徐州朗馳銷售之星渠志強(qiáng)

渠志強(qiáng)是一位90后，雖然從業(yè)僅3年多，卻已經(jīng)積累了非常豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，和眾多輝煌的戰(zhàn)績。僅2021年，就銷售J6P牽引車型53臺，J6L車型35臺，開發(fā)大客戶4位，是不折不扣的銷售之星。

要說讓他印象最深的，還是與當(dāng)?shù)匾患移渌�品牌核心客戶成單的�?jīng)歷。王先生是沛縣一物流公司車隊(duì)的隊(duì)長，一直與其他品牌合作，對解放品牌了解甚少，且其他品牌在售后服務(wù)、配件供應(yīng)上對其所在的物流公司也給予了較大幅度的優(yōu)惠和便利，開發(fā)難度較大。

雖然現(xiàn)實(shí)情況比較不利，但渠志強(qiáng)并沒有放棄，他先去了解了公司負(fù)責(zé)人的情況，并多次上門拜訪，給負(fù)責(zé)人留下了專業(yè)誠懇的印象。同時，他還從王先生口中了解到，車隊(duì)在使用其他品牌車輛時頻繁出現(xiàn)問題，且沒有解決方案，導(dǎo)致司機(jī)怨聲很多。于是，他果斷向上匯報(bào)，并與公司一起制定了行之有效的營銷方案。

方案制定好后，渠志強(qiáng)立馬行動起來，在節(jié)日和拓客活動時都積極與王先生保持良好的互動關(guān)系，潛移默化的向他釋放解放產(chǎn)品的性能和優(yōu)勢。在報(bào)價上，渠志強(qiáng)也是下足了功夫，綜合考慮多種因素，來為用戶提供最優(yōu)報(bào)價，同時，他還為其提供了“個性化服務(wù)”, 在維修保養(yǎng)上都給出了極大的便利。還特別請來公司服務(wù)站“服務(wù)專家”，為物流公司解決了疑難雜癥，順利贏得了此次簽訂。

全面的服務(wù)自然會贏得客戶的認(rèn)可，即使后來其他品牌給出了更低的報(bào)價，客戶也一口回絕了：“我們買車不只看價格，品牌的質(zhì)量、公司人員的服務(wù)意識及售后服務(wù)，才是最重要的。”

談到銷售技巧，渠志強(qiáng)總結(jié)了兩點(diǎn)：
1、厲兵秣馬，兵法說，不打無準(zhǔn)備之仗。作為銷售來說道理也是一樣的。關(guān)注細(xì)節(jié)，想客戶所想，打消客戶心里疑惑。用企業(yè)的產(chǎn)品滿足客戶的需求，使他們得到利益。

2、借力打力，所謂精誠所至，金石為開。我們要重視客戶，談判起來也比較方便。

此外，渠志強(qiáng)還提到，每個人銷售技巧不能是千篇一律的，如果照搬別人的銷售理念可能會適得其反，要靈活運(yùn)用，取其精華去其糟粕，把銷售變成一種習(xí)慣，然后在銷售中不斷成長。