由中國(guó)皮卡網(wǎng)主辦的2014（第四屆）皮卡精英沙龍?jiān)诒本├ヌ┚频陥A滿落幕。沙龍之后，中國(guó)皮卡網(wǎng)、愛卡汽車、鳳凰汽車、央視網(wǎng)汽車和中華網(wǎng)汽車的媒體有幸對(duì)江鈴汽車銷售總公司副總經(jīng)理毛春鳴先生進(jìn)行了專訪，以下是專訪內(nèi)容。
記者：今年皮卡市場(chǎng)整體有所下滑，江鈴皮卡今年的銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾危空?qǐng)您介紹一下今年江鈴皮卡的情況，并對(duì)明年的發(fā)展做一下展望？
毛春鳴：談到皮卡市場(chǎng)，我心情一直比較沉重。今天早晨在開皮卡沙龍會(huì)議我當(dāng)時(shí)就提到，整個(gè)中國(guó)汽車市場(chǎng)在快速發(fā)展，但非常遺憾的是皮卡這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)并沒有跟上這個(gè)節(jié)奏，到今年整個(gè)皮卡的總量也就只占整個(gè)行業(yè)的2%不到。這與國(guó)外，像在美國(guó)、泰國(guó)等地皮卡成為主流車型完全不同。雖然這里面也有很多的原因，但作為一個(gè)汽車廠家、一個(gè)汽車人，能做到的一方面就是不斷的提升我們的產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品去滿足用戶的需求。
第二方面我們要不斷開拓我們的三四線市場(chǎng)，就像剛才大會(huì)上提到的百強(qiáng)巡展系列活動(dòng)，我認(rèn)為這個(gè)活動(dòng)就是我們把渠道打通微循環(huán)的一個(gè)好的推手，一個(gè)好的平臺(tái)。第三方面我們要讓我們更多的用戶感受到皮卡的文化，感受到皮卡的概念，讓皮卡成為他們生活和工作中的一分子，讓皮卡和我們的車主有機(jī)、和諧的融為一體。
記者：今年下半年江鈴?fù)瞥隽藢毜溟L(zhǎng)貨廂車型，請(qǐng)您給大家介紹一下這款車型，包括這款車的鋪貨、市場(chǎng)表現(xiàn)怎么樣
毛春鳴：剛剛談到了整個(gè)中國(guó)皮卡行業(yè)的發(fā)展。江鈴這些年得益于用戶的青睞，得益于各界的支持，我們?cè)诓粩嗟某砷L(zhǎng)。尤其是2014年，江鈴在行業(yè)內(nèi)仍保持比較大的增長(zhǎng)，這一方面得益于我剛才提到的用戶的支持、品牌的傳播，同時(shí)也得益于我們的產(chǎn)品，比如說我們今年8月份推出的長(zhǎng)貨廂皮卡，就是針對(duì)用戶現(xiàn)在的需求而來。
長(zhǎng)貨廂皮卡經(jīng)過了長(zhǎng)達(dá)3年的研發(fā)，我們對(duì)它的整個(gè)底盤進(jìn)行了重新的調(diào)試，而不是簡(jiǎn)單的加長(zhǎng)貨廂。所以我們江鈴寶典長(zhǎng)貨廂產(chǎn)品表現(xiàn)在它更加的實(shí)惠、更加的省油，有更強(qiáng)的動(dòng)力，它還是最好的國(guó)四模式產(chǎn)品，也有非常好的結(jié)實(shí)的底盤。從上市以來，這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的表現(xiàn)上應(yīng)該說是有目共睹的，我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品在未來也充滿著希望。
