng)》記者曾在徐州沛縣匯鑫服務(wù)站深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)原來(lái)該站的建立就是為了就近服務(wù)陜汽重卡大客戶以及零散用戶，自站長(zhǎng)以下，全體技工全天候提供維修服務(wù)。此外，為了讓后期服務(wù)更迅捷，凸顯自己的服務(wù)功力，徐州匯鑫還大手筆引入了直升機(jī)救援服務(wù)體系，確保第一時(shí)間可以趕赴救援現(xiàn)場(chǎng)，幫助司機(jī)脫困。

盛唐年間，李白為草書(shū)大家懷素作詩(shī)，執(zhí)筆贊道：“飄風(fēng)驟雨驚颯颯，落花飛雪何茫茫。”盡管徐州的重卡物流市場(chǎng)風(fēng)雨無(wú)常，花雪相間，但銷售陜汽重卡的徐州匯鑫卻一直激昂振奮，以瀟灑不羈、進(jìn)退有度的書(shū)法氣質(zhì)在徐州這張巨型圖紙上仗筆落款，字里行間沁人心脾，絲絲入味，不但深得卡友期許，更令人步步跟隨。新春又回，2020年度，我們期待徐州匯鑫這幅書(shū)法再添風(fēng)色，更顯壯美。