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發(fā)力五大戰(zhàn)區(qū) 重汽福建海西2018年沖擊2萬輛

日期:2017-12-24     來源:卡車之友網(wǎng)原創(chuàng)     作者:劉勇

“截至11月底,福建海西生產(chǎn)入庫同比增長95.61%,完成年度目標(biāo)114.26%,出口同比增長277.86%,對于成長中的海西來說,這具有重大的現(xiàn)實(shí)意義,是一個(gè)自我挑戰(zhàn)的歷史性跨越,是發(fā)展歷程中的一個(gè)重要里程碑。”中國重汽(香港)有限公司執(zhí)行總監(jiān)、輕卡事業(yè)部總經(jīng)理、中國重汽集團(tuán)福建海西汽車有限公司黨委書記、董事長徐向陽有理由在此時(shí)“驕傲”一把,步入新時(shí)代,福建海西開始展現(xiàn)出不一般的生命力。

 

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中國重汽(香港)有限公司執(zhí)行總監(jiān)、輕卡事業(yè)部總經(jīng)理、中國重汽集團(tuán)福建海西汽車有限公司黨委書記、董事長徐向陽

 

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這一年,海西呈現(xiàn)出了提質(zhì)增速擴(kuò)量的良好發(fā)展勢頭,產(chǎn)銷同比增長87.62%,更重要的是,海西的產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)提升,生產(chǎn)效益不斷提高,海外市場迎來突破,可謂增長勢頭強(qiáng)勁。


產(chǎn)品方面,搭載曼動(dòng)力的港拖車在廣東、福建等市場增長迅猛,四驅(qū)車型以獨(dú)有優(yōu)勢在山區(qū)拉木材、毛竹等細(xì)分市場大獲成功,一個(gè)區(qū)域市場動(dòng)輒幾百臺(tái)豪曼四驅(qū)車型的多個(gè)“豪曼村”已形成。值得一提的是,不久前,海西取得了新能源汽車生產(chǎn)資質(zhì),很快,其純電動(dòng)輕卡即將面市,在這一目前輕卡增速最快的產(chǎn)品板塊,海西也要分一杯羹。

 

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這一年,海西開始推行精益生產(chǎn),柔性化生產(chǎn)模式大大提高了生產(chǎn)效率,月產(chǎn)已超千輛大關(guān),整車質(zhì)量的提升正迎來市場好評,豪曼卡車有了越來越多的“回頭客”。


有了良好的營銷和產(chǎn)品基礎(chǔ),2018年,福建海西要勾勒一個(gè)更大的夢想——產(chǎn)銷確保1.5萬輛,力爭2萬輛。面對這個(gè)幾乎又要“翻番”的任務(wù),福建海西計(jì)劃如何完成?

 

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中國重汽(香港)有限公司輕卡事業(yè)部執(zhí)行總經(jīng)理、中國重汽集團(tuán)福建海西汽車有限公司黨委副書記、總經(jīng)理何陽民


中國重汽(香港)有限公司輕卡事業(yè)部執(zhí)行總經(jīng)理、中國重汽集團(tuán)福建海西汽車有限公司黨委副書記、總經(jīng)理何陽民表示,2018年,福建海西將堅(jiān)持市場需求為導(dǎo)向,深度挖掘用戶需求,開展終端營銷推廣工作,堅(jiān)持拓展全價(jià)值鏈營銷,不斷提升售后服務(wù)水平,進(jìn)一步加快生產(chǎn)線的智能化改造,緊跟市場趨勢,產(chǎn)品上加大輕量化產(chǎn)品的研發(fā),還要繼續(xù)打造鋼鐵銷售網(wǎng)絡(luò),開發(fā)二級網(wǎng)絡(luò),制定大客戶開發(fā)策略,通過線上線下結(jié)合的營銷模式實(shí)現(xiàn)新突破。

 