記者：寶典長(zhǎng)貨廂賣得不錯(cuò)。還有一款車的銷量增長(zhǎng)速度更快，就是域虎。域虎車從上市以來一直在高端領(lǐng)軍，今年銷量是否達(dá)到預(yù)期？面對(duì)現(xiàn)在更多皮卡往高端化發(fā)展的市場(chǎng)，競(jìng)品越來越多，域虎未來會(huì)有什么動(dòng)作？或者說江鈴汽車的角度講未來會(huì)研發(fā)新的高端皮卡嗎？
毛春鳴：域虎皮卡在今年應(yīng)該說市場(chǎng)表現(xiàn)我們是非常滿意的，銷量已經(jīng)過萬，已經(jīng)超過了我們的銷量目標(biāo)，這當(dāng)然一方面是整個(gè)皮卡用戶的需求在往高端市場(chǎng)上發(fā)展，同時(shí)域虎也得到了行業(yè)客戶的青睞，像我們?cè)诓筷?duì)、公路等等行業(yè)，由于我們的軍工品質(zhì)，所以成為了這些行業(yè)的首選。域虎皮卡在高端皮卡市場(chǎng)應(yīng)該說是走在了一個(gè)領(lǐng)先的地位。當(dāng)然，我們也看到了更多的其他產(chǎn)品出現(xiàn)在了市場(chǎng)上，我覺得這是好事情。我們域虎可以和其他的產(chǎn)品一起去把高端皮卡這個(gè)蛋糕做大。
記者：這個(gè)月6日我們中國(guó)皮卡網(wǎng)舉辦了中國(guó)皮卡大會(huì)，域虎的車主奪冠了，這是一個(gè)好事，關(guān)于這個(gè)大會(huì)您也關(guān)注了，您可否針對(duì)域虎奪冠的事發(fā)表一下自己的看法？
毛春鳴：域虎用戶這次在皮卡大會(huì)上奪冠，我覺得既是偶然也是必然。因?yàn)檫@是中國(guó)皮卡網(wǎng)第一次舉辦這個(gè)活動(dòng)，江鈴車主去參加這個(gè)活動(dòng)，說實(shí)話我們開始也沒有做太多的準(zhǔn)備工作，但是由于我們這些客戶多年的沉淀，他對(duì)皮卡文化，對(duì)皮卡性能的了解，所以能在皮卡大會(huì)上奪冠。我覺得這一方面是我們用戶對(duì)產(chǎn)品的熟悉和認(rèn)可，另外一方面也得益于我們產(chǎn)品優(yōu)異的性能。
記者：今年皮卡沙龍的主題是體驗(yàn)式營(yíng)銷，江鈴有傳統(tǒng)的JFX和國(guó)門之旅等活動(dòng)，不知道明年江鈴會(huì)不會(huì)繼續(xù)做下去？會(huì)不會(huì)有新的活動(dòng)？
毛春鳴：用戶在汽車購買的整個(gè)環(huán)節(jié)中去體驗(yàn)營(yíng)銷之所以重要，是因?yàn)楝F(xiàn)今用戶在選擇的決策中，看到實(shí)車，試駕車已經(jīng)成為非常重要的一環(huán)。因此體驗(yàn)式營(yíng)銷也是未來各個(gè)廠家都在注重和關(guān)注的一個(gè)話題。我們?cè)隗w驗(yàn)營(yíng)銷方面，一方面非常注重人車合一，讓我們的用戶和我們的產(chǎn)品成為一個(gè)和諧的、有機(jī)的伙伴，讓我們的車帶給車主情感，成為促進(jìn)家庭和諧、朋友溝通的一個(gè)橋梁。
第二、我們也非常注重客戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，就比如說JFX活動(dòng)，JFX活動(dòng)就是讓我們的車主在不同的路況下感受到、體會(huì)到我們的產(chǎn)品的性能，當(dāng)然我們也非常注重讓客戶、讓媒體去體驗(yàn)、去傳播我們的品牌和企業(yè)文化。我們也非常注重皮卡文化的體驗(yàn)，比如說剛才談到的皮卡大會(huì)。所以我想我們會(huì)在客戶人與車的結(jié)合，在產(chǎn)品的性能，在企業(yè)文化的推廣，在皮卡文化的體驗(yàn)這幾個(gè)方面來拓展我們的體驗(yàn)營(yíng)銷。當(dāng)然我們也會(huì)開拓一些新的思路。
記者：很多人關(guān)注江鈴明年要推出新款SUV撼路者，請(qǐng)您介紹一下這個(gè)車的主要亮點(diǎn)。
