為了落實“一切為了營銷，一切為了打贏”的要求，8月8日，東風商用車有限公司全國營銷網絡理事會在西寧召開。秉持“同心、分享、共贏”的宗旨，會議分享營銷經驗，交流經營方策，探討嚴峻形勢下廠商共贏發(fā)展之道，號召經銷伙伴亮劍突圍、拼盡全力，沖刺下半年本部4萬臺營銷目標。

東風汽車集團有限公司總經理助理、東風商用車董事長、黨委書記周先鵬，東風商用車總經理張小帆、總經理助理鄭華出席會議。東風汽車財務有限公司、東風康明斯發(fā)動機有限公司負責人，44家營銷理事會單位董事長、總經理及相關業(yè)務部分負責人參加會議。

西寧，對東風商用車具有特殊的紀念意義。2010年7月，東風商用車在西寧提出打造戰(zhàn)略經銷商，構建“共同愿景、共同目標、共同責任、和諧共贏”的戰(zhàn)略經銷商體系。13年來，在網絡發(fā)展戰(zhàn)略的指引下，廠商同心偕行、創(chuàng)新求變，取得過勝利成果，也翻越過艱難險阻。

2023年，再回西寧，東風商用車錨定新目標，奮楫再出發(fā)。

周先鵬強調，廠商雙方需堅定信心，著眼未來，守土有責，守土盡責，全力提升客戶價值，以永不言敗的精神、敢于亮劍的氣概、專業(yè)可靠的營銷，向全年目標達成奮力沖鋒，為2024年乃至后續(xù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎，實現(xiàn)東風商用車行業(yè)領先。

周先鵬指出，理事會成員單位要敢于講真話、言真情，在整個經銷商體系起到示范引領作用，合理布局市場，提升營銷戰(zhàn)力，在業(yè)績、管理等多方面勇?lián)�責任，引領網絡成員向著更好方向發(fā)展；要建立好理事會經營機制，構建職業(yè)經理、資深業(yè)代培養(yǎng)體系，讓越來越多的有能之士參與到企業(yè)發(fā)展中；要注重管理變革，多輸出可復制、可推廣的營銷經驗，助力營銷體系運營能力提升。

張小帆圍繞三個關鍵詞提出要求和期望——信任，希望經銷伙伴信任東風商用車，強化品牌價值，維系事業(yè)發(fā)展，在相互信任中解決問題、共拓市場；信心，對中國經濟發(fā)展前景充滿信心，緊跟國家發(fā)展步伐，加速轉型升級，抓住客戶基盤，做高品質的營銷，千方百計提升客戶滿意度，并以此來衍生健康的生態(tài)發(fā)展模式；行動，東風商用車全價值鏈將帶頭以互信為基礎，加速轉型和業(yè)務優(yōu)化，理事會成員單位也要率先跟上節(jié)奏，連片帶動、輻射影響身邊的經銷伙伴，將守土有責、守土盡責落實到具體行動中，有效提升市場份額，助推品牌向上戰(zhàn)略實現(xiàn)。

周先鵬為新當選理事長授牌，張小帆、鄭華為新當選副理事長授牌

會上，營銷理事會進行換屆選舉。新當選理事長、金路通集團董事長劉剛發(fā)布《東風商用車營銷網絡發(fā)展倡議書》。

今年上半年，東風商用車終端銷量跑贏大市；后市場終端滲透率提升，ETC、保險等新業(yè)務實現(xiàn)突破。在網絡培育方面，東風商用車積極為戰(zhàn)略經銷商紓困，建立了以份額目標管理為中心的網絡規(guī)劃開發(fā)機制，啟動了戰(zhàn)略經銷商年度激勵方案，培育、做強份額擔當?shù)闹髁�軍�?/p>

下半年營銷工作怎么干？市場與營銷領域總監(jiān)、后市場事業(yè)部總經理謝志鵬圍繞降庫存、導新品，搶跑燃氣車市場，強化網絡優(yōu)化，強化營銷技術管理等四個方面，作出規(guī)劃部署。營銷領域相關負責人作《下半年營銷規(guī)劃》《網絡賦能管理，份額永爭第一》《龍擎專屬服務方案》報告。

與會人員圍繞勇闖難關防范風險、在存量市場提升競爭力、經銷商健康發(fā)展等議題進行深入交流，各理事會成員對事業(yè)目標達成提出意見建議，并就“鑄牢商用車事業(yè)共同體意識”達成共識。