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《卡車之友網(wǎng)》現(xiàn)場了解到,福建海西2018年的好戲在于區(qū)域化精耕戰(zhàn)略,“五大戰(zhàn)區(qū)之戰(zhàn)”能否打勝仗決定了其能否完成銷量目標(biāo)。


第一,南部戰(zhàn)區(qū),包括了云南、貴州、廣西、廣東、海南等市場,云貴地區(qū)主推重載版,廣西市場推專用車,廣東、海南則以港拖和載貨車為主。


第二,中部戰(zhàn)區(qū),包括四川、重慶、湖北、湖南和江西等,H3工程車、H3載貨車、H5輕量化自卸車都將有較大的上量空間。


第三,北部戰(zhàn)區(qū),有青海、甘肅、寧夏、陜西、河南、安徽、浙江等地區(qū),小三軸車、快遞物流載貨車、冷藏車、攪拌車是主力。


第四,東部戰(zhàn)區(qū),在黑龍江、吉林、遼寧、京津冀、內(nèi)蒙古、山西、山東、江蘇市場,省會(huì)城市以“城市貨的”為突破口,智能渣土車、冷藏車、攪拌車等組成的產(chǎn)品矩陣將有望讓豪曼在東部區(qū)域市場聲名鵲起。


第五,特區(qū),包括了閩南、閩北,以泉州、福州、廈門、漳州為核心,輕載版車型、港拖等產(chǎn)品有不小機(jī)會(huì)。


五大戰(zhàn)區(qū)是福建海西的核心主戰(zhàn)場,只要打贏這五場戰(zhàn)爭,海西的2018年便會(huì)碩果累累。

 

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何陽民稱,2018年,福建海西將實(shí)施精準(zhǔn)營銷,把握市場機(jī)遇,“通過改變對待市場態(tài)度,改變?nèi)珕T工作作風(fēng)和服務(wù)理念,改進(jìn)我們的產(chǎn)品,不斷提升產(chǎn)品品質(zhì),提高訂單交付能力,力爭實(shí)現(xiàn)新目標(biāo)。”


海西的精準(zhǔn)營銷包括了聚焦產(chǎn)品線,如鞏固H3工程車的優(yōu)勢,H5系列車型在南方地區(qū)得到認(rèn)可的基礎(chǔ)上向北延伸,包括了將優(yōu)化銷售渠道管理方式,建立快速反應(yīng)的新機(jī)制。還包括創(chuàng)新營銷模式升級,如在細(xì)分市場把差異化產(chǎn)品逐步導(dǎo)入,并在主推車型的助力下實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場的快速突破。

 

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當(dāng)然,還包括搶抓一帶一路機(jī)遇,謀求海外市場的更大突破。還要加快新能源、輕量化和智能化產(chǎn)品開發(fā),這將成為海西實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展的主要突破口,也足以讓人在它“2萬輛”目標(biāo)之后產(chǎn)生更大遐想——假以時(shí)日,福建海西將沖破部分區(qū)域市場的“牢籠”,在中國重汽堅(jiān)強(qiáng)臂膀的護(hù)航下奮力前行。

 

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“雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越。任何困難都不能阻擋我們前進(jìn)的步伐,2018年,中國重汽計(jì)劃產(chǎn)銷33萬輛,產(chǎn)值超過100億元,輕卡板塊要確保實(shí)現(xiàn)銷售13萬輛,各項(xiàng)主要指標(biāo)確保增長30%以上,經(jīng)營質(zhì)量再上新臺(tái)階,質(zhì)量效益水平繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。作為輕卡板塊的一員,福建海西同樣要奮勇爭先,發(fā)力作為,產(chǎn)銷確保1.5萬輛,力爭2萬輛,為中國重汽輕卡板塊和中國重汽集團(tuán)的新跨越做出積極貢獻(xiàn)。”徐向陽對福建海西的未來信心滿滿。


                                  

  • 【責(zé)任編輯:張東旭】

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