毛春鳴：撼路者在今年的北京車展4月份已經(jīng)做了概念車的發(fā)布，在今年的11月13號(hào)在北京做了全球量產(chǎn)車的發(fā)布，在11月20號(hào)廣州車展我們又把這個(gè)產(chǎn)品帶到了廣州車展上。這一款產(chǎn)品是定位在硬派風(fēng)格的美國(guó)福特SUV的經(jīng)典代表作，值得廣大的用戶去期待。
記者：今年江鈴輕卡銷售特別火爆，請(qǐng)毛總介紹一下江鈴輕卡今年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，講一講為什么它能銷售這么好？
毛春鳴：由于今年受到國(guó)家國(guó)三、國(guó)四以及黃標(biāo)車政策的影響，整個(gè)輕卡行業(yè)出現(xiàn)了比較大幅度的下降，那么江鈴在這輕卡市場(chǎng)上今年的表現(xiàn)應(yīng)該說非常的自豪，其中我們3月份增長(zhǎng)了30%，月銷量突破1萬臺(tái)。這主要得益于幾個(gè)方面：一是江鈴非常注重產(chǎn)品術(shù)和產(chǎn)能的儲(chǔ)備，我們?cè)诤茉缫郧拔覀兙烷_始研究國(guó)三、國(guó)四、國(guó)五等等這些新技術(shù)；二是我們也非常關(guān)注國(guó)家的法律法規(guī)，我們隨時(shí)都做好了根據(jù)國(guó)家法律法規(guī)推出我們產(chǎn)品的準(zhǔn)備。同時(shí)由于這些年用戶對(duì)江鈴產(chǎn)品的了解，口碑影響已經(jīng)非常的深遠(yuǎn)。因此，當(dāng)國(guó)三、國(guó)四以及黃標(biāo)車的政策出臺(tái)以后，輕卡的用戶對(duì)江鈴輕卡的選擇，江鈴輕卡的優(yōu)異表現(xiàn)也就水到渠成。
記者：毛總，目前江鈴跟福特的合作新推出了撼路者，在未來跟福特的合作上會(huì)不會(huì)推出一系列的車型？未來是一個(gè)什么樣的規(guī)劃，有沒有更多車型的導(dǎo)入？
毛春鳴：首先江鈴跟福特的合作有8年的時(shí)間，江鈴這幾年在市場(chǎng)上的表現(xiàn)已經(jīng)得到了包括江鈴汽車、福特汽車以及各方股東的認(rèn)可和廣大用戶的支持，福特汽車也增持了江鈴汽車的股權(quán)，這些都是對(duì)江鈴汽車的認(rèn)可。這次在今年我們剛剛推出了福特SUV，就是撼路者，那也是大家對(duì)我們這種合作的一種肯定。
在未來的日子，我想福特汽車不僅會(huì)給江鈴汽車帶來新的產(chǎn)品，也會(huì)給我們的造車?yán)砟睿覀兊拈_發(fā)流程等等都帶來幫助，江鈴汽車在這方面也能學(xué)習(xí)到很多東西，成為我們成長(zhǎng)的一一筆財(cái)富。
記者：這款車目前我看報(bào)道是明年9、10月份推出，目前有沒有具體規(guī)劃的上市時(shí)間？或者一個(gè)時(shí)間表？
毛春鳴：整個(gè)新產(chǎn)品上市我們都會(huì)按照福特新產(chǎn)品上市的流程在走，包括我剛剛提到的比如說11月份全球量產(chǎn)的發(fā)布等等，這些都是在我們所有的新產(chǎn)品發(fā)布流程中，當(dāng)然在這個(gè)過程中我們還會(huì)做很多其他的準(zhǔn)備工作，比如說我們撼路者的渠道等等，這些都是需要我們?nèi)?zhǔn)備的工作。
記者：剛才您提到了渠道，能不能介紹一下目前江鈴汽車對(duì)這款車渠道的做法，包括這款車未來銷量預(yù)期是多少？
毛春鳴：撼路者將在我們福特的營(yíng)銷渠道來進(jìn)行銷售，我們正在對(duì)福特產(chǎn)品的渠道進(jìn)行改造、升級(jí)、新建，我們?cè)诿髂旰陈氛呱鲜兄罢麄�(gè)渠道將增加40%，這將成為撼路者上市有力的保障。
