雖然在中國(guó)重汽已工作了40年，有著豐富的財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，但中國(guó)重汽銷(xiāo)售部財(cái)務(wù)總監(jiān)劉勇仍感嘆“新時(shí)代已到來(lái)，要學(xué)習(xí)的東西有很多！”確實(shí)，與他剛參加工作的那個(gè)年代相比，如今的消費(fèi)者更大膽、自信，需求更多樣化，這對(duì)一家大型車(chē)企的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人提出了更高要求。

中國(guó)重汽銷(xiāo)售部財(cái)務(wù)總監(jiān)劉勇

消費(fèi)者的大膽和自信主要體現(xiàn)在如今的卡車(chē)用戶(hù)越來(lái)越傾向于以貸款或融資租賃的方式購(gòu)車(chē)，這個(gè)比例占到了90%，劉勇稱(chēng)其為“用明天的錢(qián)掙今天的錢(qián)”，這些卡車(chē)新生代都在學(xué)著用最少的錢(qián)辦最多的事。同時(shí)，他們也對(duì)事業(yè)充滿(mǎn)信心，敢貸，相信一定還款無(wú)壓力，“這樣的消費(fèi)者比例會(huì)越來(lái)越高，這就要求企業(yè)的財(cái)務(wù)部門(mén)跟上這種變化，做好風(fēng)險(xiǎn)管控，把可能給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的因素減至最少。”劉勇說(shuō)。

劉勇認(rèn)為，一名好的財(cái)務(wù)人員，并不只是把常規(guī)工作，如記賬、費(fèi)用預(yù)算等做好就萬(wàn)事大吉，還要給企業(yè)負(fù)責(zé)人提供財(cái)務(wù)分析報(bào)告，并把金融政策利用好，設(shè)計(jì)多樣化的金融產(chǎn)品，以支持好銷(xiāo)售部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)工作。當(dāng)然，他還要做好稅務(wù)籌劃、壓縮車(chē)輛庫(kù)存時(shí)間，只有把這些工作全盤(pán)考慮到，才是一名合格的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。

劉勇正在朝著這樣的目標(biāo)邁進(jìn)，40年前，他接母親的班來(lái)到中國(guó)重汽，對(duì)這里有著深厚的個(gè)人感情，他認(rèn)同中國(guó)重汽的包容文化，讓每個(gè)人在此都有發(fā)展的平臺(tái)，他也熱愛(ài)他的職業(yè)，他認(rèn)為，汽車(chē)行業(yè)仍屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，中國(guó)重汽必將有更好的前景，而他也會(huì)“水漲船高”，在這片熱土上實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

一個(gè)人最大的幸福莫過(guò)于快樂(lè)地工作。劉勇以數(shù)字為友，以財(cái)務(wù)為樂(lè)，每天都在研究數(shù)字、鉆研政策，別人看著枯燥無(wú)比的工作他卻樂(lè)此不疲。

他把協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)做的工作分為兩部分，一是針對(duì)終端用戶(hù)的金融消貸，一是面向經(jīng)銷(xiāo)商的保兌倉(cāng)。其中，針對(duì)終端用戶(hù)的金融產(chǎn)品更繁雜，產(chǎn)品涉及消貸、金融租賃和保險(xiǎn)理賠，2015年9月，山東豪沃汽車(chē)金融有限公司成立后，中國(guó)重汽在金融方面具備了更強(qiáng)的滿(mǎn)足用戶(hù)需求的能力。

豪沃金融的業(yè)務(wù)涉及到汽車(chē)消費(fèi)貸款、汽車(chē)融資租賃、車(chē)貸險(xiǎn)、經(jīng)銷(xiāo)單位改裝單位庫(kù)存車(chē)輛周轉(zhuǎn)貸款、抵質(zhì)押業(yè)務(wù)、保險(xiǎn)理賠業(yè)務(wù)、經(jīng)銷(xiāo)商展廳建設(shè)貸款、零配件貸款、二手車(chē)貸款、保險(xiǎn)代理等13類(lèi)業(yè)務(wù)，公司成立后的第二年便實(shí)現(xiàn)了盈利。

作為中國(guó)重汽新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，豪沃金融有著雄厚的資金支撐，消費(fèi)者首付低、利率低、審批過(guò)程越來(lái)越快，一定程度上構(gòu)成了促使消費(fèi)者選擇重汽產(chǎn)品的又一支撐，而隨著選擇金融產(chǎn)品用戶(hù)比例的逐漸增加，豪沃金融的盈利狀況也一年比一年好，這讓它向服務(wù)全國(guó)汽車(chē)金融市場(chǎng)的目標(biāo)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

保兌倉(cāng)產(chǎn)品也在為有資金困難的經(jīng)銷(xiāo)商“雪中送炭”。根據(jù)中國(guó)重汽銷(xiāo)售部的相關(guān)規(guī)定，當(dāng)一家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)期限達(dá)到3年以上，銷(xiāo)量達(dá)到一定數(shù)量，資產(chǎn)到一定規(guī)模以后，在其誠(chéng)信狀況良好的情況下，便可獲得一定的“墊款額度”。經(jīng)銷(xiāo)商具備這一資格的好處是，在涉及大訂單的情況下，只需要先付30%-50%的款項(xiàng)，中國(guó)重汽銷(xiāo)售部便會(huì)向其發(fā)車(chē)，經(jīng)銷(xiāo)商可以在拿到賣(mài)車(chē)款后再把剩余的款項(xiàng)補(bǔ)齊，這無(wú)異于用少部分資金撬動(dòng)了大單的巨額資金。

如上說(shuō)述，并不是每家經(jīng)銷(xiāo)商都能得到這樣的墊資扶持，劉勇表示，由于保兌倉(cāng)對(duì)于車(chē)企來(lái)說(shuō)具備一定風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)部門(mén)會(huì)嚴(yán)格審核經(jīng)銷(xiāo)商的相關(guān)資質(zhì)，只有滿(mǎn)足要求的經(jīng)銷(xiāo)商才能享受到這種“短期無(wú)息貸款”，實(shí)際上，享受這一待遇的經(jīng)銷(xiāo)商只有10%，正因如此，這才激勵(lì)著那些尚享受不到該項(xiàng)政策的經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)不斷努力去贏得資格，而一旦進(jìn)入“白名單”，他獲取的額度可以循環(huán)使用，舉個(gè)例子，一家經(jīng)銷(xiāo)商若得到3億元的保兌倉(cāng)額度，如果他一次使用了2億元的額度，在約定的時(shí)間內(nèi)，他只需要把2億元還清，便可重新獲得3億元的初始額度，對(duì)于那些有著非常好的財(cái)務(wù)狀況的經(jīng)銷(xiāo)商而言，保兌倉(cāng)就是阿基米德口中的那個(gè)能撬動(dòng)地球的支點(diǎn)。

由此可見(jiàn)，財(cái)務(wù)部門(mén)上接中國(guó)重汽集團(tuán)，中接經(jīng)銷(xiāo)商、下接終端用戶(hù)，一家車(chē)企所有環(huán)節(jié)的工作幾乎都與這個(gè)部門(mén)息息相關(guān)，而作為這個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人，劉勇的職責(zé)是為中國(guó)重汽銷(xiāo)售部降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、控制成本、增加利潤(rùn)，同時(shí)，解決經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)的資金痛點(diǎn)，他負(fù)責(zé)的部門(mén)在車(chē)企運(yùn)營(yíng)中扮演著至關(guān)重要的角色，而這也正是劉勇樂(lè)在其中的原因所在。接下來(lái)，他將通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，迎接新時(shí)代的更多挑戰(zhàn)！