記者：增加了40%，大概是多少的量？
毛春鳴：我們將會(huì)達(dá)到120多家。
記者：到上市之前達(dá)到120多家，這個(gè)量算是比較正常的一個(gè)量，能夠滿足消費(fèi)者的需求。江鈴的另外一款SUV車型是馭勝S350，咱們還有一些什么樣的新車計(jì)劃推出來？
毛春鳴：馭勝是江鈴進(jìn)入乘用車市場(chǎng)的第一個(gè)品牌，S350是它的第一款產(chǎn)品，自從上市以來我們非常重視，不斷提升這款產(chǎn)品的品質(zhì)，完善我們的渠道建設(shè)，打造我們的品牌形象，提升我們的服務(wù)理念。在未來的日子里，馭勝這個(gè)品牌旗下，除了S350還會(huì)有其他的品牌產(chǎn)品，這些產(chǎn)品我們將會(huì)根據(jù)我們上市之前的發(fā)布信息進(jìn)行發(fā)布。
記者：現(xiàn)在已經(jīng)12月份了，很多企業(yè)都在做年終盤點(diǎn)，我想問一下江鈴汽車目前與年初定下的銷售目標(biāo)的完成比例大概有多少？第二個(gè)問題作為一個(gè)媒體同行，我對(duì)皮卡中國(guó)行比較感興趣，因?yàn)槲覀儗砜赡芤矔?huì)有一些商務(wù)頻道，皮卡中國(guó)行這種活動(dòng)對(duì)你們的銷量包括品牌提升到底有多大的作用？
毛春鳴：第一個(gè)問題談到今年的銷量情況，江鈴旗下的系列產(chǎn)品，第一個(gè)我剛剛提到的輕卡，受國(guó)家政策的影響，由于我們做好了產(chǎn)能和技術(shù)的儲(chǔ)備，所以我們今年在輕卡的表現(xiàn)非常優(yōu)秀，增長(zhǎng)非常快。第二個(gè)我們?cè)谡麄�(gè)皮卡領(lǐng)域也是在整個(gè)行業(yè)微降的情況之下由于我們用戶的青睞，所以也出現(xiàn)了增長(zhǎng)。馭勝方面，去年9月份我們推出了新S350，這款柴油驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品得到了廣大用戶的青睞，所以整個(gè)今年的銷量情況非常令人滿意，我們完成任務(wù)了。
至于談到皮卡中國(guó)行這個(gè)問題，連同剛剛提到的百強(qiáng)巡展系列活動(dòng)實(shí)際上是各個(gè)廠家打通渠道，將渠道下沉的一個(gè)推手，它可以讓三四線城市市場(chǎng)的用戶更加近距離地接觸到我們的產(chǎn)品。皮卡中國(guó)行舉辦的區(qū)域就是所謂的三四線市場(chǎng)，客戶在現(xiàn)場(chǎng)能感受到各個(gè)皮卡的產(chǎn)品，可以去充分地進(jìn)行比較，形成了一種汽車感情文化。皮卡中國(guó)行到達(dá)每個(gè)地方，這些用戶都把這當(dāng)做一次機(jī)會(huì)，當(dāng)做一次盛會(huì)，所以對(duì)廠家也好，對(duì)客戶也好，對(duì)主辦方也好，我認(rèn)為都是多贏的活動(dòng)。
品牌的傳播是其中一部分，我覺得皮卡中國(guó)行、百強(qiáng)巡展系列活動(dòng)，它一方面是幫助廠家進(jìn)行了品牌的傳播，同時(shí)給當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者帶來了零距離了解產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，同時(shí)也幫助廠家和各地的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了銷售，所以我覺得這種活動(dòng)在未來的幫助會(huì)越來越大。
驗(yàn)證碼：